無(wú)敵銷(xiāo)講

【培訓對象】
業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負責人、小微企業(yè)總經(jīng)理

【培訓收益】

第一章：如何用PPT內容打動(dòng)客戶(hù)
1.大數據時(shí)代的PPT設計
2.PPT設計的色彩與風(fēng)格
3.PPT素材的來(lái)源與選擇
4.銷(xiāo)講PPT的四化法則
5.銷(xiāo)講PPT的四種表現法
6.PPT的結構與內容
1)如何理解金字塔結構
2)如何做到：虎頭、豬肚、鳳尾；
3)生動(dòng)化：痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)、興奮點(diǎn)；
4)好內容：產(chǎn)品旺銷(xiāo)、價(jià)值體現、能賣(mài)貨、邏輯性
7.案例：可口可樂(lè )對PPT文本的審核
8.工具：KISS原則
9.工具：PPT模版資料庫
第二章：溝通說(shuō)服技巧
1.銷(xiāo)售是感性與理性交替的過(guò)程
2.說(shuō)服性溝通設計
3.讓人順從的六大心理秘笈
4.消除溝通障礙的方法
5.掌握客戶(hù)的資訊
6.掌握客戶(hù)購買(mǎi)程序
7.如何建立客戶(hù)信任
8.產(chǎn)品展示技巧
9.工具：產(chǎn)品介紹的FABE法
10.案例：如何發(fā)揮團隊力量
11.案例：如何化解尷尬氣氛
第三章：銷(xiāo)講師的專(zhuān)業(yè)技能
1.銷(xiāo)講在成交過(guò)程中的重要性
2.銷(xiāo)講的三個(gè)步驟
3.銷(xiāo)講的設計思路
4.銷(xiāo)講前的準備
5.銷(xiāo)講的演練與PK
6.產(chǎn)品銷(xiāo)講技能
7.客戶(hù)聽(tīng)眾分析
8.如何提高演說(shuō)能力
9.如何控制緊張情緒
10.如何建立王者氣場(chǎng)
11.現場(chǎng)演練環(huán)節
1)口頭語(yǔ)言技巧練習
2)肢體語(yǔ)言技巧練習
3)眼神的運用及練習
4)常用手勢及練習
5)提高感染力的練習
12.案例：小賈如何克服演講技巧
13.工具：設計話(huà)術(shù)的技巧
第四章：提高成交率的方法
1.客戶(hù)心智解讀
2.購買(mǎi)動(dòng)機解讀
3.如何營(yíng)造成交氛圍？
4.客戶(hù)成交預測五步法
5.成交的七大信號
6.成交的八種方法
7.直接要求成交法
8.非此即彼成交法
9.特殊讓步成交法
10.最后機會(huì )成交法
11.激將成交法
12.假設成交法
13.小點(diǎn)成交法
14.保證成交法
15.案例：“倔處長(cháng)”是如何突破的 

CMC國際注冊管理咨詢(xún)師
國家注冊高級營(yíng)銷(xiāo)師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢(xún)師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè )、和君咨詢(xún)集團，三星科鍵、創(chuàng )維集團、大贏(yíng)數控營(yíng)銷(xiāo)高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)講師

中國營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專(zhuān)欄作家

有二十多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，十五年營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、高級咨詢(xún)師從業(yè)經(jīng)歷，精通營(yíng)銷(xiāo)體系的各個(gè)環(huán)節，具備專(zhuān)業(yè)的分析、判斷、處理問(wèn)題的實(shí)戰能力。十五年的操控全國市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過(guò)5000人的營(yíng)銷(xiāo)隊伍,取得出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

擅長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)體系建立；渠道整合與創(chuàng )新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等多方位的營(yíng)銷(xiāo)課程、咨詢(xún)輔導并落地實(shí)施。