行動學習工作坊——營銷目標百分百執行

【培訓對象】
企業管理人員、營銷人員、營銷管理人員

【培訓收益】
1、提升營銷人員執行素質，提高營銷行動精準性和有效性，消除營銷中的資源和精力浪費，從而三倍速度增加你的營銷業績，追求計劃內的成功 2、幫助你梳理你的年度營銷目標，并從渠道、方法、客戶、人員等各方面挖掘目標潛力，在目標分解時即找到有效實現目標的方法 3、幫助你梳理出營銷的關鍵價值流程，從而提煉出成交的關鍵環節并做出關鍵環節工作模板 4、針對目標現場做出執行計劃并分解到每個區域、每個員工、每個客戶、每條渠道，做出行動路線圖 5、本課程可以幫助您：計劃細化到每一天 結果管控到每一時 責任落實到每個人 流程挖掘到每一環 行動計劃到每一步 客戶管理到每一個

前言：行動學習導入
一、精準營銷目標的制定與分解——讓有力量的目標牽引執行
寓言故事：龜兔賽跑新解
視頻教材：順溜領任務
1、精準目標——營銷執行動力源
2、精準目標的執行工具：SMART
3、精準目標教練對話架構
4、精準目標的有效分解：時間、渠道、客戶、人員、區域
訓練工具：SMART精準目標模板
精準目標有效分解表
二、營銷現狀的梳理——清醒認知自己和對手
案例：韋爾奇考察核電站
1、清醒的認知自己的位置：梳理現狀，看清全局
2、現狀梳理找四點：競爭關鍵點、客戶需求價值點、營銷瓶頸點、自我優劣點
3、現狀梳理教練對話架構
4、現狀梳理執行工具：營銷現狀檢查單
營銷現狀梳理問題架構圖
5、理清現狀，找到實現目標的瓶頸環節和突破方法
三、關鍵價值鏈——找到成交中最關鍵的那幾環
案例：奧林巴斯開發西北營銷案
1、營銷失效的主要原因是營銷關鍵環節執行缺位
2、關鍵價值鏈的兩大價值：找到達成成交結果最關鍵的環節，做出關鍵環節冠軍標準模板
3、尋找關鍵價值鏈的流程：價值公式——有效途徑（FEBC法則）——關鍵價值鏈
4、關鍵價值鏈開發工具：關鍵價值鏈有效教練架構
5、現場訓練：做出本企業的關鍵價值鏈
四、營銷執行計劃的制定與落實——把成交落實在計劃之中
案例：九州的營銷計劃落空案
1、執行——從目標到計劃再到結果
2、確保目標實現：表現目標——執行計劃——行動目標——行動計劃——行動——行動后跟蹤
3、營銷執行計劃考察三大因素：目標、資源、風險
4、7步制定執行計劃：把目標變成每天的行動，讓每天都在達成目標
5、營銷執行計劃工具：執行計劃模板
6、執行計劃的落實工具：一對一責任
YCYA
周計劃、日結果
質詢檢查數據系統
質詢會
五、營銷過程效能的保障(營銷執行流程\動作的控制)——消除營銷中的無用功
案例：電話營銷團隊開發案
1、營銷效率來源于提升過程效能
2、TOTE:營銷動作的有效性檢查
3、營銷執行動作的控制:效率型控制策略
效能型控制策略
4、過程效能保障工具：資源分配檢核表
營銷節點檢查表
六、營銷執行自我跟進、反思——保證每天改善績效1%
案例：某公司營銷反思倍增效益的案例
1、營銷行動升級——行動后跟進策略
2、ABC跟進技巧
3、訓練工具：ABC行動跟進教練地圖
課程總結 

天津大學MBA工商管理學碩士
原中國燃氣人資文化部總經理，中燃首席管理顧問
行動學習業績促動教練，系統思維專家
“情境化管理訓練模式”提出者
情境化管理學院創辦人
北京大學、清華大學、浙江大學EMBA客座教授
2009前沿講座培訓金壇獎十佳培訓師
中國人力資源協會“2016最受歡迎培訓師”
曾任中燃、旭陽、華藥等多家上市集團咨詢顧問
曾任華雨科技集團有限公司總經理

擅長領域：組織發展（OD）與管理變革，人力資源與企業文化體系建設
終生研究方向：系統思考，情境化管理訓練
優酷視頻網址：http://i.youku.com/linyucheng

林俞丞老師職業經歷
92年某政府經濟管理部門公職人員；獲評1993年滄州市經貿委優秀青年員工
94年外資建煌（中國）投資集團公司先后任項目經理、下屬公司副總經理
97年河北萬歲制藥集團先后任管理部經理、項目部經理
2001年華雨科技集團公司總經理，在任期間實現業績倍增
2005北京錫恩管理顧問公司高級咨詢顧問，主導華北實驗儀器集團模范項目
2007年創辦東方經略企業管理顧問公司
2018年受聘擔任中國燃氣首席管理顧問兼人資文化部總經理，被譽為“中燃史上最佳人資文化總經理”
當前：全職企業管理咨詢師、培訓師
職業經歷涉足燃氣、建筑、醫藥、銷售、畜牧、管理咨詢等眾多行業

