傳統B2B企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新

【培訓對象】


【培訓收益】
1、通過(guò)培訓，學(xué)員能夠了解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)對宏觀(guān)和微觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境帶來(lái)的影響以及對傳統企業(yè)的影響。
2、通過(guò)培訓，使學(xué)員了解互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是一種工具，未來(lái)所有企業(yè)都將互聯(lián)網(wǎng)化。
3、通過(guò)培訓，使學(xué)員全面掌握互聯(lián)網(wǎng)“+”的本質(zhì)意義以及如何將互聯(lián)網(wǎng)工具與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、客戶(hù)關(guān)系管理、品牌傳播、商業(yè)模式創(chuàng )新、解決方案等進(jìn)行深度融合和跨界創(chuàng )新，有效應對未來(lái)可能出現的競爭和挑戰。

課程背景：

1993年，中國互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化元年。短短十幾年的時(shí)間里，依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)構建的商業(yè)模式迅速的顛覆了諸多傳統行業(yè)，曾經(jīng)在工業(yè)化時(shí)代叱詫風(fēng)云的傳統B2B企業(yè)幾乎還沒(méi)有弄懂互聯(lián)網(wǎng)的打法，就已經(jīng)被氣勢洶涌的互聯(lián)網(wǎng)公司成功逆襲，舊有的商業(yè)法則和運行邏輯突然間失效?；ヂ?lián)網(wǎng)首先顛覆的是百貨零售業(yè)、金融業(yè)、移動(dòng)通訊業(yè)、餐飲業(yè)，接下來(lái)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將以摧枯拉朽的之勢繼續顛覆傳統制造業(yè)，并成就了消費互聯(lián)網(wǎng)的黃金十年。未來(lái)十年，將進(jìn)入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的黃金十年。

 

中國的B2B企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)浪潮的沖擊之下，還同時(shí)面臨人力資源成本上升、產(chǎn)能過(guò)剩、內需不足、海外市場(chǎng)壁壘、產(chǎn)品同質(zhì)化競爭等諸多問(wèn)題，通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新突破瓶頸需要時(shí)間，通過(guò)精益管理控制成本成效有限，唯有營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新才是國內企業(yè)擺脫桎梏、實(shí)現成長(cháng)的最佳選擇 。

 

B2B企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新首先是思維和理念的轉變：從關(guān)注戰略創(chuàng )新到關(guān)注商業(yè)模式創(chuàng )新，從關(guān)注價(jià)格競爭到關(guān)注價(jià)值競爭，從關(guān)注價(jià)值鏈低端的生產(chǎn)制造到關(guān)注價(jià)值鏈高端的營(yíng)銷(xiāo)、品牌和服務(wù)，從關(guān)注現有行業(yè)到關(guān)注跨界整合，從關(guān)注企業(yè)內部財務(wù)數據到關(guān)注大數據，從關(guān)注國內市場(chǎng)到關(guān)注全球市場(chǎng)…….。

 課程收益：

 

1、通過(guò)培訓，學(xué)員能夠了解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)對宏觀(guān)和微觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境帶來(lái)的影響以及對傳統企業(yè)的影響。

2、通過(guò)培訓，使學(xué)員了解互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是一種工具，未來(lái)所有企業(yè)都將互聯(lián)網(wǎng)化。

3、通過(guò)培訓，使學(xué)員全面掌握互聯(lián)網(wǎng)“+”的本質(zhì)意義以及如何將互聯(lián)網(wǎng)工具與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、客戶(hù)關(guān)系管理、品牌傳播、商業(yè)模式創(chuàng )新、解決方案等進(jìn)行深度融合和跨界創(chuàng )新，有效應對未來(lái)可能出現的競爭和挑戰。

 

 

本課程為傳統制造型企業(yè)量身打造的基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新課程，課程聚焦流量思維、社交思維、平臺思維和大數據思維等四大互聯(lián)網(wǎng)思維模式，以鮮活的B2B行業(yè)案例和實(shí)戰方法論啟發(fā)學(xué)員對于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)模式變革的思考，并將互聯(lián)網(wǎng)工具與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、客戶(hù)關(guān)系管理、品牌傳播、商業(yè)模式創(chuàng )新、解決方案等進(jìn)行深度融合和跨界創(chuàng )新，有效應對未來(lái)可能出現的競爭和挑戰。

