改變的力量-提升個(gè)人影響力，引領(lǐng)團隊變革

【培訓對象】
執行股東、公司管理層、創(chuàng )業(yè)團隊、職業(yè)經(jīng)理人、團隊領(lǐng)導者、各級管理者

【培訓收益】
確立在企業(yè)轉型、應對外界變化時(shí)，必要的組織變革、領(lǐng)導力提升的方向 掌握變革心理學(xué)、員工激勵心理學(xué)原理、技巧、方法，幫助提升個(gè)人與團隊激勵能力, 取得真實(shí)的顯著(zhù)的改變, .通過(guò)改變工作坊真實(shí)高效、深刻的解決自己工作和生活難題, 從小組成員的相互提問(wèn)、聆聽(tīng)、質(zhì)疑和陪伴中，體驗愉快而深入的團隊學(xué)習； 提升個(gè)人的自我覺(jué)察與系統性反思能力、建立關(guān)系、團隊協(xié)作和經(jīng)營(yíng)思維，更加學(xué)會(huì )如何如何成為教練式領(lǐng)導，成為一個(gè)有影響力、有魅力的變革促動(dòng)者

一、團隊與組織的進(jìn)化邏輯

組織進(jìn)化的原因：
以增加客戶(hù)價(jià)值為主導
企業(yè)權利的重新配置
企業(yè)文化倫理的重新建構
無(wú)限釋放人性的內在訴求
顛覆性思維創(chuàng )新
組織進(jìn)化的內涵
組織邏輯的改變：從結構化 -> 生態(tài)化
人崗關(guān)系的變化：雇員心態(tài) -> 成員心態(tài)
組織形態(tài)的改變：層級矩陣 -> 半網(wǎng)絡(luò )結構
管理方式的改變：權威主義 -> 激勵中心
重新看待組織進(jìn)化的阻力
看似頑固抗拒，實(shí)則方向不明
看似懶于改變，實(shí)則精疲力竭
看似人的問(wèn)題，實(shí)則情境問(wèn)題
工具模型：VUCA時(shí)代的分析、U型理論
案例：騰訊 阿里的組織變革
二、組織變革的關(guān)鍵因素
組織進(jìn)化的六個(gè)動(dòng)力源
個(gè)體內在動(dòng)力激發(fā)
個(gè)人的能力突破
團隊內在動(dòng)力合并
團隊的新能力遷移
系統的獎懲機制
外部環(huán)境的改變
變革過(guò)程中的三個(gè)關(guān)鍵
指明方向，聚焦最重要的目標
保存精力，
營(yíng)造有利于改變的環(huán)境。
變革的三個(gè)案例分析
重塑文化價(jià)值觀(guān)
商業(yè)模式與組織架構的調整
領(lǐng)導力與管理流程變革
工具：領(lǐng)導力模型、組織變革模型、變革中的利益相關(guān)政治地圖
案例：海爾 華潤的組織變革
某兩家創(chuàng )業(yè)公司合并的融合案例
三、關(guān)鍵影響力
個(gè)人影響力
威信: 從威到信
信任的三個(gè)本質(zhì)：微信、情感、需求
建立信任的過(guò)程
信任受損的修復過(guò)程
營(yíng)造有力的改變環(huán)境
如何促動(dòng)集體的力量：指明方向，制定關(guān)鍵舉措，培養習慣
如何利用社會(huì )資本，召集同伴。
如何利用環(huán)境因素，縮小改變幅度
創(chuàng )造變革的正向溝通環(huán)境
說(shuō)服力
鼓動(dòng)力
沖突管理
教練技術(shù)
工具：溝通模型、教練對話(huà)工具
案例：思科 IBM的領(lǐng)導力提升案例
四、如何在組織創(chuàng )新變革中展現領(lǐng)導力
變革規劃, 設定目標、機遇和挑戰
設別關(guān)鍵, 分析阻力，找出哪些可能是不奏效的
施加影響,產(chǎn)生變革共識
激勵員工的創(chuàng )新激勵方法
創(chuàng )新機制: 數字化技術(shù)促動(dòng)組織變革
“為什么”到“為什么不”
尋找跨界合作伙伴
文化和流程再造
工具：創(chuàng )新管理工具
活動(dòng): 共創(chuàng )變革路徑、產(chǎn)生變革共識
案例：大疆 三七互娛的組織創(chuàng )新 美國NASA的創(chuàng )新實(shí)踐
五、培訓總結
反思今天的重要成果
傾聽(tīng)團隊的感受
學(xué)員提問(wèn)，老師回答與點(diǎn)評
工具：行動(dòng)計劃表、培訓評估表 

西安交通大學(xué)本科、中科院碩士、清華大學(xué)碩士
前摩托羅拉政企大客戶(hù)總監
前思科大區銷(xiāo)售總監
中國移動(dòng)、中國電信、華潤集團等大企業(yè)特聘講師
美國商會(huì )、瑞典商會(huì )、德國商會(huì )的特聘培訓師
清華大學(xué)、北航、浙大、南京大學(xué)特聘講師
ICF 國際管理教練協(xié)會(huì )高級會(huì )員、注冊培訓師
清華、北航、浙大、南京大學(xué)特聘講師
英文流暢，可以用全英文授課

