標桿管理思維與戰略對標

【培訓對象】


【培訓收益】
在**行業(yè)進(jìn)入戰國時(shí)代，**面臨的競爭日趨激烈，如何在激烈的市場(chǎng)競爭中保持自己的競爭力并創(chuàng )造業(yè)務(wù)模塊優(yōu)勢，**集團各公司必須研究自己的主要競爭對手，并根據市場(chǎng)的變化和競爭對手的戰略，進(jìn)行戰略對標。調整的目標是整合內部各種資源，以提升各公司各種綜合競爭力，適應市場(chǎng)的挑戰，以保證**在今后三到五年中，保持持續的增長(cháng)和快速的發(fā)展。

參與目的：

在**行業(yè)進(jìn)入戰國時(shí)代，**面臨的競爭日趨激烈，如何在激烈的市場(chǎng)競爭中保持自己的競爭力并創(chuàng )造業(yè)務(wù)模塊優(yōu)勢，**集團各公司必須研究自己的主要競爭對手，并根據市場(chǎng)的變化和競爭對手的戰略，進(jìn)行戰略對標。調整的目標是整合內部各種資源，以提升各公司各種綜合競爭力，適應市場(chǎng)的挑戰，以保證**在今后三到五年中，保持持續的增長(cháng)和快速的發(fā)展。

內容簡(jiǎn)介

一、為什么需要對標戰略
1、什么是標桿管理
2、對標對什么？
3、標桿管理在戰略制定與實(shí)施中的重要地位

二、戰略對標的思維與方式
1、標桿管理思維的優(yōu)勢和解決的問(wèn)題
2、同業(yè)對標的幾種類(lèi)型案例介紹
3、通過(guò)跨行業(yè)對標形成業(yè)內模塊優(yōu)勢
4、高層進(jìn)行行業(yè)與競爭對標分析所需的信息
5、戰略對標對下級部門(mén)提出的要求
6、戰略對標的高層分析方式

三、**對標戰略研討 1、對標目前**行業(yè)的關(guān)鍵成功因素
2、主要對手戰略分析研討
3、**戰略比較分析研討
4、可否通過(guò)對標形成差異化優(yōu)勢
5、研討**各公司對標戰略業(yè)務(wù)模塊

四、戰略對標與對標戰略的規劃與實(shí)施
1、戰略業(yè)務(wù)模塊從對標到創(chuàng )標的過(guò)程
2、專(zhuān)項對標操作方式及高層應關(guān)注的問(wèn)題
3、重點(diǎn)對標項目現場(chǎng)解決思路研討
4、標桿文化與持續改善能力建設研討

課堂可采用的案例：

豐田生產(chǎn)管理系統
東風(fēng)集團銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)對標改善思路
對標東風(fēng)戰略實(shí)施措施
對標東風(fēng)營(yíng)銷(xiāo)改善
東風(fēng)戰略重組跨行業(yè)對標柯達并購模式
東風(fēng)**零部件戰略
東風(fēng)標準程序參考
對標天汽集團的業(yè)務(wù)管理改善
天汽集團的業(yè)務(wù)能力評估
對標天汽發(fā)展戰略
大眾**供應商管理
通用**供應商管理
某**客戶(hù)服務(wù)標準
某**服務(wù)績(jì)效管理
美國**公司對標日本零部件

講師介紹：

　　陳泓冰老師有著(zhù)從銷(xiāo)售人員、國外大型綜合集團市場(chǎng)總監、國內中型企業(yè)集團副總經(jīng)理、從管理咨詢(xún)師至高級培訓師的從業(yè)經(jīng)歷。目前為新加坡國立大學(xué)訪(fǎng)問(wèn)學(xué)者及多家知名大學(xué)客座教授。陳泓冰先生曾任職于專(zhuān)業(yè)獵頭公司SELCI市場(chǎng)總監，一個(gè)月使公司業(yè)績(jì)增長(cháng)10多倍，成為中國獵頭行業(yè)創(chuàng )始者之一；國際TANICO銷(xiāo)售總監（海外），帶領(lǐng)多國籍銷(xiāo)售團隊，客戶(hù)遍及亞非歐美50多個(gè)國家，并在海外指導大型中國商貿城規劃及運營(yíng)；北京某集團投資顧問(wèn)公司副總（實(shí)體投資及房地產(chǎn)），02年創(chuàng )全國地產(chǎn)單價(jià)最高紀錄（50.08元/天/米）、大型地產(chǎn)開(kāi)業(yè)籌備時(shí)間最短紀錄（立項到開(kāi)業(yè)20天）； JAMEWISH國際品牌顧問(wèn)公司高級咨詢(xún)師，與多個(gè)全國知名專(zhuān)家合作數十個(gè)大型咨詢(xún)項目，塑造包括商業(yè)地產(chǎn)在內的多個(gè)全國知名品牌。