課程特色：

 

q針對性強。本課程為B2B行業(yè)量身定制，培訓師具有十五年B2B行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理和咨詢(xún)經(jīng)驗，培訓緊密貼合行業(yè)特質(zhì)，針對性強。

q實(shí)戰性強。課程以大量的實(shí)戰案例展開(kāi)討論，結合實(shí)際工作中學(xué)員經(jīng)常遇到的問(wèn)題講解破題的方法，很多實(shí)戰的技巧和策略拿過(guò)來(lái)就可以用，實(shí)戰性強。

q系統性強。課程體系嚴謹，結構清晰，理論與實(shí)戰相得益彰，使學(xué)員能夠系統化的掌握營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃的理論框架，并能結合工作中的實(shí)際情況加以靈活運用。

授課方式：

 

q授課形式包括：?jiǎn)l(fā)式講授 、互動(dòng)式教學(xué)、小組討論、案例分析、角色扮演、觀(guān)看視頻、性格測驗等多種生動(dòng)的培訓方式，最終達到最佳的授課效果。

課程大綱：

 

第一講 B2B營(yíng)銷(xiāo)的互聯(lián)網(wǎng)思維

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對傳統B2B企業(yè)的挑戰

知識經(jīng)濟時(shí)代的市場(chǎng)環(huán)境特征

金融資本推動(dòng)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)

小米與格力的世紀賭局

西門(mén)子數字化工廠(chǎng)的秘密

制造型企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)“+”戰略，“+”什么？

互聯(lián)網(wǎng)“+”營(yíng)銷(xiāo)：技術(shù)驅動(dòng)型的營(yíng)銷(xiāo)管理

互聯(lián)網(wǎng)“+”產(chǎn)品：設備智能進(jìn)化論

互聯(lián)網(wǎng)“+”服務(wù)：羅-羅公司的監控中心

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的四大生存法則：

流量思維、平臺思維、社交思維、大數據思維

未來(lái)所有企業(yè)都將互聯(lián)網(wǎng)化

 

第二講 流量思維與全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的三個(gè)階段

社會(huì )化媒體與全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念

內容即廣告-內容的制作與傳播

案例：羅輯思維百萬(wàn)粉絲是怎樣煉成的？

微信公眾號與微博在傳播方面的作用

案例：卡特彼勒微信官方公眾號運營(yíng)

案例：黎明重工全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例

視頻站對于B2B品牌塑造的重要性

打造入口與流量轉化

 

第三講 商業(yè)模式重構與平臺思維

商業(yè)模式的定義

平臺型公司的生存法則

 

案例：諾基亞與蘋(píng)果公司的最大區別

案例：科通芯城如何打造百億B2B平臺

互聯(lián)網(wǎng)金融與客戶(hù)供應鏈融資

案例：殼牌打造O2O社區

平臺型企業(yè)的四種盈利模式

摩貝化學(xué)品電商

 

第四講  社群經(jīng)濟與社交思維

微信的口號：連接一切

如何讓客戶(hù)成為品牌大使

事件營(yíng)銷(xiāo)的5T原則

經(jīng)典事件營(yíng)銷(xiāo)：冰桶挑戰賽

閱讀10萬(wàn)+的文章是怎樣煉成的？

標題黨與閱讀量

軟文互推：盡力不如借力

如何運營(yíng)粉絲群

粉絲即渠道：如何建立基于微信的SCRM系統？

建立網(wǎng)絡(luò )社群的關(guān)鍵要素

如何進(jìn)行社會(huì )化媒體的內容營(yíng)銷(xiāo)

 

第五講  服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與大數據思維

通用電氣：數據即服務(wù)

制造型企業(yè)服務(wù)轉型的12種模式

案例：互聯(lián)網(wǎng)球拍和互聯(lián)網(wǎng)智能儀表

如何通過(guò)大數據分析客戶(hù)購買(mǎi)行為分析

如何以大數據呈現解決方案價(jià)值

基于微信的服務(wù)平臺開(kāi)發(fā)與運營(yíng)

案例：海爾日日順的微信服務(wù)平臺

案例：招商銀行如何運營(yíng)服務(wù)號？

案例：海爾的SCRM精準營(yíng)銷(xiāo)

 

 

 

 

 

 