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
張志濱老師是一位兼具實(shí)戰和理論的資深銷(xiāo)售培訓專(zhuān)家，1995~20008年在世界500強長(cháng)期負責政企大客戶(hù)銷(xiāo)售。
在摩托羅拉公司，擔任政企行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售總監期間，面對激烈的市場(chǎng)競爭中，在一年內將市場(chǎng)份額從15%提升到40%，并成功把最新的廣電網(wǎng)絡(luò )新技術(shù)解決方案，首次引入到國內中信國安集團、深圳天威等多家政企大客戶(hù)單位，為新產(chǎn)品和服務(wù)打開(kāi)國內市場(chǎng)奠定基礎。
在擔任思科系統擔任大區銷(xiāo)售總監期間，負責中國移動(dòng)、中國電信等政企客戶(hù)的銷(xiāo)售，每年完成銷(xiāo)售額超過(guò)1億人民幣，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)始終在公司頭部20%。
根植于他深厚豐富的職業(yè)背景和多年的潛心積累整理，從2009年開(kāi)始，張老師開(kāi)始走上講臺，為世界知名企業(yè)、大國企集團、國內上市公司，講授大客戶(hù)企業(yè)銷(xiāo)售系列課程。迄今為止，已經(jīng)為IT、電子、通信與傳媒、能源、制造業(yè)、物流與公用事業(yè)等超過(guò)220家客戶(hù)培訓1000場(chǎng)，受訓人數超過(guò)5萬(wàn)人，有70%的客戶(hù)返聘率
曾擔任萬(wàn)寶盛華（Manpower）中國公司的大客戶(hù)銷(xiāo)售總監，負責全國大客戶(hù)綜合業(yè)務(wù)的統一銷(xiāo)售工作，個(gè)人業(yè)績(jì)占整個(gè)大客戶(hù)業(yè)務(wù)的60%，并成功開(kāi)發(fā)出20多個(gè)新的客戶(hù)。
從2009年起，張老師開(kāi)始進(jìn)入培訓行業(yè)，從課程從企業(yè)實(shí)際問(wèn)題出發(fā)，幫助管理者解決復雜多變的市場(chǎng)條件下的銷(xiāo)售制勝問(wèn)題、團隊執行力提升問(wèn)題，著(zhù)眼于如何有效“提高關(guān)鍵資源的利用率，降低整體運營(yíng)成本，縮短市場(chǎng)開(kāi)發(fā)周期”，提高業(yè)務(wù)部門(mén)與業(yè)務(wù)支持部門(mén)之間的配合，幫助企業(yè)從銷(xiāo)售戰略到銷(xiāo)售執行的落地。
在超過(guò)12年給中國各類(lèi)型的企業(yè)培訓經(jīng)歷中，張老師秉承幫助企業(yè)和學(xué)員“把要吃的虧，要走的彎路，多交的學(xué)費，盡量在課堂中化解”的培訓理念。幫助企業(yè)和學(xué)員突破惰性和思維上的阻礙，用最短的學(xué)習時(shí)間，用最給力的方法，解決掉實(shí)際問(wèn)題。
張老師非常重視培訓的落地和執行，基于他對于培訓作用于企業(yè)管理和組織變革過(guò)程中深入持久的研究，他在培訓需求調研、培訓設計、實(shí)施、反饋評估和后期輔導等各環(huán)節可以提供專(zhuān)業(yè)的指導，并提供豐富的模型、工具、方法論，幫助企業(yè)組織變革及各級領(lǐng)導力的長(cháng)遠發(fā)展。

【主講課程】
《政企客戶(hù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與深度營(yíng)銷(xiāo)》
《謀略致勝-政企大客戶(hù)銷(xiāo)售攻略》
《先聲奪人-對客戶(hù)高層的營(yíng)銷(xiāo)》
《攻心為上—拆解客戶(hù)的心理防線(xiàn)》
《客戶(hù)觸點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)-關(guān)鍵時(shí)刻的銷(xiāo)售對話(huà)》
《從執行到結果-打造銷(xiāo)售團隊的秘籍》
《銷(xiāo)售的系統支撐-銷(xiāo)售運營(yíng)管理》
《博弈中求主動(dòng)-實(shí)用商務(wù)談判技法》
《加速成交-促單溝通技巧》
《出彩閃亮-做一個(gè)講故事的銷(xiāo)售高手》
《年度銷(xiāo)售目標與計劃執行》

【學(xué)員評價(jià)】
張老師有堅實(shí)的理論基礎和較豐富的管理經(jīng)驗，對領(lǐng)導力主題有深刻的理解；啟發(fā)性很強，流程順暢、現場(chǎng)靈活調整，注意與學(xué)員的溝通，深受學(xué)員歡迎。—— 信誠人壽 業(yè)務(wù)總監
培訓的效果令我很震撼， 帶給我很深的思考，可以幫助我把長(cháng)久以來(lái)的想法和策略貫徹下去，我看到了新的希望。—— 一汽大眾總廠(chǎng)分公司 總經(jīng)理
張老師輸出的不僅僅是培訓，他會(huì )事后給到我很多在他培訓課堂上的觀(guān)察， 我們非?？释麖牡谌?、尤其是專(zhuān)家的視角來(lái)看我們自己，每次他我都會(huì )給到我一些真知灼見(jiàn)般的建議。
——中國移動(dòng)通信公司北京公司 人力資源總監
張老師從前期調研、課程執行、后期跟蹤都非常配合敬業(yè)， 他有著(zhù)完整的需求調研、學(xué)員評估和課后跟蹤的手段， 我們?yōu)榇耸×瞬簧傩摹?—— 三星電子 培訓總監
張老師管理經(jīng)驗豐富，案例應用新穎，語(yǔ)言表達賦有藝術(shù)感染力，授課規范、系統性及控制能力強，無(wú)為而治的包容，注重與學(xué)員互動(dòng)交流，風(fēng)格幽默睿智，是一個(gè)非常職業(yè)化的優(yōu)秀講師。——大地傳媒 人力資源總監
課程結構和流程都很清晰，課堂重視互動(dòng)和分享，尤其是現場(chǎng)的示范和點(diǎn)評令人印象深刻。
——Volvo 重卡 培訓總監