銀行行銷(xiāo)競爭策略

【培訓對象】
行銷(xiāo)人員

【培訓收益】
企業(yè)內訓培訓目標
中國重新入關(guān)，銀行業(yè)的競爭態(tài)勢無(wú)疑將發(fā)生質(zhì)的變化。對國內銀行來(lái)說(shuō)，新的競爭對手帶來(lái)的是更為成熟老練的操作手法，如何應對新的競爭無(wú)疑是國內銀行面臨的重大課題。在本課程中，王時(shí)成老師在剖析亞洲及歐美銀行近15年來(lái)的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)競爭策略的基礎上，系統講授了現代銀行行銷(xiāo)競爭策略實(shí)戰戰術(shù)，旨在幫助國內銀行提升行銷(xiāo)策劃與執行水平，從而全面提升市場(chǎng)競爭力。

課程介紹
企業(yè)內訓培訓目標
中國重新入關(guān)，銀行業(yè)的競爭態(tài)勢無(wú)疑將發(fā)生質(zhì)的變化。對國內銀行來(lái)說(shuō)，新的競爭對手帶來(lái)的是更為成熟老練的操作手法，如何應對新的競爭無(wú)疑是國內銀行面臨的重大課題。在本課程中，王時(shí)成老師在剖析亞洲及歐美銀行近15年來(lái)的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)競爭策略的基礎上，系統講授了現代銀行行銷(xiāo)競爭策略實(shí)戰戰術(shù)，旨在幫助國內銀行提升行銷(xiāo)策劃與執行水平，從而全面提升市場(chǎng)競爭力。
　　企業(yè)內訓課程大綱
1. 銀行行銷(xiāo)競爭策略 企業(yè)內訓課程
2. 認知進(jìn)入WTO后市場(chǎng)競爭新格局
3. 認知國外銀行及亞洲金融市場(chǎng)運營(yíng)策略的變革
4. 掌握銀行全面行銷(xiāo)規劃策略與促銷(xiāo)執行到位的訣竅
5. 掌握全面顧客滿(mǎn)意服務(wù)規劃及執行的技巧
6. 掌握改制后如何實(shí)施改變員工觀(guān)念、心態(tài)、行為的教育培訓
第一講　迎向挑戰　創(chuàng )新策略（一）
　　1．前言
　　2．迎向挑戰(上)
第二講　迎向挑戰　創(chuàng )新策略（二）
　　1．迎向挑戰(下)
　　2．創(chuàng )新策略
第三講　全面服務(wù)提高競爭力
　　1．全面晨務(wù)的內涵
　　2．服務(wù)到位——做好CRM
　　3．晨務(wù)與定價(jià)策略
　　4．顧客蔫意行動(dòng)計劃
　　5．晨務(wù)的特質(zhì)
第四講　掌控市場(chǎng)技巧
　　1．掌控市場(chǎng)的技巧
　　2．行銷(xiāo)策略規劃
第五講　市場(chǎng)區隔策略
　　1．市場(chǎng)區隔的意義
　　2．市場(chǎng)區隔的價(jià)值
　　3．市場(chǎng)區隔的技術(shù)
　　4．市場(chǎng)區隔策略案例
第六講　目標市場(chǎng)策略
　　1．選擇目標市場(chǎng)的意義
　　2．選擇目標市場(chǎng)的價(jià)值
　　3．選擇目標市場(chǎng)的技術(shù)
　　4．目標市場(chǎng)策略案例
第七講　市場(chǎng)定位策略
　　1．市場(chǎng)定位策略的意義
　　2．市場(chǎng)定位策略的價(jià)值
　　3．市場(chǎng)定位策略的技巧
　　4．市場(chǎng)定位策略案例
第八講　商品策略（一）
　　1．引言
　　2．商品策略的意義
　　3．商品策略的價(jià)值
　　4．商品策略的技術(shù)
　　5．商品策略案例
第九講　商品策略（二）
　　1．案例研究：商品策略制造銀行定位
　　2．案例研究：命名技巧與指教型房貸
　　3．案傭研究：創(chuàng )新貸款商品
　　4．案倒研究：信用卡與企業(yè)金融業(yè)務(wù)
第十講　價(jià)格策略
　　1．價(jià)格策略的意義
　　2．銀行業(yè)務(wù)的定價(jià)項目
　　3．價(jià)格策略的價(jià)值與技術(shù)
　　4．銀行收益占比的移動(dòng)方向
　　5．價(jià)格策略案例
第十一講　通路策略
　　1．市場(chǎng)通路的意義
　　2．市場(chǎng)通路的價(jià)值
　　3．建立市場(chǎng)通路的策略
　　4．通路策略案例
第十二講　促銷(xiāo)策略
　　1．促銷(xiāo)的意義
　　2．促銷(xiāo)的價(jià)值
　　3．促銷(xiāo)的傳播渠道
　　4．促銷(xiāo)的技術(shù)
　　5．促銷(xiāo)策略案例
第十三講　革新管理　
　　1．引言
　　2．行銷(xiāo)到位八項條件
　　3．全員行銷(xiāo)，全面服務(wù)
　　4．銀行革新培訓技術(shù)
　　5．革新管理案例研究

