- 2013年華南區“贏(yíng)在供應鏈”精品供
- “贏(yíng)在供應鏈”精品供應鏈管理系統研修
- 管理者成長(cháng)地圖:部署培育與輔導技巧
- 高效會(huì )議管理技巧
- 影響力——高效的客戶(hù)關(guān)系管理與營(yíng)銷(xiāo)技
- 校園招聘和面試技巧
- 服裝銷(xiāo)售技巧培訓
- 家具銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)
- 家居行業(yè)家具銷(xiāo)售技巧培訓
- 汽車(chē)4S店銷(xiāo)售技巧培訓
- 美容顧問(wèn)銷(xiāo)售技巧
- 金融業(yè)客服人員-電話(huà)銷(xiāo)售技巧
- 店面珠寶銷(xiāo)售技巧訓練
- 外呼中心的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧
- 銀行客戶(hù)服務(wù)投訴處理技巧
- 美容院的銷(xiāo)售技巧顧問(wèn)
“贏(yíng)”在學(xué)“銷(xiāo)”——校園線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)技巧
課程編號:41531
課程價(jià)格:¥19000/天
課程時(shí)長(cháng):2 天
課程人氣:636
- 課程說(shuō)明
- 講師介紹
- 選擇同類(lèi)課
【培訓收益】
建立良好的校園銷(xiāo)售理念、奠定提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的基礎,形成營(yíng)銷(xiāo)常態(tài)化 完全掌握不同場(chǎng)景下的應用話(huà)術(shù),并能運用到具體營(yíng)銷(xiāo)中 收獲線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)技能: 社群運營(yíng)技能,推文寫(xiě)作技能,簡(jiǎn)約海報制作技能、短視頻制作輸出技能
第一階段
主題:線(xiàn)上社群營(yíng)銷(xiāo)技巧及內容制作
授課形式:直播+回放+群內作業(yè)輔導
授課時(shí)間:學(xué)員現場(chǎng)集中前
【課程大綱】
PART 1:社群營(yíng)銷(xiāo)體系打造
開(kāi)場(chǎng)破冰:你在我眼間
情景再現: 線(xiàn)上平臺以逸代勞
1、社群的組建及營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值
2、社群粉絲營(yíng)銷(xiāo)體系打造法則
3、社群內容選擇及活躍度打造
4、提升用戶(hù)參與感和存在感
5、打造社群用戶(hù)分享病毒傳播
6、社群營(yíng)銷(xiāo)的禁區活動(dòng)
7、公眾號、朋友圈、微信群——三駕馬車(chē)打造社群營(yíng)銷(xiāo)體系
活動(dòng):小組分享——我眼中的社群營(yíng)銷(xiāo)
PART 2:高銷(xiāo)售力的推文寫(xiě)作
1、營(yíng)銷(xiāo)推文寫(xiě)作的誤區——買(mǎi)賣(mài)點(diǎn)不代表銷(xiāo)量
2、營(yíng)銷(xiāo)推文不可不知六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
(1)選題
選題的定位
選題的分類(lèi)
選題注意事項
(2)標題
標題的類(lèi)型
常見(jiàn)標題黨的五種寫(xiě)法
(3)內容
A、推文常見(jiàn)的兩大框架:SCQR、WWH
B、推文撰寫(xiě)六項原則
核心賣(mài)點(diǎn)
感知新聞
觀(guān)點(diǎn)獨立
保持原創(chuàng )
條理清晰
控制字數
C、常用推文的邏輯公式
挖痛點(diǎn)——提供內容——塑造情懷——吸引客戶(hù)傳播
(4)素材獲取
關(guān)注熱點(diǎn)
關(guān)注同行大V
