買(mǎi)到所想——招標人買(mǎi)到所想——招標人員職場(chǎng)能力進(jìn)階修煉員職場(chǎng)能力進(jìn)階修煉

【培訓對象】
企業(yè)采購部人員、技術(shù)部人員、使用部人員、質(zhì)檢部人員

【培訓收益】
● 了解招標工作的歷史進(jìn)程，掌握選擇合規招標模式的原則與方法。 ● 掌握招降低采購成本的三大策略，清晰了解招標成本的決定因素。 ● 掌握分層采購計劃以及熟練使用象限分析采購任務(wù)。 ● 學(xué)習疫情下的緊急單一來(lái)源采購的施行辦法。

故事破冰：歷史上的首次招標雛形——英國的“文具公用局”
第一講：招標采購的歷史進(jìn)程
一、中國招采工作的混沌期
1. 1982年首次提出概念
2. 1983年嘗試應用工程
3. 招采工作的問(wèn)題爆發(fā)
4. 招采工作的適用混亂
互動(dòng)：您知道中國第一次招標雛形用在哪個(gè)領(lǐng)域么？
二、中國招采工作的成長(cháng)期
1. 探索招采工作適用原則
2. 捋順招采流程先后順序
3. 招采內容得到廣泛擴大
三、中國招采工作的成熟期
1. 1999年通過(guò)招投標法案
2. 2002年政府采購法立法
3. 2002年全面法案推廣落實(shí)
4. 2017年修改法案強調反腐
四、中國招采工作的未來(lái)展望
1. 帶領(lǐng)大型企業(yè)與世界接軌
2. 互聯(lián)網(wǎng)下招采工作的推廣
3. “評”“審”分離工作落實(shí)
4. 單一來(lái)源采購進(jìn)一步擴大
工具：招投標工作歷史圖鑒
案例：浙江省率先采用評審分離辦法選出“城市名片橋”的承建方
案例：諾西那生鈉注射液的單一采購

第二講：當下招采模式以及應用策略
一、集中招標與分散招標
1. 集中招標：公司部門(mén)統一采購各部門(mén)所需物品
1）優(yōu)點(diǎn)：帶量采購更容易獲得
2）缺點(diǎn)：部門(mén)眾多難以個(gè)性化定制
2. 分散招標：各部門(mén)獨立采購各自所需物品
1）優(yōu)點(diǎn)：部門(mén)按需采購數量、進(jìn)度更靈活
2）缺點(diǎn)：公司管理難度增大，人力、財力均增長(cháng)
3. 企業(yè)取舍兩種招標模式口訣
1）型號、服務(wù)標準化——集采價(jià)更低
2）產(chǎn)品、用途定制化——分采更合需
案例分享：央企改革的效率倍增器——鞍鋼重型集團的集采與分采的實(shí)踐
二、一種特殊的招標形式——詢(xún)比價(jià)
1. 詢(xún)比價(jià)采購中標規則：最低價(jià)報價(jià)供應商
2. 詢(xún)比價(jià)采購程序五部曲
1）成立詢(xún)價(jià)小組
2）確定詢(xún)價(jià)名單
3）進(jìn)行詢(xún)比價(jià)
4）確定成交供應商
5）公示并接受監督
案例分享：中國人民解放軍物資采購網(wǎng)詢(xún)比價(jià)項目操作流程
實(shí)戰工具：政采、軍采詢(xún)比價(jià)項目模板
三、公開(kāi)招標的流程
1. 采購人指定網(wǎng)站發(fā)布招標信息
2. 意向合格供應商進(jìn)行按規報名
3. 供應商資審合格后按規投標
4. 采購人根據既定標準進(jìn)行評標
5. 針對評審結果進(jìn)行定標并公示
6. 公示結束——簽訂合同
7. 公示有異議自查流程提交結論
案例分享：中國特殊教育行業(yè)心里危機干預系統招標結果及質(zhì)疑答復
實(shí)戰工具：綜合得分法分值分配模板、綜合得分招標流程一覽圖
四、議價(jià)招標項目介紹
1. 單一來(lái)源是議價(jià)采購的主要應用方向
2. 搜集供應商近似產(chǎn)品成交記錄很重要
3. 事前需要提供必需議價(jià)招標充分理由
4. 議價(jià)采購重點(diǎn)關(guān)注價(jià)格以及交貨期
案例分享：中國造船業(yè)的無(wú)奈——不得不議價(jià)的“發(fā)動(dòng)機”
小組互動(dòng)：找出本企業(yè)需要進(jìn)行議價(jià)采購的項目。
第三講：招采人員的財務(wù)知識積累
一、招采人員必知的會(huì )計領(lǐng)域
1. 到場(chǎng)貨物的票據管理
2. 大型項目的分批結算設計
3. 報賬憑證的填寫(xiě)與審批
案例分享：醫諾集團的付款分解探究
實(shí)戰工具：物資類(lèi)產(chǎn)品分期付款范本
實(shí)戰工具：工程類(lèi)產(chǎn)品分期付款范本
二、招采人員必知的稅務(wù)知識
1. 了解掌握增值稅的增收范圍
2. 了解增值稅抵扣時(shí)效規定
3. 通過(guò)“抵扣”計算企業(yè)成本
4. 衡量“進(jìn)口”與“國產(chǎn)”得失
案例分享：慘痛記憶——3000萬(wàn)忘記認證的增值稅發(fā)票
小組互動(dòng)：增值稅發(fā)票保存小技巧練習

