新零售消費升級

【培訓對象】
企業(yè)中高層管理人員

【培訓收益】
任正非說(shuō)：如果我們不想死，就要向最優(yōu)秀的人和組織學(xué)習，否則怎么能先進(jìn)呢？該項目可以零距離接觸，感悟其優(yōu)秀文化，學(xué)習其先進(jìn)的管理之道——他人之石可以攻玉。

 第一部分：消費升級

1、 中國第三次消費升級的特點(diǎn)：消費結構升級

2、 消費升級帶來(lái)的商業(yè)機會(huì )：消費矩陣

3、 日本消費升級的啟示

4、 中國第三次消費升級的特點(diǎn)

5、 重新定義消費

6、 小米對消費升級的認識

7、 討論：你以及你身邊的人消費觀(guān)念發(fā)生了哪些變化？

第二部分：新零售

1、 新零售的起源：雷軍、馬云

2、 新零售關(guān)鍵詞

3、 新零售的不同解讀

4、 新零售的定義

5、 2017年新零售誕生的新物種

6、 阿里新零售：人、物、場(chǎng)

7、 阿里新零售版圖及其期望

8、 京東新零售：無(wú)界零售

9、 騰訊新零售版圖及其期望

10、國美新零售

11、網(wǎng)易嚴選

12、小米對新零售的理解

13、討論：新零售還有哪些機會(huì )

第三部分：小米新零售實(shí)踐：小米之家

1、 小米之家目前發(fā)展規模

2、 小米之家發(fā)展歷史

3、 小米之家2017年成績(jì)單

4、 小米之家全球發(fā)展狀況

5、 小米之家新零售的實(shí)質(zhì)

6、 小米之家新零售的核心

7、 小米之家溢價(jià)模式

8、 小米之家背后的秘密

9、 爆品：高品質(zhì)

10、顏值：好設計

11、高性?xún)r(jià)比：閉著(zhù)眼睛買(mǎi)

12、小米之家IP

13、小米之家與其他新零售模式對比

14、討論：小米之家可以模仿嗎？

四：小米之家管理模式

1、 坪效

2、 模式變化

3、 產(chǎn)品為核心

4、 選品邏輯

5、 選品原則

6、 大數據下的選品（案例）

7、 選品的核心是用戶(hù)體驗

8、 小米之家管理效率

9、 小米之家門(mén)店設計

10、門(mén)店與客戶(hù)的關(guān)系

11、米粉文化

12、討論：新零售模式如何做好線(xiàn)下渠道？

 

【背景介紹】

Ø 現任：小米生態(tài)鏈鹿客家用事業(yè)部總經(jīng)理

Ø 曾任：小米集團參謀部高級參謀

Ø 曾任：小米電視營(yíng)銷(xiāo)副總裁

Ø 曾任海信、盛大、中星微等公司高管

Ø 互聯(lián)網(wǎng)連續創(chuàng )業(yè)者、中國互聯(lián)網(wǎng)興起親歷者、OTT行業(yè)領(lǐng)軍人物

Ø 暢銷(xiāo)書(shū)《互聯(lián)網(wǎng)鲇魚(yú)法則》

 

【實(shí)戰經(jīng)驗】

高雄勇先生1994年畢業(yè)于大連理工大學(xué)，先后在芯片、IT、互聯(lián)網(wǎng)、消費電子企業(yè)等國內優(yōu)秀企業(yè)負責過(guò)軟件開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品規劃、內容運營(yíng)等工作，有著(zhù)非常豐富的跨界實(shí)踐經(jīng)驗，并逐漸形成了對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)與傳統消費電子的跨界融合的獨到見(jiàn)解，著(zhù)有《互聯(lián)網(wǎng)鲇魚(yú)法則》一書(shū)。目前在小米電視擔任副總裁，負責營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品工作。

高雄勇首先是一個(gè)穿梭在互聯(lián)網(wǎng)和傳統企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理，他是當年“盛大盒子”的主要負責人，后來(lái)又轉戰傳統電視企業(yè)海信，負責智能電視的運營(yíng)和VIDAA電視產(chǎn)品，現在任職小米電視副總裁，主要負責營(yíng)銷(xiāo)和內容運營(yíng)。在20多年的工作中，對小米的商業(yè)模式與營(yíng)銷(xiāo)理念、小米新零售、互聯(lián)網(wǎng)給傳統行業(yè)帶來(lái)的影響，傳統企業(yè)如何轉型、創(chuàng )業(yè)公司如何利用互聯(lián)網(wǎng)平臺創(chuàng )業(yè)、以及如何打造互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有著(zhù)豐富的實(shí)踐經(jīng)驗。

進(jìn)小米公司后負責小米電視的內容運營(yíng)、產(chǎn)品銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，對小米產(chǎn)品理念、營(yíng)銷(xiāo)方式以及新零售等有了更加實(shí)際的操作經(jīng)驗和理解，積累了一套自己的經(jīng)驗和理念，并在實(shí)踐中不斷錘煉和提高。

 