問(wèn)答平臺
(5)爆文采集工具(樂(lè )觀(guān)號、自媒體咖、易撰等)
(6)公眾號排版工具推薦(新媒體管家、壹伴、秀米)
3、案例拆解:一篇文案帶貨35.8萬(wàn)的寫(xiě)作要點(diǎn)
活動(dòng):小組共創(chuàng )——我的推文我做主
PART 3:微海報制作方法
案例分析:不同類(lèi)型海報對比
1、微海報分類(lèi)
商業(yè)海報、公益海報、文化藝術(shù)海報
2、微海報制作要點(diǎn)
構思新穎、主題明確、構圖簡(jiǎn)潔
3、微海報三要素
文字:海報文字的應用
圖形:概念、分類(lèi)、表現技法
色彩:色彩與心理的關(guān)系、色彩的作用
4、微海報設計三原則
簡(jiǎn)潔明確、以少勝多、突出主題
5、微海報設計常用四種方法
直接展示法 突出特征法 對比襯托法 合理夸張法
6、微海報設計的構成及排版
點(diǎn)、線(xiàn)、面、三維空間的編排構成
7、微海報設計的流程
8、微海報設計中需要注意的環(huán)節
圖片選擇、文字排版、吸引關(guān)注
9、微海報制作工具推薦
專(zhuān)業(yè)設計工具:PS、AI、CorelDRAW
快速上手的海報制作工具
創(chuàng )可貼:https://www.chuangkit.com/,有移動(dòng)APP、小程序
圖司機:https://ue.tusij.com/,有小程序
活動(dòng):個(gè)人產(chǎn)出——設計你的微海報(作業(yè)/現場(chǎng))
PART 4:基礎版短視頻制作快速入門(mén)技巧
1、手機短視頻制作工具推薦
安卓:快剪輯、快影、巧影
IOS:VIDEO LEAP
2、短視頻廣告的制作流程
(1)確定主題
【找定位】如何找準產(chǎn)品定位
【重賣(mài)點(diǎn)】提煉并突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),引發(fā)共鳴,增強購買(mǎi)欲。
【做調研】進(jìn)行市場(chǎng)調研適合產(chǎn)品的拍攝風(fēng)格
【可執行】主題方案可執行寫(xiě)腳本
(2)腳本撰寫(xiě)
腳本撰寫(xiě)的意義
腳本內容講解:(結合案例)
拍攝序號、鏡頭、場(chǎng)景、道具服務(wù)、畫(huà)面描述、角色、臺詞、每個(gè)鏡頭的時(shí)長(cháng)。
(3)拍攝要求及視頻制作技術(shù)
拍攝要求及技巧講解:(結合案例)
設備、分辨率、內置相機的自帶功能運用、演員狀態(tài)(如果時(shí)間充裕,補充鏡頭知識)
視頻制作技術(shù)講解:
剪輯、字幕、工具推薦
(4)短視頻廣告的注意事項
畫(huà)面、主體出現時(shí)長(cháng)、字幕位置、大小、音樂(lè )、落版、封面、標題、發(fā)布時(shí)間
(5)短視頻廣告制作的常見(jiàn)錯誤
細節不到位、構圖問(wèn)題、缺乏節奏感、工具使用不熟練
3、《網(wǎng)絡(luò )短視頻內容審核標準細則》重要紅線(xiàn)
活動(dòng):作業(yè)布置——結合營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品制作1個(gè)短視頻
現場(chǎng)答疑:集體復盤(pán),講師答疑
學(xué)員分享:學(xué)員收獲分享,總結對校園營(yíng)銷(xiāo)的啟發(fā)
行動(dòng)計劃:學(xué)員下一步行動(dòng)計劃,承諾實(shí)踐并如何執行(小組結對)
第二階段
主題:綜合能力提升及常態(tài)化營(yíng)銷(xiāo)打造
授課形式:面授+群內作業(yè)輔導
授課時(shí)間:學(xué)員現場(chǎng)集中后
PART 1:心態(tài)決定成績(jì)
情景再現:愛(ài)在心里口難開(kāi)
1、校園營(yíng)銷(xiāo)人員的心理障礙
2、校園營(yíng)銷(xiāo)人員常犯的錯誤
活動(dòng): 小組活動(dòng)——Ready?Go!
