課程編號:25821
課程價格:¥23000/天
課程時長:2 天
課程人氣:340
行業類別:行業通用
專業類別:戰略管理
授課講師:竇毅
一、BLM戰略規劃 1、BLM戰略規劃模型概述 2、戰略規劃的四個方面 戰略意圖 差距分析 業績差距與機會差距 差距分析練習 市場洞察 市場洞察與規劃:PEST工具及應用 機會點分析的四個維度 案例:華為彎道超車,成為世界第一 練習:市場分析與洞察 創新焦點 業務組合與三平面業務設計 案例:華為的多產品戰略與迭代 互鎖S曲線戰略管理 三種典型的業務創新 案例:華為國際化戰略選擇 案例:華為的線性增長與組織架構調整 業務設計 業務設計的六個要素 STP戰略與目標客戶分析 SWOT分析與戰略選擇 案例:華為的農村包圍城市 案例:任正非在消費者業務BG的講話 常見的盈利模式設計 企業價值鏈分析 練習:公司價值鏈分析 五力模型與競爭力分析 案例:超級備胎與海思半導體 練習:公司競爭力分析 業務設計練習 3、戰略制定與業務設計檢查 二、BLM戰略執行 1、戰略執行的四個方面 關鍵任務與依賴關系 關鍵任務制定的多個方面 案例:華為組織變革后的關鍵任務 工作任務分解 任務活動排序 責任矩陣與任務安排 練習:關鍵任務描述與依賴關系確定 正式組織 組織架構與流程 案例:華為組織架構調整 組織管理與授權 案例:華為鐵三角組織運作與流程優化 關鍵崗位能力要求 管理與考核 案例:華為國際化戰略的管理保證 人才 人才需求與人才定義 案例:戰略與組織能力要求 華為培訓體系與發展 案例:華為國際化的組織與人才保障 案例:華為百萬年薪招天才的原因分析 組織氛圍與文化 組織氛圍的六個維度 戰略組織能力建設 研討:組織能力建設方案 2、執行保障與深度分析 戰略一致性分析 戰略失利的深層原因分析 案例:聯想的戰略與自主研發 案例:SONY的OIAV戰略失利 練習:主要障礙及根因分析 三、領導力與企業價值觀 1、價值觀是基礎 華為愿景、使命、價值觀 以客戶為中心 以奮斗者為本 長期艱苦奮斗 堅持自我批判 華為基本法簡析 企業文化建設與管理 2、領導力是根本 領導力角色與任務 華為管理者的干部九條 華為經營者的戰略領導力要求 案例:華為與聯想的領導力差異 四、戰略解碼與戰略目標管理 1、戰略解碼的概念與內涵 戰略解碼的過程與目的 戰略解碼的價值 戰略解碼的過程與示意 2、戰略解碼的原則與流程 戰略解碼的原則 確定部門責任中心與定位 確定戰略牽引目標 戰略澄清與審視 確定部門重點工作與衡量指標 部門責任分解 3、從戰略解碼到個人績效管理 戰略解碼的核心流程 平衡記分卡的四個維度 經營要素與績效指標分解 4、戰略實施與戰略管理中的常見問題 五:回顧與總結:從愿景到行動的戰略規劃與執行
曾任華為公司海外國家---副總裁 曾任神州數碼公司北方區---總經理 曾任某軍工企業產品線---總經理 曾任某互聯網公司---副總裁 清華、北大、浙大、交大、中山大學等院校特聘講師 中國生產力促進中心協會---特聘專家 中央人民廣播電臺特邀嘉賓
【個人簡介】 竇老師畢業于南開大學,先后服務于通訊行業、IT行業、軍工行業和互聯網行業,經歷過從銷售到高層管理的多個崗位,對不同行業、不同類型、不同規模以及不同生命周期的公司,都有著深刻的理解和研究。 在華為期間,竇老師帶領銷售團隊打破美國優勢競爭對手在高端產品市場的壟斷,實現零的突破;也曾帶領團隊,在海外某國市場封鎖的情況下,獲得數千萬美元級項目; 在神州數碼、軍工企業以及互聯網公司,竇老師都能夠結合不同的行業特點和企業特點,幫助企業清晰化發展戰略、快速提升組織能力并取得市場的認可和組織的快速發展。 竇老師總結十幾年的工作與培訓、咨詢經驗,對不同行業、不同階段的企業發展問題進行深入研究,開發出自驅型組織能力建設系列課程,為企業提供從文化戰略到組織發展等全方位的培訓與咨詢,獲得眾多企業家的高度認可,并應用于企業實戰,取得了良好的效果。 竇老師曾幫助多家大型企業實現組織能力提升,也曾幫助多家初創型公司調整完善企業戰略,構建企業文化,完成組織架構建設與調整,實現組織能力提升與業績快速增長,為企業的快速發展打下堅實的基礎。 竇老師現致力于提升中國企業的組織能力,為企業和企業家提供培訓與咨詢,幫助企業實現自驅型組織能力建設,幫助更多的企業家站在更高的維度去思考企業戰略與經營,提升中國企業的全球競爭力。
【主講課程】 營銷技巧與管理: 《市場驅動、體系制勝:華為以客戶為中心的營銷體系建設與管理》、《創新思維,合作共贏:商務談判原則與技巧》、《敢于勝利,善于勝利:華為狼性營銷與銷售項目管理》、《運籌帷幄、決勝千里:大客戶營銷與銷售項目管理》、《心之所想,行之所至:銷售認知與銷售成交技巧》、《始于禮儀、合于溝通:商務禮儀與銷售溝通技巧》
向華為學習系列課程: 《中西合璧、實事求是:任正非管理思想與華為管理之道》、《得償所愿、使命必達:BLM戰略規劃與戰略執行方法論》、《文化為魂、管理為體:華為企業文化及其建設經驗學習》、《善于勝利、善于勝利:向華為學習狼性執行力建設與管理》、《突破瓶頸、有效增長:向華為學習逆勢增長之道》、《攜手共進、筑夢未來:以奮斗者為本的企業文化與實踐》、《三人同心、其利斷金:華為鐵三角組織運作與LTC營銷管理》、《仰望星空、腳踏實地:任正非管理思想與華為領導力》、《增值人力、提升績效:華為戰略人力資源與組織績效管理》、《人才輩出、奮斗不止:以奮斗者為本的干部管理》 中層能力提升: 《從業務到管理:管理者的角色認知與管理技巧》、《敢叫日月換新天:高績效團隊建設四步曲》、《績效管理與績效輔導:貫通企業從戰略到執行的任督二脈》、《凝心聚力、卓越管理:中層管理者的管理技能與領導力提升》、《始于人性,基于文化:跨文化溝通與管理技巧》、《使命必達、贏在執行:提升執行力的關鍵路徑與方法》、《始于理解、通于技巧:職場高效溝通原則與技巧》、《面向未來、始于足下:職業發展與職業生涯規劃》、《做最好的自己:職業素養與職業能力提升》
職場有毒,事業有道——淺談職場方法論(增員創說會)
課程背景:創說會已是各代理人團隊常用的促進增員的活動,壽險公司增員對象可以分為兩類:有職場經驗的和沒有職場經驗的。對于有職場經驗的增員對象而言,他們對過往的職場經歷有切身的感受與思考,通過系統化分析、推演,總結出職場五大方法論,可以引發他們的共鳴,無論他們過往的職場經歷是開心還是不開心,打工心態總是悲哀的,通過打工獲得完美的終身事業發展是不切實際..
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