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              IT到DT：大數據與精準營(yíng)銷(xiāo)
              

              
	
              
		
              課程編號：21645
              
		
              課程價(jià)格：￥25440/天
              
		
              課程時(shí)長(cháng)：2 天
              
		
              課程人氣：697
              
	
              
	

              

              行業(yè)類(lèi)別：通信郵政     
              專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo) 
              


              授課講師：艾鈞


              


              



              








              


              

              

              

              

                

              • 課程說(shuō)明
                • 

              • 講師介紹
                • 

              • 選擇同類(lèi)課
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【培訓對象】

              
企業(yè)決策者，高層管理人員、市場(chǎng)總監、營(yíng)銷(xiāo)總監、品牌策劃、創(chuàng  )新渠道、產(chǎn)品經(jīng)理、銷(xiāo)售、客服、電商等業(yè)務(wù)負責人。


              
【培訓收益】

              
● 通過(guò)掌握大數據收集、去粗取精、建立結構、有效挖掘等系列操作，力求直觀(guān)掌控學(xué)員所在行業(yè)的消費者全景大數據。憑借消費者主動(dòng)表達、真實(shí)有效的需求和行動(dòng)產(chǎn)出的大數據，來(lái)實(shí)現洞察和掌控。我們大可拋棄訪(fǎng)談和問(wèn)卷，而依靠數據就能與消費者進(jìn)行深入溝通。了解消費者的需求，你才可以為他們提供中意的產(chǎn)品和服務(wù)。
● 本課程是在理解大數據時(shí)代消費者分析框架和新?tīng)I銷(xiāo)理論的基礎之上，經(jīng)過(guò)長(cháng)達兩年的搜索平臺大數據結構化研究和多個(gè)知名企業(yè)及品牌的具體案例研究，形成的大數據時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)方法論。
● 這既是一次關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng  )新的本質(zhì)回歸，也是一場(chǎng)充滿(mǎn)顛覆性變革的思維盛宴。理解大數據時(shí)代的消費者，并且從消費者角度出發(fā)去思考營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng  )新，這是回歸本質(zhì)。用大數據驅動(dòng)的思維方式去進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng  )新的戰略部署，這是顛覆，是從量變到質(zhì)變的顛覆，也是思維上的顛覆和重構。



              

               課程背景：
              

              全球幾十億計的人使用網(wǎng)絡(luò )，即消費信息也創(chuàng  )造信息，海量信息被記錄存儲成海量數據，但由于非結構化和無(wú)法互聯(lián)互通等問(wèn)題，這樣的大數據價(jià)值有限，無(wú)法為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng  )新提供支持。
              

              而與此同時(shí)，企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人員面對的不再是一個(gè)個(gè)目標消費者或潛在消費者，而是一片片被各種網(wǎng)絡(luò )、社交媒體、即時(shí)通信、游戲、智能手機等應用軟件撕碎的信息。即使傳統企業(yè)的管理者日益重視互聯(lián)網(wǎng)戰略，但面對消費者的海量數據，卻也無(wú)法找到、無(wú)法理解、無(wú)法洞察、更無(wú)法用數據來(lái)支撐產(chǎn)品、品牌和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng  )新的決策。
              

              本課程要討論和解決的就是這個(gè)難題，如何運用大數據對數字化的消費者進(jìn)行洞察？如何應用大數據來(lái)制定企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略？
              

               課程方式：講師講述、案例推演、代入討論、互動(dòng)答疑、模擬演練等方式
              

              課程大綱
              

              前言
              

              擁有海妖的500強
              

              第一講：第一營(yíng)銷(xiāo)力關(guān)鍵點(diǎn)：DT
              

              1. 數據即權利：大數據的話(huà)語(yǔ)權
              

              2. 數據延伸創(chuàng  )新：數據創(chuàng  )新綁定企業(yè)未來(lái)
              

              3. 精準營(yíng)銷(xiāo)：所思即所得
              

              4. 數據風(fēng)口：大數據的商業(yè)普及
              

              5. 新業(yè)態(tài)與新?tīng)I銷(xiāo)：變革不但顛覆更產(chǎn)生財富
              

              案例：阿爾法狗贏(yíng)了人、玉蘭油的25歲、航班預測與甲型H1N1
              

               
              

              第二講“大數據時(shí)代”的營(yíng)銷(xiāo)戰略
              

              1. 用戶(hù)思維真實(shí)落地：客戶(hù)真的是上帝
              

              2. 個(gè)性滿(mǎn)足：我們不一樣
              

              3. 精確垂釣：拋出無(wú)法抗拒的餌
              

              4. 需求前瞻：搜索即意圖
              

              5. 買(mǎi)方市場(chǎng)：柔性生產(chǎn)與私人訂制
              

              6. 行為決定：數據是才是潛意識入口
              

              案例：黑人怎么照亮你的美、螞蟻金服的意圖思維
              

               
              

              第三講：柔性生產(chǎn)力：大數據締造新商業(yè)模式
              

              1. 數據基石：文明的基石即數據
              

              2. 數據技術(shù)：新商業(yè)的新增長(cháng)
              