主講課程：

　　標桿管理系列課程

培訓風(fēng)格：

　　陳泓冰老師非演講家型講師，也非學(xué)院派、理論派講師，而是現場(chǎng)指導與輔導式、實(shí)戰派講師。為眾多企業(yè)提供過(guò)管理類(lèi)內訓及公開(kāi)課服務(wù)，培訓學(xué)員數萬(wàn)人，擅長(cháng)輔導式培訓，對企業(yè)問(wèn)題一針見(jiàn)血，現場(chǎng)見(jiàn)效。擅長(cháng)現場(chǎng)挖掘企業(yè)自身案例進(jìn)行分析互動(dòng)，結合理論與實(shí)踐的創(chuàng )新應用，承諾“培訓現場(chǎng)即為企業(yè)提出可行的、有效的改善方案”。授課結合豐富的多媒體資源進(jìn)行，通俗易懂。授課內容是多年國際化管理實(shí)踐經(jīng)驗匯總和教訓反思的實(shí)戰積累，并結合國外最先進(jìn)理論的一手翻譯資料、及與各國內外知名學(xué)府合作研發(fā)的學(xué)術(shù)成果。以職業(yè)性格、責任能力重塑為起點(diǎn)，極具激情及震撼力，表達清晰，條理分明，可按高中基層人員不同深度培訓。同時(shí)結合課堂練習，現場(chǎng)問(wèn)題研究解答，授課具有哲理性、趣味性、指導性和操作性，能使學(xué)員在陶醉、忘我的自主研究中將課堂知識直接轉化為工作實(shí)踐。

服務(wù)客戶(hù)：

　　先后參與負責或指導的數百例大型咨詢(xún)及培訓項目，

　　能源行業(yè)包括：中石油、中石化系統內數十家公司：如長(cháng)城潤滑油、長(cháng)慶油田、采油廠(chǎng)、煉油廠(chǎng)井區、井站、加油站等等；煤炭行業(yè)多家公司如：兗州煤業(yè)、同煤集團塔山煤炭工業(yè)區等等；國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)系統內公司數十家公司：如新豐電廠(chǎng)、廣西水電集團、薛家灣供電局、西北、貴州電力設計院及電力相關(guān)投資公司、特變電工、天津電力建筑公司等等；

　　汽車(chē)行業(yè)包括：東風(fēng)汽車(chē)零部件事業(yè)部、神龍、風(fēng)神、福田、南方、長(cháng)安汽車(chē)及下屬眾多供應商企業(yè)等等；

　　地產(chǎn)行業(yè)包括：北京某商業(yè)城全案策劃；大型折扣廣場(chǎng)全案；大連陽(yáng)光廣場(chǎng)文化定位；亞洲最大商貿中心北京百榮世貿中心、國富中心招商推廣、其他參與的地產(chǎn)項目還有搜秀、新秀水、天雅、金開(kāi)利得、雅秀等，及多家地產(chǎn)投融資項目；培訓過(guò)上海景瑞、新希望地產(chǎn)等十多家大型綜合性地產(chǎn)公司。

　　其他行業(yè)有中國移動(dòng)、聯(lián)通系統內公司、萊鋼；中郵科技、航天科技等上市公司；南寧衛生局、解放軍總醫院等二十幾家醫療單位；今世緣酒業(yè)、恒豐美林、青島酒店學(xué)院、榮冠建材、小肥羊連鎖、南方報業(yè)等

　　輔導式培訓效果案例：

　　1、建材企業(yè)三天展會(huì )銷(xiāo)售現場(chǎng)培訓，配合兩個(gè)月的課后輔導，使原1.8億元/年的訂單量增長(cháng)為近 6億元/年。

　　2、機電企業(yè)國際展會(huì )參展前培訓，使客戶(hù)三天的展會(huì )訂單近30億元，客戶(hù)之前的記錄為零或2－3億。

　　3、南方電網(wǎng)TTT兩天課程，現場(chǎng)指導開(kāi)發(fā)60多個(gè)內部自主培訓用企業(yè)文化案例。

　　4、中石油長(cháng)慶油田兩天企業(yè)文化培訓，現場(chǎng)互動(dòng)出100多項企業(yè)文化實(shí)施措施，當場(chǎng)推動(dòng)下屬23各基層單位的自主文化建設。

　　5、南方報業(yè)集團兩天執行力培訓，現場(chǎng)互動(dòng)出6項執行力環(huán)境改善方案，解決銷(xiāo)售人員30%的工作精力內耗，提升銷(xiāo)售額10%－20%。

　　6、南方汽車(chē)兩天標桿管理高層培訓，使其標桿管理在全行業(yè)率先全面推行。

　　7、廣東郵政兩天精細化管理課程，輔導形成30多項精細化項目實(shí)施方案，推動(dòng)全行業(yè)同業(yè)對標。

　　8、深圳某電子制造企業(yè)兩天執行力輔導式培訓課程，現場(chǎng)形成近十套執行改善方案，其中新項目成功率提高七倍，將為企業(yè)帶來(lái)數十億元收益。

　　9、航天部某上市公司兩天標桿管理輔導式培訓，現場(chǎng)輔導形成十四套針對不同工作模塊的標桿管理執行方案，現場(chǎng)預計直接避免50%的客戶(hù)流失率，并由此帶來(lái)每年數億元的銷(xiāo)售額。

　　10、北京某大型貿易公司兩天執行力輔導式培訓，應企業(yè)臨時(shí)要求針對多年來(lái)因部門(mén)協(xié)同問(wèn)題而不能有效拓展市場(chǎng)、年度工作計劃不能有效實(shí)施的問(wèn)題，現場(chǎng)輔導出年度工作的有效落實(shí)方案，現場(chǎng)測評將在未來(lái)為企業(yè)增加直接效益30%以上。

　　11、某移動(dòng)、某銀行。。。。。。