經(jīng)銷(xiāo)商做大做強之路

【培訓對象】
經(jīng)銷(xiāo)商 代理商

【培訓收益】
? 引導經(jīng)銷(xiāo)商建立多元化銷(xiāo)售渠道；
? 改變經(jīng)銷(xiāo)商傳統的產(chǎn)品贏(yíng)利思維；
? 幫助經(jīng)銷(xiāo)商打造高贏(yíng)利終端門(mén)店；
? 鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商走出去積極主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)；
? 促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家之間協(xié)作共贏(yíng)。

 第一單元、建設多元化銷(xiāo)售渠道

1、 門(mén)店零售是經(jīng)銷(xiāo)商生意的根據地

-經(jīng)銷(xiāo)商老板大店經(jīng)營(yíng)的必要性

-經(jīng)銷(xiāo)商老板如何多店經(jīng)營(yíng)

-移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的開(kāi)店秘訣

實(shí)戰案例：同一市場(chǎng)如何三店經(jīng)營(yíng)

2、 工程渠道是經(jīng)銷(xiāo)商生意的引爆點(diǎn)

-工程項目細分與操作要點(diǎn)

-打造工程項目銷(xiāo)售團隊

實(shí)戰案例：隱性的銷(xiāo)售冠軍

3、深度分銷(xiāo)是經(jīng)銷(xiāo)商生意的增長(cháng)點(diǎn)

-區域市場(chǎng)地理位置營(yíng)銷(xiāo)

-制定深度分銷(xiāo)渠道政策

實(shí)戰案例：深度分銷(xiāo)七重天

3、 隱性渠道是經(jīng)銷(xiāo)商生意的

-隱性渠道的定義與分類(lèi)

-如何玩轉家裝公司設計師資源

-如何玩轉裝修工人

實(shí)戰案例：把設計師變成銷(xiāo)售人員

第二單元、打造門(mén)店業(yè)績(jì)倍增系統

1、門(mén)店業(yè)績(jì)倍增系統之產(chǎn)品管理

-5種產(chǎn)品組合策略創(chuàng )造利潤

-8大產(chǎn)品管理原則產(chǎn)品賣(mài)瘋

- 4個(gè)產(chǎn)品庫存指標貨轉如輪

案例分析：門(mén)店如何賣(mài)出高利潤？

2、門(mén)店業(yè)績(jì)倍增系統之團隊復制

-頂尖銷(xiāo)售高手3大職業(yè)特點(diǎn)

- 3大戰役復制門(mén)店銷(xiāo)售尖兵

-10大絕招激活門(mén)店銷(xiāo)售團隊

案例分析：打造團隊明星“鴻雁隊”

3、門(mén)店業(yè)績(jì)倍增系統之運營(yíng)管理

-門(mén)店產(chǎn)品深度陳列3個(gè)方法

-門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解8個(gè)步驟

-促銷(xiāo)活動(dòng)設計8個(gè)基本思路

案例分析：高端門(mén)店的五種感官刺激體驗

第三單元、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造更多顧客

1、 小區推廣創(chuàng )造客戶(hù)資源

-小區推廣關(guān)鍵因素分析

-小區推廣4種營(yíng)銷(xiāo)策略

-如何激勵小區掃樓團隊

案例分析：馬鞍山鋼城花園小區服務(wù)站的運作分析

2、 品牌聯(lián)盟做大平臺

-團購活動(dòng)成功的關(guān)鍵要素分析

-從團購活動(dòng)出發(fā)到品牌聯(lián)盟

-品牌聯(lián)盟的四種形式與執行

案例分析：20+1聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)向戰略聯(lián)盟轉型

3、自媒體營(yíng)銷(xiāo)技巧

-微博營(yíng)銷(xiāo)如何和粉絲互動(dòng)

-微信公眾號的創(chuàng )建與運營(yíng)

案例分析：某硅藻泥經(jīng)銷(xiāo)商的微信營(yíng)銷(xiāo)

