以項目為中心--基于操盤(pán)效率及效益提升的工作推演與復盤(pán)總結

【培訓對象】
企業(yè)中高層管理人員、項目公司專(zhuān)業(yè)骨干40-50人

【培訓收益】
1.充分厘清在地產(chǎn)下半場(chǎng)激烈競爭中的操盤(pán)關(guān)注點(diǎn)及實(shí)盤(pán)演練關(guān)鍵動(dòng)作； 2.學(xué)會(huì )必備的項目開(kāi)發(fā)標準體系、協(xié)同體系搭建經(jīng)典方法論，締造低成本投入、高績(jì)效產(chǎn)出的項目效果； 3.掌握以項目為中心、以效益為中心、以客戶(hù)為中心的項目操盤(pán)推演方法； 4.通過(guò)案例剖析、工具實(shí)操、專(zhuān)屬輔導等方式使學(xué)到各類(lèi)項目操盤(pán)的標準做法。

前言 流程總圖對項目操盤(pán)推演的重要意義
1. 以項目為核心，通過(guò)大運營(yíng)，建立“橫向協(xié)同、縱向溝通”的工作機制
2. 梳理各業(yè)務(wù)條線(xiàn)在價(jià)值鏈各個(gè)階段的關(guān)鍵動(dòng)作，實(shí)現項目管理協(xié)同高效
3. 從開(kāi)發(fā)價(jià)值鏈的角度，明確各專(zhuān)業(yè)之間的界面、接口及配合關(guān)系
4.明確會(huì )議體系在整個(gè)開(kāi)發(fā)流程中的節點(diǎn)位置
第一章 項目操盤(pán)推演的關(guān)鍵點(diǎn)與做優(yōu)意識
1、地產(chǎn)下半場(chǎng)衡量項目成功的法則
2、提升項目自有資金年化收益率的關(guān)鍵要點(diǎn)
3、示例：某項目1400%的自有資金年化收益率的總結
4、示例：極致335，速度快、質(zhì)量?jì)?yōu)
5、示例：某公司六個(gè)城市經(jīng)營(yíng)數據對比
6、提升項目經(jīng)營(yíng)結果的關(guān)鍵點(diǎn)一：以項目為中心
7、提升項目自有資金年化收益的做法建議
8、示例：某項目極致追求利潤
9、示例：三年從區域副總至集團副總裁的升遷之路
10、提升項目經(jīng)營(yíng)結果的關(guān)鍵點(diǎn)二：以效益為中心
11、基于總圖的效率管控做法建議
12、示例：某公司開(kāi)發(fā)總圖調整點(diǎn)給我們的思考
13、示例：打節奏、促效率的操盤(pán)要點(diǎn)
14、項目操盤(pán)中的算賬意識：OKR思維、創(chuàng )新意識、算到做到
第二章 項目操盤(pán)推演與標準化管控建議
第一部分 項目定位與定案工作推演及標準體系
1. 投前階段各時(shí)間點(diǎn)要求及相關(guān)職能標準體系
2. 土地是福之源禍之首——優(yōu)化取地路徑，保障土地獲取的注意事項
3. 不打無(wú)準備之仗——政府總規批復的各時(shí)間點(diǎn)要求及相關(guān)職能標準體系
案例：集中供地應對舉措、極致拿地（算出來(lái)的3倍利潤）、區域深耕之道及典型做法
實(shí)操：搭建自身的投前及定位定案標準體系
第二部分 展示區亮相階段工作推演與標準體系
1. 工程、設計線(xiàn)在標準化示范區、非標示范區建設各節點(diǎn)的要求及相關(guān)職能標準體系
2. 營(yíng)銷(xiāo)、客服線(xiàn)各時(shí)間點(diǎn)要求及相關(guān)職能標準體系（營(yíng)銷(xiāo)輸出信息排查+售樓處開(kāi)放前風(fēng)險檢查）
3. 前置動(dòng)工與總規批復的6項風(fēng)險提示
案例：產(chǎn)品力第一的展示區效果、快速報批報建30天總規、既精又準的營(yíng)
實(shí)操：搭建自身的示范區標準體系
第三部分 項目開(kāi)盤(pán)階段工作推演與標準體系
1. 開(kāi)盤(pán)階段工程線(xiàn)各時(shí)間點(diǎn)要求及標準體系
2. 開(kāi)盤(pán)階段成本線(xiàn)各時(shí)間點(diǎn)要求及標準體系
3. 開(kāi)盤(pán)階段招采線(xiàn)各時(shí)間點(diǎn)要求及標準體系
4. 開(kāi)盤(pán)階段設計線(xiàn)各時(shí)間點(diǎn)要求及標準體系
5. 開(kāi)盤(pán)階段物業(yè)線(xiàn)各時(shí)間點(diǎn)要求及標準體系
6. 開(kāi)盤(pán)階段營(yíng)銷(xiāo)、客服線(xiàn)各時(shí)間點(diǎn)要求及標準體系
7. 開(kāi)盤(pán)階段各專(zhuān)業(yè)線(xiàn)協(xié)同增效要求及注意事項
案例：營(yíng)銷(xiāo)機制創(chuàng )新及激勵做法、143攻堅突擊之戰、95.47回款之道與術(shù)
實(shí)操：搭建自身的開(kāi)盤(pán)標準體系
第四部分 回正清算階段工作推演與標準體系
1. 經(jīng)營(yíng)性現金流回正的原則、要求及激勵機制設計及相關(guān)部門(mén)職責設定
2. 經(jīng)營(yíng)性現金流回正的方法論依據
3. 項目整盤(pán)清算的原則、要求及激勵機制設計及相關(guān)部門(mén)職責設定
4. 申請退出清算重點(diǎn)項的清算條件、未售存貨收入確認原則及彈性系數設定
案例：疫情下的回正清算動(dòng)作、極致做優(yōu)利潤、過(guò)程管控之算到做到
實(shí)操：搭建自身的回正清算標準體系
第五部分 建設交付階段工作推演與標準體系
1. 建設階段各專(zhuān)業(yè)線(xiàn)的時(shí)間點(diǎn)要求及標準體系
2. 標準工期的計算規則及時(shí)間要求
3. 交付前風(fēng)險檢查原則、各專(zhuān)業(yè)職能聯(lián)合自查要求及事項
4. 產(chǎn)權辦理的歸口職能設定及注意事項
案例：數據晾曬公式算法建議、五星外線(xiàn)案例、投訴變宣傳
實(shí)操：搭建自身的建設交付標準體系
第六部分 大運營(yíng)階段的各類(lèi)節點(diǎn)要求與標準體系
1. 13項里程碑會(huì )議，貫穿項目全周期，管控項目流程中各重要環(huán)節
2. 大運營(yíng)其他重點(diǎn)項：景觀(guān)設計的協(xié)同要求及注意事項
3. 大運營(yíng)其他重點(diǎn)項：工地開(kāi)放的協(xié)同要求及注意事項
案例：打造小城市明星盤(pán)、謀出來(lái)的機會(huì )、恒大巔峰之戰
實(shí)操：搭建自身的大運營(yíng)管控標準體系
第三章 復盤(pán)總結---項目操盤(pán)關(guān)鍵任務(wù)回顧及目標偏差自檢、改進(jìn)
1、方法論：聚焦最重要的目標
2、標準做法：地產(chǎn)企業(yè)任務(wù)設定及分解邏輯
3、工具建議：雙收益矩陣、AS IS TO BE
4、練習：項目體系/職能體系關(guān)鍵工作任務(wù)的存在問(wèn)題復盤(pán)及整改目標設定
5、明晰各問(wèn)題的整改策略：優(yōu)先邏輯、創(chuàng )新工法
6、策略完備度、準備度、可實(shí)行性自測及優(yōu)先級
7、標桿做法：新常態(tài)下的營(yíng)銷(xiāo)新策略
8、練習：定制復盤(pán)問(wèn)題的改進(jìn)、達成策略
9、方法論：二三級工作分解結構
10、城鎮會(huì )議：形成關(guān)鍵策略的行動(dòng)計劃并達成共識
11、行動(dòng)計劃鋪排3要素
12、工具建議：PREP 法則、WWHAS步驟
13、工具建議：工作跟進(jìn)IMPACT計劃會(huì )
14、練習：做閉環(huán)：復盤(pán)改進(jìn)方案的生成、跟進(jìn)及考核體系 

