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新形勢下的房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)
課程編號:2194
課程價(jià)格:¥15000/天
課程時(shí)長(cháng):2 天
課程人氣:5393
- 課程說(shuō)明
- 講師介紹
- 選擇同類(lèi)課
房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕部門(mén)經(jīng)理∕策劃總監∕策劃人員∕銷(xiāo)售人員
【培訓收益】
通過(guò)本課程學(xué)習,你將達成如下目標:
1.正確研判目前房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢,了解中國房地產(chǎn)市場(chǎng)與房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展路徑
2.分析新形勢下中國房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn),把握房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)規律
3.樹(shù)立房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃的正確觀(guān)念
4.掌握新形勢下房地產(chǎn)全程策劃原則、方法與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方略,規避房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)陷阱,全面提升房地產(chǎn)全程策劃技能
【課程簡(jiǎn)介】
目前房地產(chǎn)新政頻出,房地產(chǎn)遭遇“史上最強宏觀(guān)調控”,下一步的樓市走向撲朔迷離,眾多房企面臨一場(chǎng)生死“大考”……是坐以待斃,還是“強身健體”,提升技能,迎接挑戰?英雄之所以能戰勝懦夫,就在于英雄有英雄的選擇!涂老師傾力指出《房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)》課程,教你正確研判目前中國房地產(chǎn)市場(chǎng),認識房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃特征,把握房地產(chǎn)全程策劃本質(zhì)規律,更新觀(guān)念,創(chuàng )新方法,提高技能,全面提升房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃與項目運營(yíng)能力,為企業(yè)尋求絕地逃生秘笈……
【學(xué)員對象】
房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕部門(mén)經(jīng)理∕策劃總監∕策劃人員∕銷(xiāo)售人員
【課時(shí)】12課時(shí)
【報價(jià)】48000元
【課程學(xué)習目標】
通過(guò)本課程學(xué)習,你將達成如下目標:
1.正確研判目前房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢,了解中國房地產(chǎn)市場(chǎng)與房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展路徑
2.分析新形勢下中國房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn),把握房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)規律
3.樹(shù)立房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃的正確觀(guān)念
4.掌握新形勢下房地產(chǎn)全程策劃原則、方法與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方略,規避房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)陷阱,全面提升房地產(chǎn)全程策劃技能
第一部分 營(yíng)銷(xiāo)篇
【前言】我們必須學(xué)習
近來(lái)房地產(chǎn)新政頻出,中國房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入“迷局”……
市場(chǎng)時(shí)刻在變,客戶(hù)更難伺候
你可以拒絕學(xué)習,但你的對手不會(huì )。給你猶豫的時(shí)間并不多
學(xué)習型社會(huì )、學(xué)習型組織建設中,人人必須學(xué)會(huì )學(xué)習,不會(huì )學(xué)習只會(huì )被淘汰
【要求】心態(tài)歸零(或“空杯心態(tài)”)
房地產(chǎn),讓人愛(ài)恨交織的房地產(chǎn)!
視頻短片播放……(約8分鐘)
問(wèn)題思考:由本短片,你想說(shuō)些什么?
課程學(xué)習目標
通過(guò)本課程學(xué)習,你將達成如下目標:
1.了解中國房地產(chǎn)市場(chǎng)與房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展路徑
2.分析新形勢下中國房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn),把握房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)規律
3.樹(shù)立房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃的正確觀(guān)念
4.掌握新形勢下房地產(chǎn)全程策劃原則、方法與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方略,規避房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)陷阱
【要求】心態(tài)歸零(或“空杯心態(tài)”)
【提醒】重新認識樓市──熟悉的環(huán)境,陌生的市場(chǎng)
市場(chǎng)變了
政策變了
價(jià)量變了
關(guān)系變了
……
你的營(yíng)銷(xiāo)手段、技巧變了嗎?
【問(wèn)題】你對中國經(jīng)濟怎么看?