PART 2:校園代理團隊的組建及管理
情景再現: 打鐵還需自身硬(常用的十五種方法解讀)
1、校園代理團隊組建
(1)團隊組建的必要性
(2)成員招募的渠道:
對客戶(hù)的轉化
貼海報招聘
發(fā)傳單招聘
合作點(diǎn)長(cháng)期招聘
上屆優(yōu)秀代理介紹
上屆人際關(guān)系好的學(xué)員介紹
勤工助學(xué)推薦
學(xué)生會(huì )、社團招聘(有影響力,人脈廣)
網(wǎng)絡(luò )宣傳招聘(公眾號、社群招聘、兼職QQ群、微博、貼吧、BBS、兼職網(wǎng)等)
其他兼職代理的轉化
競爭對手代理轉化
2、如何管理代理團隊
(1)組建高效代理團隊的七個(gè)關(guān)鍵步驟
培訓:說(shuō)給他聽(tīng)
帶領(lǐng):做給他看
示范:共同做一遍
執行:你做給我看
規范:告訴他獎懲標準
反饋:利于內部團結
晉升:提升代理積極性
(2)有效管理代理團隊的關(guān)鍵行為
有培訓、建信心、立榜樣、解難題、謀合理、看全體、有監控、重兌現
(3)代理團隊『?jiǎn)挝换?mdash;—樓長(cháng)制
樓長(cháng)的周期性工作安排
活動(dòng):分組風(fēng)暴——『六個(gè)頭牌』
PART 3:快速成交(1)——20秒了解你的客戶(hù)
1、三種成交前的客戶(hù)心理分析及應對技巧
2、四種大學(xué)生用客戶(hù)格類(lèi)型及營(yíng)銷(xiāo)溝通技巧
活動(dòng):小組內分享——我的客戶(hù)假想敵
PART 4:快速成交(2)——場(chǎng)景化校園營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)
1、校園營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)示例與設計邏輯解讀
2、話(huà)術(shù)開(kāi)發(fā)工具——話(huà)術(shù)公式
3、不同場(chǎng)景下成交前、中、后三階段流程話(huà)術(shù)
咨詢(xún)期校園營(yíng)銷(xiāo)回答話(huà)術(shù)
猶豫期校園營(yíng)銷(xiāo)引導話(huà)術(shù)
成交期校園營(yíng)銷(xiāo)穩單話(huà)術(shù)
成交后校園營(yíng)銷(xiāo)轉化話(huà)術(shù)
4、無(wú)信不銷(xiāo)的兩條高壓線(xiàn)
活動(dòng):小組共創(chuàng )——五種不同場(chǎng)景下系統營(yíng)銷(xiāo)呈現:話(huà)術(shù)開(kāi)發(fā)及運用練習
現場(chǎng)答疑:集體復盤(pán),講師答疑
學(xué)員分享:學(xué)員收獲分享,總結對校園營(yíng)銷(xiāo)的啟發(fā)
行動(dòng)計劃:學(xué)員下一步行動(dòng)計劃,承諾實(shí)踐并如何執行(小組結對)
講師資歷 ------------------------------------------
版權課程《TTT®貓計劃》授權講師
版權課程《教學(xué)直播師™》開(kāi)發(fā)組核心成員及授權認證講師
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì )特約研究員
西南大學(xué)、四川外國語(yǔ)大學(xué)特聘講師
重慶市優(yōu)秀培訓師
普通話(huà)水平等級測評員
國際注冊禮儀專(zhuān)家委員會(huì )委員
培訓經(jīng)驗 ------------------------------------------
趙老師擁有十余年教學(xué)研發(fā)、培訓管理及講師培養經(jīng)驗,尤其擅長(cháng)課程開(kāi)發(fā)、教師素質(zhì)養成類(lèi)培訓項目政策研究、教材編寫(xiě),課程設計及培訓,同步商務(wù)禮儀、政務(wù)禮儀、涉外禮儀培訓,專(zhuān)注成人素質(zhì)培養,線(xiàn)上教育經(jīng)驗豐富,成功為國內多家大學(xué)、企業(yè)及政府部門(mén)、事業(yè)單位開(kāi)發(fā)和優(yōu)化課程,培養學(xué)員近萬(wàn)名,并以此定制出適合教師培養及禮儀定制方案。
課程累計授課每年超800小時(shí),好評率高。
主講課程 ------------------------------------------
【教師素質(zhì)養成】
《TTT®貓計劃》《七步成詩(shī)》《教學(xué)直播師™》
《普通話(huà)快速提升技巧》《教師資格考前培訓系列課》
【禮儀類(lèi)】:
《禮贏(yíng)商運》 《禮贏(yíng)溝通》 《禮贏(yíng)職場(chǎng)》 《職業(yè)風(fēng)采,善禮者勝》 《以誠信至尊 以禮通天下》
《禮儀待人——商務(wù)接待應用之道》 《執政為民——政務(wù)禮儀》《涉外禮儀》
【大學(xué)生職場(chǎng)新人類(lèi)】:
《大學(xué)生就業(yè)指導》系列:
《大學(xué)生形象禮儀》 《大學(xué)生面試技巧》 《新入職場(chǎng)不可不知的商務(wù)禮儀》《大學(xué)生禮贏(yíng)職場(chǎng)》
【營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)】
《贏(yíng)在學(xué)銷(xiāo)——校園線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)技巧》
客戶(hù)見(jiàn)證 ------------------------------------------
通信行業(yè):中國聯(lián)通、中國移動(dòng)、中國電信
金融保險行業(yè):興業(yè)銀行、中國人壽、中信銀行北京分行、工商銀行廣州分行,中國郵政
政府機關(guān):重慶市人民政府僑務(wù)辦公室外事培訓中心
電力行業(yè):國家電網(wǎng)(重慶)、重慶電力設計院、武漢中聯(lián)投電力設計咨詢(xún)有限公司
文教行業(yè):北京郵電大學(xué)、西南大學(xué)、四川外國語(yǔ)大學(xué)、重慶理工大學(xué)、重慶師范大學(xué)老教授協(xié)會(huì )、商務(wù)職業(yè)學(xué)院、工商大學(xué)、華夏盛德禮學(xué)書(shū)院、文多傳媒
門(mén)店連鎖行業(yè):重百超市、速8酒店、七天連鎖酒店(重慶)