              3. 智能推送：男人再看不到口紅廣告？
              

              4. 數據預測：數據統籌的世界
              

              5. 管理咨詢(xún)：“數治”顛覆“人治”
              

              案例：指揮部在數字里、華納兄弟的數字賭注
              

               
              

              第四講：大數據營(yíng)銷(xiāo)觸發(fā)點(diǎn)：需求與意圖
              

              1. 水土差異
              

              案例：關(guān)于罩杯的秘密
              

              2. 個(gè)體區分
              

              案例：分得清普通媽媽與單身媽媽
              

              3. 生活習性
              

              案例：高德與吃貨的邂逅
              

              4. 社交人脈
              

              案例：朋友圈與社群
              

              5. 數據一生
              

              案例：從奶粉到墓地的營(yíng)銷(xiāo)推送
              

              6. 智能識別
              

              案例：不會(huì )給屏幕好臉
              

               
              

              第五講：重塑價(jià)值鏈：精準鎖定客戶(hù)，定位服務(wù)
              

              1. 模式轉變：從供應鏈到需求鏈的質(zhì)變
              

              2. 長(cháng)尾理論：讓“二八法則”失效的大數據
              

              3. 客戶(hù)中心：多角度全方位服務(wù)客戶(hù)
              

              4. 消費理念：要的是服務(wù)，客戶(hù)不差錢(qián)
              

              5. 情感共鳴：到底誰(shuí)是客戶(hù)的知心人？
              

              案例：水泥女孩忽悠了誰(shuí)、紙牌屋法則
              

               
              

              第六講：定位與瞄準：?jiǎn)?wèn)卷回避的隱秘需求
              

              1. 客戶(hù)洞察：每個(gè)人都是江河
              

              2. 精準匹配：客戶(hù)需求全知道
              

              3. 群體營(yíng)銷(xiāo)：《小時(shí)代》知道拍給誰(shuí)看
              

              4. 賬戶(hù)關(guān)聯(lián)：數據讓營(yíng)銷(xiāo)精準制導
              

              5. 隱秘需求：數據包含隱私
              

              案例：杰士邦公仔、吃貨的軌跡
              

               
              

              第七講：數據架構，數據決策
              

              1. 喚醒數據：利用已有客戶(hù)數據，而不是重新索要
              

              2. 喚醒客戶(hù)：按時(shí)營(yíng)銷(xiāo)推送，讓客戶(hù)知道你記著(zhù)
              

              3. 客戶(hù)戰略：數據分析最靠譜
              

              4. 數據決策：營(yíng)銷(xiāo)數據是決策的最好依據
              

              案例：賣(mài)五環(huán)外還是三環(huán)內？、諾基亞有大數據
              

               
              

              第八講：個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)：精確個(gè)體特征，量身定制營(yíng)銷(xiāo)
              

              1. 保險行業(yè)：車(chē)險與財險人群的重疊與分離
              

              2. 餐飲行業(yè)：“甜咸之爭”里的營(yíng)銷(xiāo)數據
              

              3. 視頻行業(yè)：觀(guān)眾的年齡層次數據決定了廣告的類(lèi)型
              

              4. 電信行業(yè)：社交數據盡在其中
              

              5. 文化行業(yè)：富人讀書(shū)，中產(chǎn)看報，窮人玩手機
              

              6. 醫藥行業(yè)：大數據促使藥店轉型與升級
              

              案例：大數據治療喬布斯、你的口味決定你看什么廣告
              

               
              

              第九講：數據與渠道整合：線(xiàn)上線(xiàn)下結合，全接觸點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
              

              1. 線(xiàn)上線(xiàn)下：商業(yè)本無(wú)界，何來(lái)上下之說(shuō)
              

              2. 優(yōu)勢整合：共同完成客戶(hù)購物的生命周期
              

              3. 全鏈互動(dòng)：客戶(hù)體驗是最好的營(yíng)銷(xiāo)契機
              

              4. 全接觸點(diǎn)：抓住客戶(hù)一舉一動(dòng)，財富就在其中
              

              案例：B站的社群、抖音試下一個(gè)渠道紅利嗎
              

               
              

              第十講：移動(dòng)端數據營(yíng)銷(xiāo)：抓住掌上商機，精準社交營(yíng)銷(xiāo)
              

              1. 屌絲經(jīng)濟：隱藏在低頭族里的營(yíng)銷(xiāo)商機
              

              2. 微博微信：社交陣地，也是營(yíng)銷(xiāo)重地
              

              3.“粉絲經(jīng)濟”：有“粉絲”的地方就有營(yíng)銷(xiāo)，商家與客戶(hù)互為“粉絲”
              

              4. 視頻兇猛：移動(dòng)端生態(tài)圈與細分市場(chǎng)
              

              5. 平臺整合：APP里的營(yíng)銷(xiāo)大天地
              

              案例：米粉與果粉
              

              





              

                                  

              

              

              





              
    
              
        
              咨詢(xún)電話(huà)：
              
        
              
            
              
            
              
                
              0571-86155444
              
            
              
        
              
    
              
    
              
        
              咨詢(xún)熱線(xiàn)：
              
        
              
            
                
                
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