【關(guān)鍵詞】近兩年中國樓市熱門(mén)關(guān)鍵詞分析
一、對目前中國經(jīng)濟大環(huán)境的認識
九大特點(diǎn)分析
【焦點(diǎn)】 2008以來(lái)樓市關(guān)鍵詞
【觀(guān)點(diǎn)1】
【觀(guān)點(diǎn)2】
二、目前中國房地產(chǎn)市場(chǎng)特點(diǎn)
【資料】近兩年中國70大中城市房屋銷(xiāo)售價(jià)格指數
【資料】全國房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)景氣指數(2008至今)
【專(zhuān)題】關(guān)于房地產(chǎn)泡沫
1.房地產(chǎn)泡沫的特征
2.房地產(chǎn)是否存在泡沫的判斷:
3.房地產(chǎn)泡沫的危害
4.專(zhuān)家觀(guān)點(diǎn)
5.房地產(chǎn)泡沫案例
【案例1】
【案例2】
【案例3】
【觀(guān)點(diǎn)】新一輪調控下的政府與開(kāi)發(fā)商博弈
【資料】關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的周期性
判斷房地產(chǎn)市場(chǎng)周期變化的主要指標
【專(zhuān)題】市場(chǎng)化以來(lái)中國樓市13年風(fēng)云
【專(zhuān)題】中國樓市回顧(1~29)
三、目前中國房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢分析
【觀(guān)點(diǎn)】2009年中國房地產(chǎn)出乎意料的走勢
四、如何看待房地產(chǎn)行業(yè)與市場(chǎng)
【看漲派】
代表人物:
代表性觀(guān)點(diǎn):
【看跌派】
代表人物:
代表性觀(guān)點(diǎn):
企穩派
【觀(guān)點(diǎn)】我的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)
【剖析】房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)短板
【思考】成功的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員形象
五、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念校正
1.關(guān)于觀(guān)念的三句話(huà):
2.房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念上的表現
【觀(guān)點(diǎn)】關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的幾個(gè)偽命題
【資料】關(guān)于合理房?jì)r(jià)
3.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)基本觀(guān)念分析
4.新形勢下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)必須建立“八大觀(guān)念”
六、把脈中國房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1.中國房地產(chǎn)市場(chǎng)之“望、聞、問(wèn)、切”
(1)“望”──中國房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展之階段回顧
(2)“聞”──中國房地產(chǎn)如何做營(yíng)銷(xiāo)?
【提示】目前中國房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的操作路徑
(3)“問(wèn)”──目前中國房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)八問(wèn)
(4)“切”──目前中國房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)四大頑癥與六大誤區
① 四大頑癥:
② 六大誤區(“六重六輕”)
【忠告】關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)
2.市場(chǎng)迷局下的中國房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略選擇
營(yíng)銷(xiāo)戰略總對策(建議)
七、基于價(jià)值最大化的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新
房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)之導入價(jià)值工程理論
【我的觀(guān)點(diǎn)】
【觀(guān)點(diǎn)】
1.什么是價(jià)值工程
(1)概念
(2)途徑
提高價(jià)值的五種主要途徑
【案例】
(3)原則
(4)發(fā)展
(5)程序與步驟
(6)VE∕VA活動(dòng)中應該遵守的七個(gè)原則:
2.顧客價(jià)值
(1)顧客價(jià)值的構成(五因素)
(2)客戶(hù)價(jià)值的反映
【觀(guān)點(diǎn)】左右房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的五種力量與三大應對策略
左右房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的五種力量:
【觀(guān)點(diǎn)】左右房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的五種力量與三大應對策略
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的三種策略:
【業(yè)界標桿】
萬(wàn)科企業(yè)的四個(gè)核心競爭力:
課后思考
1.你認為當前中國房地產(chǎn)企業(yè)應該樹(shù)立什么樣的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念?
3.如何認識新形勢下中國房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新特點(diǎn)?
4.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中,如何對待企業(yè)利益最大化與顧客價(jià)值最大化的矛盾?
5.如何避免房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)的誤區?
6.如何理解市場(chǎng)迷局下的中國房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略選擇?
課程結束,謝謝聆聽(tīng)!
課后思考
1.你認為當前中國房地產(chǎn)企業(yè)應該樹(shù)立什么樣的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念?
