汽車(chē)大客戶(hù)銷(xiāo)售高手全攻略

【培訓對象】


【培訓收益】

第一講　帶來(lái)大商機的汽車(chē)大客戶(hù)
1.大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，更顯英雄本色
2.誰(shuí)是你的大客戶(hù)？
3.如何尋找大客戶(hù)?

第二講　汽車(chē)大客戶(hù)的銷(xiāo)售有哪些獨特性? 1.大客戶(hù)與小客戶(hù)
2.大客戶(hù)的特點(diǎn)

第三講　如何針對汽車(chē)大客戶(hù)的采購過(guò)程進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)?
1.大客戶(hù)購車(chē)參與者的角色
2.大客戶(hù)采購過(guò)程的八個(gè)階段
3.客戶(hù)采購過(guò)程的八個(gè)階段營(yíng)銷(xiāo)行為

第四講　如何與汽車(chē)大客戶(hù)進(jìn)行有效的溝通?
1.如何進(jìn)行有效的開(kāi)場(chǎng)白?
2.如何讓客戶(hù)產(chǎn)生興趣?
3.如何對車(chē)輛作精彩的說(shuō)明?
4.如何撰寫(xiě)有說(shuō)服說(shuō)服力的書(shū)面建議書(shū)?
5.如何針對客戶(hù)的行為模式進(jìn)行有效的溝通?
6.加強說(shuō)服力的八大實(shí)戰技巧

第五講　汽車(chē)大客戶(hù)管理的技巧
1.如何建立客戶(hù)資料卡?
2.如何分級管理潛在顧客?
3.如何讓你的顧客成為終生顧客？
4.如何妥善處理顧客投訴？

第六講　成功汽車(chē)銷(xiāo)售員的自我修煉 1.專(zhuān)業(yè)型汽車(chē)銷(xiāo)售人員的形象塑造
2.恰當運用自我激勵激發(fā)銷(xiāo)售潛能
3.建立自我提升觀(guān)念

專(zhuān)家簡(jiǎn)介：

經(jīng)濟學(xué)碩士，高級經(jīng)濟師，中國汽車(chē)培訓師聯(lián)盟高級會(huì )員，中華汽車(chē)培訓網(wǎng)首席培訓講師。因其突出的成就被中國管理科學(xué)研究院錄入《中華優(yōu)秀人物大典》.劉先生多年從事汽車(chē)行業(yè)管理實(shí)踐和實(shí)戰研究，先后擔任過(guò)高校講師、汽車(chē)企業(yè)總經(jīng)理、咨詢(xún)機構首席汽車(chē)研究員、專(zhuān)業(yè)汽車(chē)培訓公司首席講師等，有十余年汽車(chē)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。

專(zhuān)長(cháng)領(lǐng)域： 銷(xiāo)售技巧

曾服務(wù)過(guò)的企業(yè)：德國寶馬、上汽大眾、上海通用、南京依維柯、沈陽(yáng)金杯、亞星奔馳、菲亞特、富士重工、江淮汽車(chē)、東風(fēng)悅達起亞、云峰汽車(chē)集團等

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