 精通地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)導力講師
近二十年地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)理人訓練師
地產(chǎn)行業(yè)案例教學(xué)法的傳承者、創(chuàng )新者
地產(chǎn)經(jīng)理人行動(dòng)學(xué)習構建者、推廣者
任職經(jīng)歷：
曾任：華夏幸福大學(xué)專(zhuān)業(yè)力學(xué)院負責人、鴻坤地產(chǎn)學(xué)院執行院長(cháng)
萬(wàn)達學(xué)院副總經(jīng)理、榮盛商學(xué)院負責人、東方園林大學(xué) 職業(yè)化學(xué)院負責人等；
專(zhuān)業(yè)特長(cháng)：
針對地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)理人領(lǐng)導力培養、人才梯隊建設、績(jì)效改進(jìn)、行動(dòng)學(xué)習、內部經(jīng)驗沉淀等方面有著(zhù)極其豐富的經(jīng)驗；
近二十年專(zhuān)門(mén)針對地產(chǎn)行業(yè)各階層職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行教學(xué)研究、策劃及授課，積累了深厚的內容功底、形式功底、實(shí)用工具及帶教輔導經(jīng)驗?？梢蕴峁└黝?lèi)經(jīng)理人培訓服務(wù)、績(jì)效改善咨詢(xún)、行動(dòng)學(xué)習策劃及實(shí)施、企業(yè)大學(xué)輔建及內訓師培養等，還可專(zhuān)門(mén)針對各地產(chǎn)企業(yè)特定需求定制教學(xué)方案。
教學(xué)邏輯及內容均鋪陳大量地產(chǎn)行業(yè)實(shí)操案例、高效管理工具及精細化做法建議等針對性?xún)热?，確保參訓單位能獲得實(shí)實(shí)在在的指導并將培訓轉化為效能。
尤其擅長(cháng)工作坊類(lèi)課程實(shí)施，基于組織問(wèn)題進(jìn)行現場(chǎng)診斷，群策群力共創(chuàng )共建改進(jìn)策略，同時(shí)注重引導技術(shù)工具的設計及應用，能夠在公司/區域目標分解、問(wèn)題分析與解決、項目復盤(pán)、績(jì)效改進(jìn)、工作創(chuàng )新等方面為企業(yè)定制行之有效的發(fā)展策略。