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新形勢下的房企營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新暨標桿企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)解析
課程編號：12794
課程價(jià)格：￥25000/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：2348
房地產(chǎn)企業(yè)董事長(cháng)∕總經(jīng)理∕總監∕部長(cháng)∕經(jīng)理∕主管∕銷(xiāo)售∕客服∕HR專(zhuān)員
【培訓收益】
1．認識目前中國房地產(chǎn)面臨的經(jīng)濟環(huán)境，正視困難與挑戰 2．認識本輪樓市調控政策與市場(chǎng)的特點(diǎn)，正確研判目前房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢 3．分析新形勢下中國房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，把握房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)規律 4．探討新形勢下房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新、策略創(chuàng )新及方法創(chuàng )新的途徑
1．國際經(jīng)濟環(huán)境
四方面分析：
【資料】全球經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢
【資料】2013年上半年全球經(jīng)濟復蘇格局
2．國內經(jīng)濟環(huán)境
五方面分析：
【資料】企業(yè)轉型增效壓力大
二、當前中國經(jīng)濟面臨的十大挑戰
1．全球性金融危機的外部環(huán)境
2．實(shí)體經(jīng)濟現狀
【小專(zhuān)題】近幾年投資環(huán)境惡化趨勢
3．經(jīng)濟結構
4. 企業(yè)創(chuàng )新
5. 產(chǎn)業(yè)環(huán)境
【痛心】建建拆拆：?jiǎn)?wèn)題工程何其多
6．地方政府債務(wù)
【小專(zhuān)題】關(guān)于土地財政
1．“十八大”確定的改革路徑
【資料】當前已經(jīng)破題的改革領(lǐng)域
2．經(jīng)濟結構調整
3．決策層治理經(jīng)濟的政策選擇
（1）宏觀(guān)政策思路
（2）近期政策選擇（八個(gè)方面）
4．2013年宏觀(guān)經(jīng)濟目標
5．推動(dòng)經(jīng)濟、拉動(dòng)內需的方向
【趨勢】未來(lái)有重大發(fā)展前景的行業(yè)和領(lǐng)域分析
1．什么是經(jīng)濟周期
2．什么是房地產(chǎn)經(jīng)濟周期
（1）房地產(chǎn)經(jīng)濟周期概念
（2）房地產(chǎn)經(jīng)濟周期的五個(gè)特點(diǎn)
3．房地產(chǎn)周期與宏觀(guān)經(jīng)濟周期的關(guān)系分析
【小專(zhuān)題】1987年以來(lái)中國房地產(chǎn)經(jīng)歷的幾個(gè)周期
4．影響房地產(chǎn)經(jīng)濟周期的因素
（1）內生因素
（2）外生因素
①經(jīng)濟因素
②社會(huì )發(fā)展因素
③城市發(fā)展因素
④政策因素
⑤其他隨機因素
【案例】2010～2011年上半年宏觀(guān)經(jīng)濟與房地產(chǎn)周期
5．地產(chǎn)周期的衡量指標
6．房企應對房地產(chǎn)經(jīng)濟周期的八大策略
【案例】標桿企業(yè)的反周期營(yíng)銷(xiāo)
【焦點(diǎn)】 2008以來(lái)樓市關(guān)鍵詞
1．“史上最嚴調控”歸納分析
【小專(zhuān)題】樓市調控五階段關(guān)鍵點(diǎn)對比
2．本輪調控的特點(diǎn)
（1）政策涵蓋
【觀(guān)點(diǎn)】本輪調控政策時(shí)點(diǎn)與市場(chǎng)表現
（2）調控目標
（3）調控過(guò)程
（4）調控手段
（5）市場(chǎng)博弈
（6）保障房建設
3．政策思路轉型
六、當前和今后一個(gè)時(shí)期的房地產(chǎn)市場(chǎng)
1．近兩年和2013年上半年房地產(chǎn)市場(chǎng)總結與分析
【資料】2013年涉房重要會(huì )議∕文件
【數據分析】開(kāi)發(fā)投資與房屋新開(kāi)工
2．當前房地產(chǎn)市場(chǎng)的政策面與市場(chǎng)面
政策面五點(diǎn)分析：
市場(chǎng)面五點(diǎn)分析：
【思考】建立房地產(chǎn)長(cháng)效機制的著(zhù)力點(diǎn)
3．建立對當前房地產(chǎn)市場(chǎng)的基本認識
【小專(zhuān)題】近期房?jì)r(jià)上漲的沖動(dòng)力
4．未來(lái)兩三年的房地產(chǎn)市場(chǎng)趨勢分析
【小專(zhuān)題】地方政府造城沖動(dòng)
【典型案例】
【小專(zhuān)題】房地產(chǎn)市場(chǎng)將在“不平衡”中發(fā)展
（1）利好因素分析：
【資料】名家觀(guān)點(diǎn)
（2）值得關(guān)注的因素分析：
【觀(guān)點(diǎn)】中國房?jì)r(jià)居高不下的十大原因分析
【小專(zhuān)題】當前房地產(chǎn)市場(chǎng)亂象
七、新型城鎮化與房地產(chǎn)
1．什么是城鎮化？什么是新型城鎮化
2．當前城鎮化的狀況
【觀(guān)點(diǎn)】
3．對新型城鎮化目標的八點(diǎn)認識
【觀(guān)點(diǎn)】新舊城鎮化比較
4．新型城鎮化發(fā)展的方向
5．城鎮化與房地產(chǎn)
【小專(zhuān)題】城鎮化與未來(lái)房地產(chǎn)需求