第四講：招標中的成本的控制
一、采購成本的影響因素
1. 采購批量和批次
2. 交貨期和交貨地
3. 招標談判能力
4. 不可抗力的影響
案例分享：疫情下的招標進(jìn)行時(shí)——記錄中遠集團力保“世界半潛王”的交付
小組互動(dòng)：您認為目前情況下我司什么產(chǎn)品最適合集中招標，什么產(chǎn)品最適合分散招標？
二、公司內部控制招標成本
1. 招標ABC分類(lèi)方法
2. 目標成本控制辦法
3. 按需招標控制辦法
圖表分享：ABC分類(lèi)方法表格
公式分享：目標成本=銷(xiāo)售價(jià)格-利潤金額
三、供應商著(zhù)手降低采購成本
1. 找到供應商報價(jià)“水分”
2. 判斷供應商報價(jià)“善意”
3. 尋找供應商報價(jià)“依據”
4. 估算供應商報價(jià)“成本”
案例分享：割韭菜神器——特斯拉的成本控制絕技

第五講：建立完善分層負責制，將招標管理做到層層把關(guān)
一、可復制的招采分層制度
1. 原材料招采組——資金流量大，鎖定年度價(jià)格
2. 設備類(lèi)招采組——專(zhuān)用與通用分辨清楚方便招標
3. 進(jìn)口產(chǎn)品招采組—進(jìn)口與國產(chǎn)成本計算是關(guān)鍵
案例分享：外貿組裝企業(yè)的進(jìn)口焊條為什么比國產(chǎn)便宜？
二、建立招采過(guò)程完全可控的監督機制
1. 監管要求要考慮市場(chǎng)環(huán)境
2. 監管要求要考慮項目性質(zhì)
3. 監管要求要多部門(mén)監管
4. 監管部門(mén)要與各部門(mén)獨立
案例分享：中遠集團的監督部運作方案
三、管理者對合同進(jìn)程的掌控與違約處理
1. 周期長(cháng)的產(chǎn)品優(yōu)先招采
2. 影響因素多的產(chǎn)品每周關(guān)注進(jìn)度
3. 準備一個(gè)B計劃，力保生產(chǎn)節點(diǎn)
4. 躲避風(fēng)險供應商，穩定永遠涌現
5. 一次違約，進(jìn)入企業(yè)“黑名單”
6. 掌握付款進(jìn)度，做到進(jìn)程可控
7. 關(guān)注供應商其他項目進(jìn)展預防風(fēng)險
案例分享：鎮江錨機破產(chǎn)帶來(lái)的風(fēng)險損失 

12年招投標管理實(shí)戰經(jīng)驗

政府招標委員會(huì )入庫專(zhuān)家

曾中國人民解放軍物資采購入庫專(zhuān)家

大連財經(jīng)學(xué)院商貿法客座講師

曾任：中遠集團（世界500強）丨合格供應商負責人

曾任：中船集團（特大型國企）丨合格供應商負責人

現任：大連紐利普設備有限公司丨總經(jīng)理

擅長(cháng)領(lǐng)域：規范企業(yè)招標流程、投標團隊打造、投標項目輔導、招投標談判、標書(shū)制作

 

何老師一直專(zhuān)注于招投標采購領(lǐng)域，曾在中遠集團、中船集團等世界500強企業(yè)擔任合格供應商的負責人，自主創(chuàng )業(yè)先后做過(guò)“甲方代表”、“乙方代表”、“機構代表”等工作，熟悉針對政府、央企、軍隊、事業(yè)單位的招采流程，時(shí)常更新各領(lǐng)域招采法律法規，對分析采購任務(wù)需求——分析適合供應商數量與規模——選擇合適招投標方案——組織實(shí)施招投標工作——接受監督公示——處理質(zhì)疑——簽署商務(wù)合同——跟蹤合同執行至結束的招投標全流程都有豐富的理論知識和實(shí)戰經(jīng)驗。

老師在大連紐利普設備有限公司任職時(shí)，每一次與客戶(hù)的合作都是采買(mǎi)智慧的融合，幫助客戶(hù)建立了一套高效的招標管理辦法同時(shí)為公司培養了一支合規、合需的投標團隊：

→公司產(chǎn)品進(jìn)行生態(tài)化招標系統改革，實(shí)現銷(xiāo)售收入連續三年翻番的佳績(jì)

→入圍全球最大航運企業(yè)以及全球最大船舶企業(yè)供應商A類(lèi)名錄

→成為中國人民解放軍供應商，為其提供專(zhuān)業(yè)化軟件、硬件以及產(chǎn)品定制等服務(wù)

→成功晉級“華為品牌：鯤鵬系列”政企、軍方代理商，每年銷(xiāo)售近4000萬(wàn)元