3.如何認識新形勢下中國房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新特點(diǎn)?
4.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中,如何對待企業(yè)利益最大化與顧客價(jià)值最大化的矛盾?
5.如何避免房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)的誤區?
6.如何理解市場(chǎng)迷局下的中國房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略選擇?
第二部分 策劃篇
一、市場(chǎng)迷局下的房地產(chǎn)策劃新特點(diǎn)
【思考】成功的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員形象
1.中國房地產(chǎn)策劃實(shí)踐的發(fā)展軌跡
【金手指】策劃之思維重要方法
2.房地產(chǎn)策劃新特點(diǎn)
(1)產(chǎn)業(yè)面上:
【我的觀(guān)點(diǎn)】
(2)市場(chǎng)面上:
(3)操作面上:
(4)行業(yè)面上:
【分析】現代信息傳播對房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的影響
3.目前中國房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃狀態(tài)
【資料】房地產(chǎn)華麗詞藻集──尊貴類(lèi)句式
【資料】房地產(chǎn)華麗詞藻集──自我張揚類(lèi)句式
【資料】房地產(chǎn)華麗詞藻集──空靈類(lèi)句式
【資料】樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)集
【案例】降價(jià)還是硬道理
【資料】“地產(chǎn)教父”的陽(yáng)光營(yíng)銷(xiāo)理念-1
二、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃特征
三、房地產(chǎn)全程策劃八大原則
四、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃目標
房地產(chǎn)地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃必須實(shí)現“五個(gè)整合”
五、房地產(chǎn)全程策劃十大陷阱
【案例】武漢外灘花園
六、房地產(chǎn)全程策劃模式解析
1.策劃為什么──策劃的四大功能
2.房地產(chǎn)策劃八大模式解析
【資料】房地產(chǎn)增值策劃模式
七、新形勢下的房地產(chǎn)策劃手法創(chuàng )新
1.新形勢下房地產(chǎn)策劃內容的創(chuàng )新
【】客戶(hù)關(guān)系的典范──萬(wàn)科“萬(wàn)客會(huì )”
2.營(yíng)銷(xiāo)手段全面革新與營(yíng)銷(xiāo)方式多樣化
【專(zhuān)家觀(guān)點(diǎn)】
八、新形勢下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)與策劃的思路及對策
1.新形勢下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃總思路
2.新形勢下房企營(yíng)銷(xiāo)的六大戰略選擇
3.新形勢下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)與策劃的總對策(十大要訣)
單元思考
1.你認為房地產(chǎn)策劃人員應該建立什么樣的策劃觀(guān)念?
3.結合自己的營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐,思考新形勢下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃應在哪些方面進(jìn)行手法創(chuàng )新?
4.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中,如何對待企業(yè)利益最大化與顧客價(jià)值最大化的矛盾?
5.如何把握房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃的原則?
6.如何規避房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃陷阱?
