外貿實(shí)戰運營(yíng)精粹

【培訓對象】
海外營(yíng)銷(xiāo)人員

【培訓收益】
提升營(yíng)銷(xiāo)人員分析能力，溝通能力和商務(wù)洽談能力

 第一課 打破專(zhuān)家理論，直擊外貿誤區，樹(shù)立外貿信心 

第二課 外貿高手必備工具與知識 

第三課 外貿工作方法，新手快速出單 

第四課 外貿高手必備工具與知識 

第五課 客戶(hù)溝通維護，防止客戶(hù)流失 

第六課 外貿郵件寫(xiě)作與郵件分析 

第七課 客戶(hù)商務(wù)接待準備，讓你與客戶(hù)迅速升溫 

第八課 戰役國際型展會(huì )-展前，展中，展后 

第九課 外貿基礎談判技巧-價(jià)格，合同，樣品 

第十課 客戶(hù)拓展與平臺，平臺只是宣傳手段 

第十一課 價(jià)格報錯或漲價(jià) 

第十二課 外貿公司帶客戶(hù)看廠(chǎng)的方法和技巧

 多家企業(yè)海外營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)

● 海外營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)與管理專(zhuān)家

● 曾任多家企業(yè)及上市公司 營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)總經(jīng)理/副總經(jīng)理

● 阿里巴巴實(shí)戰特聘講師

● 亞馬遜實(shí)戰運營(yíng)講師

 

【主要著(zhù)作】：

《海外經(jīng)銷(xiāo)商渠道建設》 《B2C站外運營(yíng)思路與實(shí)操》

《市場(chǎng)與產(chǎn)品爆品戰略實(shí)操與思路》

【主講課程】：

《海外業(yè)務(wù)團隊績(jì)效與戰斗力打造》

《外貿技巧與市場(chǎng)思維》

《海外經(jīng)銷(xiāo)商渠道建設》

《海外社交媒體營(yíng)銷(xiāo)》

《海外品牌裂變》

《爆品營(yíng)銷(xiāo)》

《種子用戶(hù)運營(yíng)》

《跨境電商SNS營(yíng)銷(xiāo)》

《創(chuàng )意文案與營(yíng)銷(xiāo)策劃》

《以戰略為導向的領(lǐng)導力突破特訓營(yíng)》

《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員綜合管理技能特訓營(yíng)》

《團隊精神與執行力文化特訓營(yíng)》

 

【個(gè)人實(shí)戰與管理經(jīng)驗】：

從事海外銷(xiāo)售業(yè)務(wù)至營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)副總/總經(jīng)理。熟悉并實(shí)際操作國內外社交媒體運營(yíng)方式（FB ,YOUTUBE，TWITTER等），熟悉并提煉出海外經(jīng)銷(xiāo)商代理商建立方式并進(jìn)行落地，先后建立荷蘭，西班牙，英國，印度，越南，美國，墨西哥，馬來(lái)，泰國經(jīng)銷(xiāo)商和代理商，并與當地大學(xué)建立合作關(guān)系，以大學(xué)社團集中點(diǎn)提升公司品牌的曝光度。主導公司運營(yíng)戰略管理11年，公司整體年度戰略規劃以及實(shí)施-業(yè)務(wù)運營(yíng)計劃，公司投融資計劃，公司對外社會(huì )活動(dòng)規劃。 主要表現在在公司年度整體目標確定后，在營(yíng)銷(xiāo)板塊進(jìn)行分解和再分解，包括業(yè)務(wù)實(shí)施進(jìn)度分解，市場(chǎng)品牌策劃拓展與支持分解，公司產(chǎn)品規劃分解；公司對外融資如深創(chuàng )投，襄陽(yáng)中創(chuàng )，襄陽(yáng)市政府，湖南婁底等投融資和政府合作項目主導；根據年度規劃，組建過(guò)公司印度，越南，英國，馬來(lái)等國辦事處以及經(jīng)銷(xiāo)商辦事處以及與中南大學(xué)，湖南大學(xué)合作，建立深度研發(fā)合作中心等

 

主要項目實(shí)操案例：

顧問(wèn)和任職多家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)以及總經(jīng)理，涉及消費電子產(chǎn)品、摩托車(chē)汽配行業(yè)、醫療用品行業(yè)、印刷包裝行業(yè)，衛浴等，實(shí)操案例如下：

1. 海外大客戶(hù)合作案例， 京東方，三星，Walmart,Radioshack，Homedepot,京瓷光電，上海廣電液晶，Carrefour等

 

2. 項目時(shí)間 2014年6月13-2014年8月15日，雷曼光電.