工業(yè)品實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家

工信部工業(yè)品品牌推進(jìn)小組專(zhuān)家成員

清華-威爾士（The University of Wales）MBA

上海交大、浙大、清華EMBA班客座教授、特聘講師

IPTS國際職業(yè)培訓師協(xié)會(huì )高級培訓師

中國企業(yè)教育百強、營(yíng)銷(xiāo)十強講師

原首鋼國際（香港）控股銷(xiāo)售經(jīng)理

原聯(lián)縱智達營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)集團咨詢(xún)總監

國內工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域一線(xiàn)國際水準講師，8年200家跨國500強企業(yè)與上市公司營(yíng)銷(xiāo)系統培訓成功見(jiàn)證，100%好評

講師背景：

13年一線(xiàn)銷(xiāo)售及國企、外企高層營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗，6年職業(yè)咨詢(xún)師+講師經(jīng)驗，真正的實(shí)戰派工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家；

1993-2000年：在首鋼集團國際貿易公司（首鋼國際香港控股），任銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)發(fā)展部經(jīng)理，先后負責國內大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與海外市場(chǎng)開(kāi)拓工作，成為中國國內第一批具有本土和海外雙重營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人。

2001-2005年：就職于總部位于韓國的跨國企業(yè)——ELECSON自動(dòng)化，擔任中國區營(yíng)銷(xiāo)總監，亞太區營(yíng)銷(xiāo)副總裁，用4年時(shí)間使ELECSON在中國市場(chǎng)上的業(yè)績(jì)連續翻七翻，被總部授予“杰出海外市場(chǎng)經(jīng)理”稱(chēng)號。

2005—至今：先后任工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院咨詢(xún)總監、聯(lián)縱智達營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)集團工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部項目總監，首席工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)；上海交大、浙大、清華大學(xué)客座教授以及國網(wǎng)培訓中心、中聯(lián)重工培訓學(xué)院、震旦培訓中心、美的學(xué)院等多家企業(yè)培訓機構的專(zhuān)職講師；

現任：上海贏(yíng)道企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司首席顧問(wèn)、CEO。

張老師具有豐富的實(shí)戰經(jīng)驗和理論水平，對工業(yè)品實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)戰略、品牌戰略、渠道規劃、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播、新產(chǎn)品上市等方面都有獨到和深入見(jiàn)解，擅長(cháng)大客戶(hù)銷(xiāo)售策略、項目型銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售團隊管理方面的培訓和項目咨詢(xún)。是多家國內及境外上市企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理及戰略品牌管理顧問(wèn)；

張老師目前是《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志、中國營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)、博銳管理在線(xiàn)、客戶(hù)服務(wù)評論、華夏營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)、制造管理在線(xiàn)、《機電商報》、《機電一體化》等10多家專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)媒體專(zhuān)欄作者、特約撰稿人；并著(zhù)有《工業(yè)品品牌戰略》、《項目性銷(xiāo)售與標準化管理》、《在路上·搶單》、《五步拿下大訂單-奪標》等專(zhuān)著(zhù)。

主講課程：

銷(xiāo)售策略與技巧類(lèi)：

《政府與集團項目型銷(xiāo)售策略與技巧》

《工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與技巧》

《工業(yè)品大客戶(hù)戰略客戶(hù)關(guān)系管理》

《中國式關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)》

《工業(yè)品基礎銷(xiāo)售技能》

營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)：

《從銷(xiāo)售明星到銷(xiāo)售團隊管理者》

戰略管理類(lèi)：

《工業(yè)品品牌戰略規劃與整合營(yíng)銷(xiāo)傳播》

《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰略新思維》

《工業(yè)品企業(yè)戰略轉型與商業(yè)模式創(chuàng )新》

客戶(hù)評價(jià):

張老師的課程實(shí)用性強，思路清晰，對我們營(yíng)銷(xiāo)團隊的幫助很大，現在我們已經(jīng)邀請張老師擔任我們集團的常年營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)和專(zhuān)職培訓講師； ——南玻集團 營(yíng)銷(xiāo)副總裁 趙光豪

 

張老師是真正的實(shí)戰派講師，他講的很多策略和方法，我們的區域經(jīng)理拿過(guò)來(lái)就可以用，這個(gè)我覺(jué)得是很重要的；我們現在已經(jīng)把張老師的項目型銷(xiāo)售管理體系運用到實(shí)際工作中了，并取得了明顯的成效； ——新疆特變電工 營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理 宋輝