獨家版權課程（基于新經濟時代開發）
企業4.0時期的管理模式創新
新領導力／賦能時代的領導力新范式
賦能型組織建設（OD）
卓越領導者戰略思維修煉
基于績效的干部培養新模式
“情境化管理訓練模式”之管理技能發展系列
QBQ責任與個人效能訓練
傳統優勢課程
行動學習工作坊
總裁系統思考力訓練
經理人突破性領導力訓練體系
企業執行運營管理系統訓練
卓越團隊執行力實戰訓練營
卓越中層實戰執行力訓練
矩陣式管理訓練
經營計劃與目標執行實操訓練
目標與計劃管理之OKR實操訓練
中層管理者MTP核心管理技能訓練
營銷目標百分百執行落地操作模式
其它管理類課程可接受示范版本開發及全新開發，具體咨詢課程助理

課程特色
1、林老師的課程設計以終為始、聚焦行動落實，每堂課程都能幫助企業產出有價值的行動改進計劃。
2、課程的講授注重多角度的思維引導，每15分鐘換一個討論話題，盡可能的使每一個學員都能理解到位，同時避免學員思維疲勞。
3、林俞丞老師從業經驗豐富，對企業發展的趨勢感知及全局的把控能力強，可針對企業要解決的問題進行全新的課程開發及提供咨詢解決方案。
4、近3年97.5%的課程企業滿意度為90分以上；2.5%的課程滿意度為85分以上。

項目研究成果：
1、基于績效的干部培養模式
2、高潛人才發展項目——發掘青年才俊潛力，激發企業業績潛能
3、關鍵課程開發項目——讓每個工作場景都有解決方案
4、管理者進階學習體系開發項目——讓每次晉升都伴隨能力成長
5、行動學習業績促動項目——讓每次學習都帶來業績提升

咨詢及授課案例
咨詢培訓從業近10年以來曾為萬科房地產、聯想集團、美的集團、格力集團、碧桂園地產集團、中國移動、中國石化、華北石油、河北旭陽集團、河北家樂園集團、河北博深工具、萬家電氣、北方動力、潤石珠寶、九洲獸藥等近500家中大型企業做過實戰管理咨詢、運營體系建設及執行力管控系統導入服務，同時在北京大學、清華大學、浙江大學等知名高等院校長期擔任EMBA客座教授。

企業領袖培訓心得反饋
林俞丞老師是中國燃氣有史以來最優秀的人資文化總經理，他在中國燃氣的人力資源體系建設、干部體系建設和組織發展變革等方面做出了重大貢獻，其倡導的基于績效的干部培養模式非常接地氣，在培養干部的同時促動業績目標，真正做到了“業績目標和能力提升二合一”，把培養人才變成了業績提升的重要手段。
中燃控股集團總裁：劉明輝
我很欣賞林老師的一點是認真和負責精神，林老師在課前親自從北京來唐山做了半天的課前實地調研而且是完全免費的，從調研看得出林老師做了充分的準備，而且對企業運營相當內行，好些細節性問題問的很專業，一看就知道真正干過企業多年，真正到了課堂上，林老師的課程給你的感覺就好像是專門為你所設計的，他的案例很多就是我們廠的實際案例，不但如此林老師還鼓勵大家現場提出企業管理中的疑難問題，由他現場給大家做教練，大家聽了以后很是過癮。
北車集團唐山軌道客車有限公司董事長：余衛平
林俞丞老師的執行力課程是我見過的最有實戰意義的課程，最可貴的是我們的員工回到崗位可以馬上就可以應用并能很快見到效果，這是一般課程達不到的。
中國第一焦化企業旭陽焦化集團人資總經理：尚建兵
林俞丞老師是我生命中的貴人，林老師對我的幫助太大了，干了這么久的培訓經理一直對執行力培訓把握不準，不知道怎么培訓才會更好的見到效果，直到遇到林老師，林老師的執行力系統訓練理念太好了，全流程執行訓練和過程管理理念，三級執行力訓練講師體系真是太好了，解決了員工干中學、學中干的問題，執行力才算是真正落地了。
石藥集團中潤藥業培訓經理：張曉燕
聽課的時候我就有點奇怪，林老師怎么對畜牧業這么在行呢，一問才知道林老師做過三年畜牧企業總經理，我們這群畜牧業的哥們聽林老師講課簡直就是享受，這個執行力的畜牧業專場課程簡直就是及時雨，說的都是我們正頭疼的問題，給出的解決方案簡直絕了，“攪和”“發信號”“折騰”“認干親”這些話聽著就親切，你聽過這么講管理的嗎？聽過這么通俗易懂而且實用的課程嗎？
九州獸藥集團總經理：劉朝陽
我和林俞丞老師相識已經兩年了，讓我佩服的是每次聽林老師的課程都有不同的感受，就說執行力吧，我至少先后聽過四次，兩次公開課、兩次內訓，但每次內容都有所不同，最重要的是林老師喜歡讓大家提問，你企業中的任何疑難問題，只要是涉及管理和營銷的一律提出來，林老師不保證給答案，但一定可以給出有益的思路，我算服了，我這兩年先后向林老師提過不下二十個問題，每次林老師通過問我問題迫使我思考，都能讓我豁然開朗！
潤石珠寶公司總經理：劉恒義 

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  〔第一天〕一、企業需要行動學習力1.行動學習法的發明者和最初的設想2.行動學習對組織發展的意義3.行動學習與傳統培訓的本質差異4.行動學習的三個目的5.行動學習的二個目標6.行動學習法在20世紀末的發展7.東方人更需要行動學習8.行動學習在國際國內的應用實例分享西門子的行動學習團隊..

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