美國格理集團專(zhuān)家團成員
上海華閱咨詢(xún)高級咨詢(xún)顧問(wèn)
上海圓石金融研究院產(chǎn)業(yè)研究員
門(mén)店體驗營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)管理研究專(zhuān)家
《門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解》圖書(shū)作者
"故事溝通"銷(xiāo)售訓練項目發(fā)起人
曾在歐普照明、國美電器等行業(yè)標桿企業(yè)負責過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，熟悉國內渠道銷(xiāo)售（B2C）各個(gè)環(huán)節的運營(yíng)模式與營(yíng)銷(xiāo)策略；
☆ 十余年銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗，從基層銷(xiāo)售代表做到市場(chǎng)經(jīng)理、培訓師等崗位，曾以?xún)?yōu)異表現獲得過(guò)企業(yè)標桿經(jīng)理榮譽(yù)；
☆ 五年多銷(xiāo)售培訓經(jīng)驗，培訓場(chǎng)次已過(guò)六百余場(chǎng)，受訓學(xué)員五萬(wàn)多人次，不論大、中、小班都能夠游刃有余，曾經(jīng)為眾多企業(yè)做過(guò)千人經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )培訓；
☆ 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)科班出身，畢業(yè)于國內重點(diǎn)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，扎實(shí)的理論功底與豐富的實(shí)戰經(jīng)驗相結合；
☆《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《新?tīng)I銷(xiāo)》、《中國營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》等媒體專(zhuān)欄作者，圖書(shū)《門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解》由北京大學(xué)出版社出版，熱銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)

• 經(jīng)銷(xiāo)商管理之實(shí)務(wù)篇——渠道開(kāi)發(fā)與盈利性經(jīng)銷(xiāo)商管理

   

  破題：思考下為什么出現這種情況1、一線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷(xiāo)商期望值管理1、經(jīng)營(yíng)杠桿2、預算杠桿3、核算杠桿4、費用杠桿5、價(jià)格杠桿第二、企業(yè)..

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• 渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理

   

  破題：思考下為什么出現這種情況1、一線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一講 沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商調研，就不會(huì )有好的經(jīng)銷(xiāo)商資源 第一節 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，如何才能不像一個(gè)外行人 第二節 八個(gè)渠道，助你找到潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商 第三節 站在門(mén)外，如何甄別優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的外在特征 第四節 進(jìn)入..

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• 服裝行業(yè)市場(chǎng)區域經(jīng)理——區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商管理

   

  【課程大綱】1.區域市場(chǎng)年度績(jì)效目標制定2.經(jīng)銷(xiāo)商管理制度的設計3.經(jīng)銷(xiāo)商管理合同的設計4.經(jīng)銷(xiāo)商的類(lèi)型分析5.區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)6.經(jīng)銷(xiāo)商的考核7. 經(jīng)銷(xiāo)商的管理..

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• 廠(chǎng)商攜手，打造贏(yíng)商新概念——企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商核心競爭力提升

   

  引子：1、故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2、從一組數據看經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義贏(yíng)商之道在哪里？　　第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商如何與廠(chǎng)家做到共贏(yíng)？一．經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì )跟隨廠(chǎng)家發(fā)展1、借力使力：背靠大樹(shù)好乘涼2、廠(chǎng)家對于經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展要求3、經(jīng)銷(xiāo)商要主動(dòng)向廠(chǎng)家學(xué)習故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失??？二．經(jīng)銷(xiāo)商如何才..

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• 經(jīng)銷(xiāo)商強大之路

   

  引言：激發(fā)靈性與覺(jué)悟真相一、經(jīng)銷(xiāo)商老板經(jīng)營(yíng)意識優(yōu)化強大之路：自我崛起根源為先合作觀(guān)念：上善若水 溶入之智團隊觀(guān)念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀(guān)念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出發(fā)展觀(guān)念：逆水行舟，不進(jìn)則退二、經(jīng)銷(xiāo)商老板營(yíng)銷(xiāo)能力提升營(yíng)銷(xiāo)思維區分：工廠(chǎng)—市場(chǎng)—問(wèn)題營(yíng)銷(xiāo)意識比較..

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• 經(jīng)銷(xiāo)商強大之路

   

  引言關(guān)于知行合一的探討一、從盤(pán)點(diǎn)自己開(kāi)始認識自己：認識自己才能看清別人我是誰(shuí)？人貴有自知之明我的優(yōu)勢是什么，我的盲點(diǎn)在哪里？我在哪里，我在社會(huì )那個(gè)層面？我還有哪些不知道？影響人生發(fā)展的五大因素？二、合作產(chǎn)生力量，團結誕生興旺什么是經(jīng)銷(xiāo)商明智的選擇跟上才能發(fā)展，背靠大樹(shù)好乘涼擺正位置 構建廠(chǎng)商共贏(yíng)平臺..

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