建筑行業(yè):中國建筑西南公司、德奧集團
其他行業(yè):重慶大學(xué)附屬腫瘤醫院、紐倫文化、嘉必優(yōu)生物技術(shù)股份有限公司
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網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)技巧
課程內容:第一式:網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)獨孤九劍總訣式:網(wǎng)站編輯一、如何做好網(wǎng)店編輯工作-店鋪形象窈窕,君子自然好逑。1、專(zhuān)業(yè)的文字編輯能力-文采展示個(gè)性與專(zhuān)業(yè)2、懂得基礎的圖片處理及網(wǎng)頁(yè)制作-這年頭好美工還真難招3、需要具備一定的營(yíng)銷(xiāo)思維-營(yíng)銷(xiāo)和抓頭皮在本質(zhì)上是有區別的4、懂得基礎關(guān)鍵詞的優(yōu)化技巧–想上百度首頁(yè)就靠它了二、網(wǎng)絡(luò )..
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個(gè)人信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧
第一部分 基礎篇——個(gè)人貸款營(yíng)銷(xiāo)概述一、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析1、互聯(lián)網(wǎng)金融讓傳統銀行茫然無(wú)所適從2、結付脫媒讓客戶(hù)信息流成無(wú)根之水3、高額信用卡極力壓縮個(gè)人信貸市場(chǎng)4、農信社個(gè)人信貸業(yè)務(wù)優(yōu)勢重樹(shù)5、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)優(yōu)質(zhì)目標客戶(hù)定位6、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)流程7、案例分析:工商銀行黑金信用卡8、案例分..
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信用卡客戶(hù)的顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)技巧與提升
一. 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)SPIN技巧信用卡營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理:=單兵作戰+團隊協(xié)同作戰顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)追求“客戶(hù)長(cháng)期利益+客戶(hù)滿(mǎn)意最大化”顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)SPIN技巧S—背景問(wèn)題P—難點(diǎn)型問(wèn)題I—暗示問(wèn)題N—需求效益問(wèn)題SPIN參考話(huà)術(shù)顧..
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提升支行客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧與案例實(shí)戰
一、營(yíng)銷(xiāo)溝通篇:客戶(hù)經(jīng)理溝通18技巧+招數客戶(hù)經(jīng)理分單兵作戰+團隊協(xié)同作戰1.單兵作戰做對事情才有----效果,用對方法才有----效益,提升技巧才有----效率。2.三立六招十八法三立就是“禮+理+利”1)客戶(hù)的話(huà)題:客戶(hù)最感興趣的事。2)客戶(hù)的期盼:引導客戶(hù)談期望的事。3)客戶(hù)的心態(tài):充..
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網(wǎng)絡(luò )“贏(yíng)”銷(xiāo)-微信微博O2O營(yíng)銷(xiāo)
課程內容:第一講:網(wǎng)絡(luò )“贏(yíng)”銷(xiāo)概述1.網(wǎng)絡(luò )“贏(yíng)”銷(xiāo)(即活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo))特點(diǎn)分析2.活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)6大類(lèi)型3.活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)兩大營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢1)由拉到推的營(yíng)銷(xiāo)2)零距離體驗式營(yíng)銷(xiāo)4.活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的意義1)品牌影響力2)提升消費者的忠誠度3)吸引媒體的關(guān)注度第二講:活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的整合營(yíng)銷(xiāo)策略O..
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銀行金融高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧與關(guān)系管理
第一講:基于客戶(hù)深度經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)理念一、“互聯(lián)網(wǎng)+”“利率市場(chǎng)化”下的零售銀行現狀案例:余額寶的前世今生延伸:互聯(lián)網(wǎng)金融的野蠻生長(cháng)討論:郵政網(wǎng)點(diǎn)在當地零售銀行市場(chǎng)中的優(yōu)勢與劣勢二、銀行“以客戶(hù)為中心”的營(yíng)銷(xiāo)轉型之路以客戶(hù)為中心VS以產(chǎn)品為中心三、基于客戶(hù)經(jīng)營(yíng)..