 

張老師所講的內容正是我們銷(xiāo)售團隊所需要的，好像為我們量身定制的一樣，這是我聽(tīng)過(guò)的所有培訓中感覺(jué)最實(shí)用的一次。

——國電南瑞 營(yíng)銷(xiāo)總監 劉成標

 

張老師是我目前碰見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)講師中，我感覺(jué)最實(shí)戰的一位，參訓的學(xué)員都反映老師的實(shí)戰經(jīng)驗很豐富，學(xué)員整體評分都在90分以上，培訓取得了圓滿(mǎn)的成功；

中聯(lián)工起 培訓主任 馮爍

 

培訓對于我們企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們希望的是，對我們的中層管理者，帶來(lái)新的思想，新的思路，并且很多東西是可以學(xué)了就可以拿來(lái)用的，這些期望在張老師的課程中我覺(jué)得基本都實(shí)現了，這次培訓，確實(shí)讓大家都受益匪淺；

豪泰科技顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理 劉寶俊

 

對于我們這樣的全球五百強企業(yè)，培訓體系是相當完善的，每年我們都會(huì )接受很多來(lái)自不同領(lǐng)域和不同風(fēng)格的講師的培訓，對于張老師我認為是屬于典型的實(shí)戰派，經(jīng)驗非常豐富，對于我們這個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售模式也很熟悉，他總能運用案例、互動(dòng)的方式讓復雜的銷(xiāo)售變得簡(jiǎn)單化，而且有規律可行，這確實(shí)讓我收獲很大。

周?chē)? 阿姆斯壯世界工業(yè)（中國）有限公司 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理

咨詢(xún)案例
沈陽(yáng)昊誠電氣營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃咨詢(xún)項目
深圳萬(wàn)訊儀表營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃咨詢(xún)項目
錢(qián)江電氣營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃咨詢(xún)項目
金晶玻璃品牌規劃與品牌命名咨詢(xún)項目
廈門(mén)金鷺渠道規劃與渠道管理咨詢(xún)項目
英飛風(fēng)機營(yíng)銷(xiāo)診斷咨詢(xún)項目
深圳南玻項目銷(xiāo)售流程管理咨詢(xún)項目
柯美特建材項目銷(xiāo)售流程管理咨詢(xún)項目
斯普潤水處理項目銷(xiāo)售流程管理咨詢(xún)項目
西門(mén)子母線(xiàn)品牌戰略規劃項目
培訓案例：
電氣自動(dòng)化：特變電工、思源電氣、國電南瑞、國網(wǎng)電科院、國電南自、ABB、西門(mén)子、韓國曉星、遠東電纜、華電開(kāi)關(guān)、正泰電器、天正電氣、德力西電氣、浙大中控、匯川變頻、P+F、圖爾克、艾默生、追日電氣、江陰天馬、雷士照明、海洋王照明、歐普照明、煙臺臥龍電氣、南車(chē)時(shí)代電氣、合肥陽(yáng)光電源、漢纜集團、乾程電子、上上電纜、德國博世力士樂(lè )、東方電子
工程機械：美國卡特彼勒、山工機械、三一重工、中聯(lián)重科、普斯邁斯特泵車(chē)、現代重工、柳工鴻得利、韓國斗山機械、日本神鋼、合力叉車(chē)、福田雷薩、無(wú)錫開(kāi)普動(dòng)力
鋼鐵有色：太原鋼鐵、比利時(shí)貝卡爾特、上海寶鋼集團、湖南華菱鋼鐵、中冶國際、中國五礦、中鋁瑞閩、金田銅業(yè)、昆明冶研、德國梅塞爾氣體、山東焦化、德國歐區愛(ài)鑄造、中冶賽迪
化工：中化國際、傳化化學(xué)、天山化工、SHRIEVE化工、松井化學(xué)、中國遠大、中國海洋石油、中化藍天、青島海灣集團、法國阿克瑪氟化學(xué)
交通物流：中國一汽、中國遠洋、中國南車(chē)、中國北車(chē)、恒通客車(chē)、陜西重汽、三江瓦利特、中船重工、宇通課程、蘇州金龍海格、廈門(mén)金龍
工程建材：南玻玻璃、信義玻璃、華耐建材、金晶科技、圣戈班、中材科技、威士伯-華潤涂料、德國旭格門(mén)窗、蒙娜麗莎陶瓷
暖通空調：大金空調、開(kāi)利空調、美的中央空調、美國Armstrong、杭州鍋爐、華意壓縮、蘇爾壽水泵、斯派莎克閥門(mén)、澳柯瑪、海信日立空調、良機制冷
機械與汽車(chē)零部件：阿特拉斯•科普柯、曼胡默爾濾清器、江淮、萬(wàn)安、山東豪邁、青島軟控、新松機器人、北方重工、合肥巨一、東力傳動(dòng)、泰凱英輪胎
IT信息化：盛大網(wǎng)絡(luò )、易車(chē)網(wǎng)、中國電信、中國網(wǎng)通、美國新飛通、北電網(wǎng)絡(luò )、國人通信、研祥科技
新能源：特變新能源、保利協(xié)鑫、南玻太陽(yáng)能、南車(chē)風(fēng)電
環(huán)保：龍凈環(huán)保、安幀環(huán)保、思普潤水處理、興源過(guò)濾
其他：中國兵裝集團、易居中國、張江留學(xué)創(chuàng )業(yè)園、東莞匯美、中糧包裝、安居科技、西班牙英賽德耐火、APP紙業(yè)、法國必維檢驗
高等院校：上海交大總裁班、浙大總裁班、清華總裁班…