根據公司海外業(yè)務(wù)運營(yíng)特點(diǎn)-業(yè)務(wù)樣品訂單周期和公司設定最小訂單的問(wèn)題，采取建立海外業(yè)務(wù)代理商和大客戶(hù)建設方案，

完成以下區域海外區域建設：

A. 新馬泰 區域--收取海外代理費用25萬(wàn)

B. 德國區域--收取海外代理費用10萬(wàn)

C. 荷蘭比利時(shí)--收取代理費用25萬(wàn)

D. 哥斯達黎加--收取代理費用 15萬(wàn) 以上完成時(shí)間為8月13日。

結果：徹底解決樣品備貨周期以及公司關(guān)于最小訂單量問(wèn)題

 

3. 項目時(shí)間 2014年—2015年月 科普達光電

描述：根據公司規模和業(yè)務(wù)狀況，提出“生產(chǎn)不停線(xiàn)，不要臨時(shí)工”，

逐步解決以下問(wèn)題：

A.業(yè)務(wù)團隊作業(yè)技能問(wèn)題

B.業(yè)務(wù)團隊片區競爭機制

C.業(yè)務(wù)人員海外業(yè)務(wù)拓展市場(chǎng)思維而非單純的買(mǎi)和賣(mài)思維

D. 建立海外經(jīng)銷(xiāo)商政策和海外經(jīng)銷(xiāo)商合同文件

團隊逐步確定經(jīng)銷(xiāo)商區域: 墨西哥區域 捷克 法國 澳大利亞

 

墨西哥區域客戶(hù)合作開(kāi)始前簽約后，表述：“ 如果我們能夠做的，最好我們自己做，如果我們做不了的，可以從我原來(lái)供應商那里調貨，也可以選擇性?xún)r(jià)比比較好的”； 因此從而徹底解決生產(chǎn)訂單不穩定的問(wèn)題

后續緊接著(zhù)以同樣方式攻克 捷克，法國和澳大利亞

 

4. 項目時(shí)間 2018年—2019年 比諾國際

提出海外線(xiàn)上線(xiàn)下一體化，解決跨境電商本土化售后本土服務(wù)問(wèn)題以及線(xiàn)上產(chǎn)品海外社團測評、產(chǎn)品滯銷(xiāo)脫銷(xiāo)問(wèn)題。

建立海外業(yè)務(wù)運營(yíng)中心19個(gè)國家：

包括-英國 荷蘭 迪拜 孟加拉 印尼 南非 伊朗 俄語(yǔ)區7個(gè)國家 加拿大 美國 韓國

 

5. 項目時(shí)間：2019年-2021年 愛(ài)能特科技

解決公司業(yè)績(jì)低谷、團隊戰斗力以及海外區域穩定問(wèn)題

A. 團隊業(yè)績(jì)---由公司低谷月度2000多萬(wàn)穩定增長(cháng)到回款6000萬(wàn)人民幣

B. 市場(chǎng)---覆蓋品牌不良信息，增加品牌在各個(gè)區域的認知度和曝光度

C. 建立海外營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò )與分公司，涵蓋印度，泰國，馬來(lái)，印尼，日本，臺灣，越南，西班牙，墨西哥，美國，并設定本土倉儲售后，為下一步全球拓展墊定基礎

D. 團隊--梳理前期人員不穩定，士氣不高的現象，團隊戰斗力強悍，業(yè)務(wù)收入增長(cháng)明顯

E. 主張建立長(cháng)沙研發(fā)中心，提升技術(shù)核心和研發(fā)團隊的系統化執行力與素質(zhì)