住建部中房協(xié)《城市開(kāi)發(fā)》雜志特邀撰稿人
全國高企委職業(yè)教育專(zhuān)業(yè)委員會(huì )(NCZY)特聘專(zhuān)家
全球500強華人講師
多家機構高級顧問(wèn)∕培訓專(zhuān)家
個(gè)人著(zhù)作:
《營(yíng)銷(xiāo)策劃與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰》、《現代營(yíng)銷(xiāo)方式》等書(shū)籍10部,獲全國大學(xué)出版社優(yōu)秀暢銷(xiāo)圖書(shū)獎。
公開(kāi)發(fā)表論文50余篇,文章和觀(guān)點(diǎn)被銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志社收錄《營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐五年之路》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)十年經(jīng)典》等。
作為中國最早一批進(jìn)入策劃領(lǐng)域的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人,兼任策劃公司、廣告公司、房地產(chǎn)公司顧問(wèn)/策劃總監。有一大批成功的策劃作品在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《品牌》等雜志發(fā)表。獲有聯(lián)合國國際勞工局頒發(fā)的管理咨詢(xún)證書(shū),先后為一大批企業(yè)作過(guò)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃、管理咨詢(xún)和員工培訓。十多年顧問(wèn)和培訓的行業(yè)經(jīng)驗,煉就了睿智、獨到的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念,精準、實(shí)效的方法策略,被稱(chēng)為中國房地產(chǎn)培訓領(lǐng)域從觀(guān)念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng )新的引領(lǐng)者。長(cháng)期在全國一二三線(xiàn)城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓,效果普遍受到學(xué)員和客戶(hù)企業(yè)好評。
主講課程:
①新形勢下的房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)
②打造銷(xiāo)售鐵軍──房地產(chǎn)銷(xiāo)售技能強訓
③中國房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)與管理實(shí)戰
④客戶(hù)開(kāi)發(fā)與卓越的房地產(chǎn)客戶(hù)關(guān)系管理
⑤團隊建設與銷(xiāo)售激勵
⑥房地產(chǎn)目標管理與計劃管理
⑦個(gè)人技能(時(shí)間管理、情緒與壓力管理、營(yíng)銷(xiāo)禮儀等)
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汽車(chē)行業(yè)新商業(yè)時(shí)代創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)思維及實(shí)戰
第一講 導言認識全新商業(yè)時(shí)代一、新商業(yè)從何而來(lái)1.代表事件:馬云的“五新”二、新商業(yè)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心邏輯及對汽車(chē)行業(yè)的影響1.數字驅動(dòng):全新商業(yè)思維最核心的變化2.案例:購票網(wǎng)站的行為數字化三、行業(yè)案例:從特斯拉探尋汽車(chē)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全新商業(yè)變革1.從經(jīng)營(yíng)商品到經(jīng)營(yíng)顧客的轉變2.互動(dòng)討論:您是在經(jīng)..
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“奇思妙用”—銷(xiāo)售全流程創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)思維與方法
Part1 市場(chǎng)環(huán)境認知與思維拓展一、新品牌時(shí)代的機遇與挑戰1. 微笑曲線(xiàn)及應用2. 阿里“犀牛制造”和京東“京喜”平臺對于新品牌打造的影響案例:元氣森林、小熊電器等3. 傳統行業(yè)應對市場(chǎng)的兩大思路三大方法1)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新案例:藍月亮2)品類(lèi)細分案例:三頓半、王飽飽等討論..
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房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)
【課程模塊】趨勢與思維篇:互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì )化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展方向:人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)的核心區別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團隊建設傳統行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征:去中心化、去媒體化、去中介..
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新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)與短視頻直播拓客策略
【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識,房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈,地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人面臨著(zhù)更大的挑戰。“新的市場(chǎng)背景”遇見(jiàn)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”,房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式不斷變革、創(chuàng )新,不同的模式如何應用于不同的項目、不同的階段?..
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新形勢下企業(yè)家及企業(yè)的刑事法律風(fēng)險與防控
企業(yè)從它建立的第一天起,就面臨著(zhù)各種各樣的風(fēng)險,企業(yè)收益的取得、企業(yè)的生存和發(fā)展,都是在克服各種風(fēng)險的影響,有效管理各種風(fēng)險的條件下完成的?!缎谭ā返谌畻l規定:“公司、企業(yè)、事業(yè)單位、機關(guān)、團體實(shí)施的危害社會(huì )的行為,法律規定為單位犯罪的,應當負刑事責任。”第三十一條規定:“單位犯罪的,對單位判處罰金,..
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電商互聯(lián)網(wǎng):新零售—新體驗—新?tīng)I銷(xiāo)
課程背景:馬云在一場(chǎng)演講中提出:“純電商時(shí)代很快會(huì )結束,未來(lái)10 年、20 年,將沒(méi)有電子商務(wù)這一說(shuō),只有新零售這一說(shuō)。也就是說(shuō),線(xiàn)上線(xiàn)下和物流結合在一起,才能誕生新零售。”馬云提出“新零售”口號,是向全球的消費品和零售行業(yè)發(fā)出了一顆重要的信號彈。電商市場(chǎng)正逐步進(jìn)入發(fā)展成熟期,未來(lái)將是一個(gè)新零售的全..