洞察心智-阿里管理的道與術(shù)

【培訓對象】
營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、產(chǎn)品、人事、財務(wù)等部門(mén)中高層管理干部

【培訓收益】
掌握本質(zhì)：管理的本質(zhì)就是人與人的交流。 掌握方法：輔導的16字方針、訓練的16字方針。 聯(lián)系實(shí)際：根據本公司的實(shí)際情況，形成小團隊的管理特色 構建團隊：利用管理秘訣，構建有戰斗力的團隊。

第一模塊：阿里企業(yè)文化是團隊管理的定海神針。
一、使命、愿景、價(jià)值觀(guān)
使命是企業(yè)存在的價(jià)值、
愿景是企業(yè)未來(lái)的方向、
價(jià)值觀(guān)是企業(yè)運營(yíng)的規則
二、職業(yè)生涯規劃
公司使命與個(gè)人發(fā)展的有機結合，
企業(yè)愿景與員工成長(cháng)的有效關(guān)聯(lián)
企業(yè)價(jià)值觀(guān)與個(gè)人三觀(guān)保持一致性
企業(yè)文化在團隊的選、育、用、留的應用
三、阿里管理者的職業(yè)發(fā)展
主管、經(jīng)理、總監、事業(yè)部經(jīng)理的差異
職業(yè)生涯發(fā)展要點(diǎn)
主管核心---兵頭將尾
第二模塊：阿里團隊管理的技術(shù)即16字方針
一、輔導的16字方針
16字方針內容：曉之以理、動(dòng)之以情、誘之以利、繩之于法
16字方針的操作要點(diǎn)與操作手法
二、訓練的16字方針
16字方針內容：我做你看、我說(shuō)你聽(tīng)、你做我看、你說(shuō)我聽(tīng)
16字方針的操作要點(diǎn)與操作手法

第三模塊：阿里團隊管理的藝術(shù)即借事修人
一、利己達人
管理是嚴肅的愛(ài)
“幫助他們，成就自己”
二、管理是感受之感受
用戶(hù)第一，產(chǎn)品為王在管理中的應用
預言未來(lái)在管理藝術(shù)中的應用

第四模塊：阿里三板斧
一、阿里三板斧
基層三板斧：定目標、盯過(guò)程、拿結果
中層三板斧：招人才、建團隊、拿結果
高層三板斧：揪頭發(fā)、照鏡子、聞味道
二、目標管理
年度目標、季度計劃與崗位職責的有效銜接
個(gè)人目標與團隊目標的有效融合
二、季度面談
Review的操作流程與操作要點(diǎn)
271在管理中的應用

【授課方法】
一、講授：
針對公司文化、企業(yè)價(jià)值觀(guān)與銷(xiāo)售的關(guān)系需要通過(guò)講授來(lái)完成
二、討論：
針對晉升制度的各個(gè)層級需要通過(guò)討論的方法讓同學(xué)們更能理解
針對輔導的十六字方針及訓練的十六字方針采用討論法
三、演練：
針對年度目標、Review則采用演練點(diǎn)評方式 

曾任職湖畔學(xué)院、阿里學(xué)院、ITBU事業(yè)部
原阿里巴巴軟件培訓學(xué)院常務(wù)院長(cháng)
曾任搜狐渠道事業(yè)部市場(chǎng)總監
曾任職新浪網(wǎng)總監
易觀(guān)國際高級合伙人
京東農村電商生態(tài)中心特聘專(zhuān)家

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
楊老師在BAT工作15年，總結了大量傳統企業(yè)升級的方法論和智慧。
2014年，楊老師協(xié)助美的集團進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，達成線(xiàn)上和線(xiàn)下的有效統一；2015年，直接進(jìn)駐勁酒公司，完成了該企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)升級與團隊構建，推動(dòng)五大規劃并落地實(shí)施；2016年至今，入駐上?？≤部萍?、上海嘟嘟之家、北京姿美堂、山東半畝花田、深圳樂(lè )其，擔任企業(yè)顧問(wèn)，在確定互聯(lián)網(wǎng)戰略的前提下，助力企業(yè)實(shí)現從4-5千萬(wàn)到4-5個(gè)億的市值突破。
接任淘寶大學(xué)千人講師總教官期間，楊老師建立了整套零售電商課程體系，并發(fā)現新零售規律：銷(xiāo)量=客單價(jià)×轉化率×流量，率先提出新零售五大規劃。
在擔任京東農村電商生態(tài)中心特聘專(zhuān)家期間，楊老師專(zhuān)注縣域經(jīng)濟的研究，提出縣域經(jīng)濟是中國經(jīng)濟運行的最小單位，需要將農資農產(chǎn)品與工業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和全域旅游融合在一起，構建了縣域經(jīng)濟的互聯(lián)網(wǎng)模型。
使命：協(xié)助3-5千萬(wàn)的小企業(yè)在3-5年內完成3-5個(gè)億的中型企業(yè)的蛻變！

【主講課程】
《互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式創(chuàng )新》
《構建銷(xiāo)售鐵軍文化》
《銷(xiāo)售與管理的本質(zhì)分析》
《互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的企業(yè)突破五步法》
《大數據時(shí)代下的企業(yè)變革》
《洞察心智-阿里三板斧與阿里管理的道與術(shù)》
《互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式創(chuàng )新-帶案例》

【客戶(hù)評價(jià)】
非常幸運能聽(tīng)到楊老師的課程！楊老師的內容具有前瞻性，方法具有操作性，案例有啟發(fā)性。
——京東 李賀明
今天聽(tīng)了楊老師的課，讓我的思想高度有了很大提升，對自己的企業(yè)充滿(mǎn)了信心。
——樂(lè )學(xué)樂(lè )業(yè)總經(jīng)理 王志剛
楊老師的課程很系統，對企業(yè)極具指導意義，回去就和股東們探討，聘請老師做我們的常年顧問(wèn)。 ——深圳樂(lè )其董事長(cháng) 周陽(yáng)