• 數字化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新

   

  行業(yè)痛點(diǎn)分析及課程收益： 目前行業(yè)痛點(diǎn)存在有： 行業(yè)企業(yè)的數字化戰略位置不高 行業(yè)企業(yè)數字化運營(yíng)及營(yíng)銷(xiāo)程度不高 數字化生態(tài)系統的完善及共享 ..

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• 大數據時(shí)代下小微金融創(chuàng )新及營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新

   

  課程重點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)趨勢及紅利 Ø社會(huì )經(jīng)濟的的發(fā)展與階段 Ø互聯(lián)網(wǎng)的三種商業(yè)模式 ..

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  人氣：817  

  

• 銀行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新——批量獲客、精準營(yíng)銷(xiāo) ——從社區營(yíng)銷(xiāo)到社群營(yíng)銷(xiāo)

   

  第一講：傳統銀行營(yíng)銷(xiāo)三大挑戰挑戰一、顧客辦業(yè)務(wù)索要贈品已經(jīng)成為常態(tài)1. 為何各家銀行在積分換禮？2. 積分換禮帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析3. 傳統禮品在跟競爭對手比成本4. 成本越來(lái)越高，滿(mǎn)意度越來(lái)越低應對策略1：1）從比價(jià)格到比價(jià)值2）從比功能屬性到比客戶(hù)情懷3）從金融屬性到非金融屬性挑戰二、老年客戶(hù)、低端客戶(hù)占據了網(wǎng)點(diǎn)..

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• 新形勢下的房企營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新暨標桿企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)解析

   

  一、目前中國宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境分析與解讀1．國際經(jīng)濟環(huán)境四方面分析：【資料】全球經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢【資料】2013年上半年全球經(jīng)濟復蘇格局2．國內經(jīng)濟環(huán)境五方面分析：【資料】企業(yè)轉型增效壓力大二、當前中國經(jīng)濟面臨的十大挑戰1．全球性金融危機的外部環(huán)境2．實(shí)體經(jīng)濟現狀【小專(zhuān)題】近幾年投資環(huán)境惡化趨勢3．經(jīng)濟結構 ..

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• 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新與體驗式營(yíng)銷(xiāo)

   

  【營(yíng)銷(xiāo)篇】一、本輪樓市調控的政策總結（0.5小時(shí)）1．本輪調控的特點(diǎn)分析2．中央政策上關(guān)于住房問(wèn)題的思路轉型二、新形勢下的房企轉型（0.5小時(shí)）新形勢下，房企面臨“兩個(gè)轉型” ：1． 市場(chǎng)轉型加快（市場(chǎng)戰略上）2．營(yíng)銷(xiāo)轉型求生（營(yíng)銷(xiāo)策略上）三、房企應對新形勢的思路與對策（1小時(shí)）..

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• 房地產(chǎn)調控政策、市場(chǎng)形勢與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新

   

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