【主講課程】

一、小米模式

1、《消費升級下的新零售》

2、《小米新鐵人三項》

3、《小米如何玩轉米粉經(jīng)濟（自媒體營(yíng)銷(xiāo)）》

4、《小米如何做爆品》

5、《管理無(wú)形----解析小米高效管理模式》

6、《小米智能家庭與AIOT詳解》

7、《小米生態(tài)鏈揭秘》

8. 《小米商業(yè)模式解析》

二、傳統企業(yè)轉型

1、《轉型是要流血的》

2、《傳統企業(yè)新的機會(huì )在哪里 》

3、《給傳統企業(yè)敲喪鐘》

4、《創(chuàng )新是一種態(tài)度》

5、《互聯(lián)網(wǎng)模式下的中國制造》

6、《傳統企業(yè)如何做互聯(lián)網(wǎng)轉型》

7、《產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)如何推動(dòng)傳統產(chǎn)業(yè)升級》

8、《消費升級下的創(chuàng )新機會(huì )在哪里》

• 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新零售戰略與布局

   

  課程背景：新零售=線(xiàn)上+線(xiàn)下+物流，是以消費者為中心的會(huì )員、支付、庫存、服務(wù)等方面數據的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級，與傳統O2O 的區別在于新零售側重于online to offline,強調線(xiàn)上、線(xiàn)下數據、供應鏈更深層次打通，滿(mǎn)足消費者更為個(gè)性化的體驗性需求,新零售研究核心是消費者。新零售是“消費形成買(mǎi)方市場(chǎng)+..

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• 汽車(chē)4S店的新零售玩法

   

  一、汽車(chē)行業(yè)與新零售1、什么是新零售2、汽車(chē)行業(yè)新零售探索的幾種方式（1）以用戶(hù)為中心設計體系（2）大數據體系的建立（3）服務(wù)鏈的重新整合3、4S店在新零售鏈條中的角色變化（1）銷(xiāo)售中心向體驗中心和服務(wù)中心轉變（2）線(xiàn)下服務(wù)向線(xiàn)上服務(wù)轉變（3）依托汽車(chē)品牌向打造自身品牌轉變4、4S店的新零售核心（1）利用新技術(shù)..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)：新零售—新體驗—新?tīng)I銷(xiāo)

   

  課程背景：馬云在一場(chǎng)演講中提出：“純電商時(shí)代很快會(huì )結束，未來(lái)10 年、20 年，將沒(méi)有電子商務(wù)這一說(shuō)，只有新零售這一說(shuō)。也就是說(shuō)，線(xiàn)上線(xiàn)下和物流結合在一起，才能誕生新零售。”馬云提出“新零售”口號，是向全球的消費品和零售行業(yè)發(fā)出了一顆重要的信號彈。電商市場(chǎng)正逐步進(jìn)入發(fā)展成熟期，未來(lái)將是一個(gè)新零售的全..

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• 傳統電商互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)新零售落地實(shí)操解決方案

   

  課程背景：新零售到底是什么眾說(shuō)紛紜，很多人概念混亂本質(zhì)不清，最后造成瞧不起、來(lái)不及!新零售不是概念，是以人工智能模式顛覆零售業(yè)，是對線(xiàn)下80%零售份額的顛覆，速度之快超過(guò)電商興起時(shí)，是機遇也是挑戰，速度之快超過(guò)以往，不是你所想象的爆款. 社群. 門(mén)店銷(xiāo)售技巧那么簡(jiǎn)單！新零售是一場(chǎng)體驗戰、大數據戰，如何做零售體驗和數字化？線(xiàn)下線(xiàn)下融合是趨勢，產(chǎn)品一..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)新零售：重構新未來(lái) 崛起新零售

   

  課程背景：線(xiàn)下零售困難，線(xiàn)上也殺入線(xiàn)下，原來(lái)狼在天上，現在狼在身邊，未來(lái)零售何去何從？未來(lái)的戰爭純空軍會(huì )失敗，純線(xiàn)下地面部隊也會(huì )失敗，高效協(xié)同和融合才是未來(lái)，新零售的本質(zhì)就是線(xiàn)上和線(xiàn)下融合，時(shí)代呼喚全能融合的營(yíng)銷(xiāo)模式，呼喚線(xiàn)上線(xiàn)下全能的特種部隊型營(yíng)銷(xiāo)人才！不論是新零售還是新媒體，理解用戶(hù)和產(chǎn)品為王是根本，4P的根基還是以用戶(hù)為中心的產(chǎn)品，如何..

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• 新零售創(chuàng )新是一種態(tài)度

   

  1、 創(chuàng )新是什么？2、 創(chuàng )新是每時(shí)每刻都在想的事情3、 產(chǎn)品創(chuàng )新流程4、 僅僅技術(shù)是不夠的5、 創(chuàng )新是持續演進(jìn)6、 創(chuàng )新驅動(dòng)的不同方式7、 創(chuàng )新是有用的8、 創(chuàng )新的過(guò)程是曲折的9、 創(chuàng )新需要找到紅海中的藍海10、小米生態(tài)鏈簡(jiǎn)介11、小米生態(tài)鏈投資邏輯12、小米生態(tài)鏈可以復制嗎？13、小米生態(tài)鏈案例分析1..

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