【數據與結論】
八、新形勢下的房企營(yíng)銷(xiāo)轉型
1．新形勢下的房企營(yíng)銷(xiāo)戰略指引
2．房企轉型的戰略方向
【案例】標桿企業(yè)的戰略調整
【專(zhuān)題】嚴厲調控下中小房企的營(yíng)銷(xiāo)選擇
3．新形勢下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)轉型的著(zhù)力點(diǎn)
4．新形勢下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)要領(lǐng)
【資料】房企營(yíng)銷(xiāo)方式創(chuàng )新
5．新形勢下房企轉型的內容（建議）
兩個(gè)轉型：戰略轉型；策略轉型
【戰略轉型的三大方向】
【案例：標桿企業(yè)的戰略】
【策略轉型的六大要點(diǎn)】
6．新形勢下房企營(yíng)銷(xiāo)轉型的路徑
（1）市場(chǎng)轉型方向
【案例】標桿房企的布局
（2）營(yíng)銷(xiāo)轉型方向
【案例】商業(yè)地產(chǎn)的超級大盤(pán)
（3）產(chǎn)品轉型方向
7．新形勢下房地產(chǎn)項目營(yíng)銷(xiāo)操作建議
8．房企轉型的根本
9．房企轉型成功的兩大標志
【警惕】商業(yè)地產(chǎn)泡沫初現
1．你對中國當前的宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境有了哪些新的理解和認識？
2．房地產(chǎn)調控有哪些新特點(diǎn)？你如何理解房地產(chǎn)調控政策的下一步走向？
3．什么是新型城鎮化？城鎮化給房地產(chǎn)帶來(lái)了哪些機遇與挑戰？
4．請結合自己企業(yè)的實(shí)際，思考新形勢下房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)轉型的思路和方向。
5．通過(guò)本課程的學(xué)習，你最大的體會(huì )和認識是什么？（請列出至少3點(diǎn)）
住建部中房協(xié)《城市開(kāi)發(fā)》雜志特邀撰稿人
全國高企委職業(yè)教育專(zhuān)業(yè)委員會(huì )（NCZY）特聘專(zhuān)家
全球500強華人講師
多家機構高級顧問(wèn)∕培訓專(zhuān)家
個(gè)人著(zhù)作：
《營(yíng)銷(xiāo)策劃與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰》、《現代營(yíng)銷(xiāo)方式》等書(shū)籍10部，獲全國大學(xué)出版社優(yōu)秀暢銷(xiāo)圖書(shū)獎。
公開(kāi)發(fā)表論文50余篇，文章和觀(guān)點(diǎn)被銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志社收錄《營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐五年之路》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)十年經(jīng)典》等。
作為中國最早一批進(jìn)入策劃領(lǐng)域的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人，兼任策劃公司、廣告公司、房地產(chǎn)公司顧問(wèn)/策劃總監。有一大批成功的策劃作品在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《品牌》等雜志發(fā)表。獲有聯(lián)合國國際勞工局頒發(fā)的管理咨詢(xún)證書(shū)，先后為一大批企業(yè)作過(guò)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃、管理咨詢(xún)和員工培訓。十多年顧問(wèn)和培訓的行業(yè)經(jīng)驗，煉就了睿智、獨到的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，精準、實(shí)效的方法策略，被稱(chēng)為中國房地產(chǎn)培訓領(lǐng)域從觀(guān)念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng )新的引領(lǐng)者。長(cháng)期在全國一二三線(xiàn)城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓，效果普遍受到學(xué)員和客戶(hù)企業(yè)好評。
主講課程：
①新形勢下的房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)
②打造銷(xiāo)售鐵軍──房地產(chǎn)銷(xiāo)售技能強訓
③中國房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)與管理實(shí)戰
④客戶(hù)開(kāi)發(fā)與卓越的房地產(chǎn)客戶(hù)關(guān)系管理
⑤團隊建設與銷(xiāo)售激勵
⑥房地產(chǎn)目標管理與計劃管理
⑦個(gè)人技能（時(shí)間管理、情緒與壓力管理、營(yíng)銷(xiāo)禮儀等）
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新形勢下企業(yè)家及企業(yè)的刑事法律風(fēng)險與防控
企業(yè)從它建立的第一天起，就面臨著(zhù)各種各樣的風(fēng)險，企業(yè)收益的取得、企業(yè)的生存和發(fā)展，都是在克服各種風(fēng)險的影響，有效管理各種風(fēng)險的條件下完成的?！缎谭ā返谌畻l規定：“公司、企業(yè)、事業(yè)單位、機關(guān)、團體實(shí)施的危害社會(huì )的行為，法律規定為單位犯罪的，應當負刑事責任。”第三十一條規定：“單位犯罪的，對單位判處罰金，..