• 銀行行長(cháng)領(lǐng)導力（綜合管理能力）提升修煉

   

  課程背景："兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩"，這句話(huà)充分說(shuō)明了領(lǐng)導者對于企業(yè)的重要性。領(lǐng)導是組織成長(cháng)、變革和再生的關(guān)鍵因素之一，領(lǐng)導就是引導團隊成員去實(shí)現目標的過(guò)程。領(lǐng)導強則團隊強，領(lǐng)導弱則團隊弱。在當前急劇變化的市場(chǎng)環(huán)境中，卓越的領(lǐng)導力對于企業(yè)的生存與發(fā)展至關(guān)重要。然而中國企業(yè)管理者中的絕大多數，既沒(méi)有經(jīng)過(guò)成熟規范企業(yè)的洗禮，也沒(méi)有..

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• 銀行行長(cháng)的業(yè)績(jì)倍增六步法

   

  第一講：?jiǎn)T工營(yíng)銷(xiāo)五大驅動(dòng)力案例：沒(méi)有積極性的員工如同行尸走肉一、員工營(yíng)銷(xiāo)的五大內驅力1. 壓力2. 利益3. 榮譽(yù)4. 成長(cháng)5. 三觀(guān)二、員工營(yíng)銷(xiāo)內驅力的三大土壤1. 制度2. 文化3. 夢(mèng)想第二講：網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導力提升三大階梯1. 行政權力2. 專(zhuān)業(yè)能力3. 領(lǐng)導魅力第三講：網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jì)倍增..

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• 銀行行長(cháng)領(lǐng)導力（綜合管理能力）提升修煉

   

  第一講：認識領(lǐng)導力1.領(lǐng)導與管理有什么區別？2.管理是一門(mén)技術(shù)，領(lǐng)導是一門(mén)藝術(shù)點(diǎn)評：我們總是管理的太多，領(lǐng)導的太少案例：宋江是如何做梁山團隊領(lǐng)導的？-好領(lǐng)導學(xué)習“送”公明視頻：《亮劍》片段李云龍動(dòng)員3. 領(lǐng)導的形象工程道德形象—感情形象—整體個(gè)人形象案例：劉備、曹操、康熙的領(lǐng)..

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• 銀行行長(cháng)及客戶(hù)經(jīng)理大客戶(hù)策反與關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)技巧

   

  【課程大綱】： <br /><br />（領(lǐng)導開(kāi)訓:強調學(xué)習的意義和紀律） <br /><br />導言、關(guān)于學(xué)習的效率及學(xué)習方法分析 <br /><br />頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于資源、整合、溝通、營(yíng)銷(xiāo)、談判等問(wèn)題？每人提出工作中的難題，老師將這些難題作為..

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