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新形勢下的政商思維與保險財富風(fēng)控（企業(yè)家私享會(huì )）
課程背景：2018-2109年即是經(jīng)濟寒冬之年，也是私營(yíng)企業(yè)集中倒閉之年；經(jīng)濟的不景氣，讓社會(huì )，企業(yè)，家庭都感覺(jué)壓力山大。經(jīng)濟形勢轉折點(diǎn)何在？民營(yíng)經(jīng)濟發(fā)展方向在哪里？貿易戰對中國經(jīng)濟和民營(yíng)企業(yè)有哪些影響？“私營(yíng)經(jīng)濟離場(chǎng)論”為何大行其道？高層對民營(yíng)經(jīng)濟的態(tài)度的要求是什么？財稅新政對中小企業(yè)主和三高人群影響幾何？目前的經(jīng)濟形勢下，..
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貿易戰重塑新格局，新政策決定財富新形勢 ——中高端客群資產(chǎn)配置特訓營(yíng)
課程背景：2018年以來(lái)中美貿易戰開(kāi)啟，而隨著(zhù)2020年新冠疫情的流行中美趨向于全面對抗。此時(shí)，我國提出“經(jīng)濟雙循環(huán)”，產(chǎn)業(yè)結構、消費結構和融資結構全面轉向。伴隨著(zhù)經(jīng)濟迎來(lái)新的成長(cháng)環(huán)境，我國金融體系也正在經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的變革。如何應對經(jīng)濟轉型期，做好資產(chǎn)配置，對中高端客戶(hù)再說(shuō)至關(guān)重要。而作為金融從業(yè)者，應該通過(guò)解析宏觀(guān)形勢、了解..
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新形勢下信貸業(yè)務(wù)的精細化管理與風(fēng)險管控
第一講：監管最新政策解讀及監管要求一、銀行業(yè)改革與發(fā)展的總體趨勢二、今年監管重點(diǎn)內容1. 民營(yíng)及小微企業(yè)服務(wù)政策；房地產(chǎn)行業(yè)政策；金融扶貧政策以及其他重點(diǎn)領(lǐng)域宏觀(guān)調控政策2. 授信管理；不良資產(chǎn)管理；信貸資產(chǎn)轉讓?zhuān)?. 理財業(yè)務(wù)；同業(yè)業(yè)務(wù)；表外與合作業(yè)務(wù)4. 高風(fēng)險機構處置；異地非持牌機構管理；案件查處和行業(yè)廉潔三、監管目..
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新形勢下銀行信貸營(yíng)銷(xiāo)與風(fēng)險管理
第一講：了解經(jīng)濟環(huán)境，分析信貸業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢一、我國經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢二、銀行當前面臨的形勢三、銀行信貸業(yè)務(wù)競爭態(tài)勢分析1.競爭對手日漸多元化2.競爭內容呈現多層次化3.傳統競爭方式局限性凸顯四、國內信貸市場(chǎng)行業(yè)趨勢分析1.農業(yè)（養殖業(yè)、種植業(yè)、畜牧業(yè)）2.制造業(yè)3.交通運輸業(yè)4.商貿業(yè)5.服務(wù)業(yè)6.高新技術(shù) ..
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新形勢下商業(yè)銀行 如何提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)資源效能
第一講：如何提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)資源效能一、網(wǎng)點(diǎn)效能提升的總體要求1.人盡其力對勞動(dòng)力進(jìn)行動(dòng)態(tài)調配，實(shí)行一人多角色，隨時(shí)換角色，互為AB角，落實(shí)彈性排班和常態(tài)排班。實(shí)現活勞動(dòng)的活管理，通過(guò)角色互換提升能力，培養人才，打造高柜柜員直到二級支行行長(cháng)的人員培養和晉升通道，切實(shí)做到“人盡其力”2.物盡其能服務(wù)資源效能是將網(wǎng)點(diǎn)的..
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