- 《行動(dòng)學(xué)習促動(dòng)師培養班》
- 《行業(yè)穿透——5G垂直行業(yè)應用穿透賦
- 《5G+云業(yè)務(wù)實(shí)戰銷(xiāo)售場(chǎng)景案例賦能》
- 《行業(yè)客戶(hù)經(jīng)理協(xié)同拜訪(fǎng)、商機挖掘及項
- 《行業(yè)風(fēng)險與授信策略分析及信貸風(fēng)險管
《行業(yè)穿透——5G垂直行業(yè)應用穿透賦能》
課程編號:43397
課程價(jià)格:¥18000/天
課程時(shí)長(cháng):2 天
課程人氣:331
- 課程說(shuō)明
- 講師介紹
- 選擇同類(lèi)課
【培訓收益】
【培訓目標】 |
1、強化學(xué)員對5G垂直行業(yè)應用的了解,掌握5G垂直行業(yè)前沿應用和案例 2、幫助學(xué)員掌握對數智化轉型定義、理念落地方法的理解和掌握 3、幫助學(xué)員掌握5G+數智化垂直行業(yè)各個(gè)場(chǎng)景的應用 4、幫助學(xué)員掌握5G+數智化垂直行業(yè)各個(gè)場(chǎng)景的營(yíng)銷(xiāo)方法 5、實(shí)戰輔導,協(xié)助學(xué)員掌握5G+數智化垂直行業(yè)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵動(dòng)作和話(huà)術(shù)
5、全面掌握5G賦能各行業(yè)的全流程管控, 6、使參訓學(xué)員能夠更好的實(shí)現技能和業(yè)績(jì)雙提升。 |
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【評估方式】 |
☑筆試 口學(xué)習心得 ☑課后作業(yè) ☑滿(mǎn)意度評估 口行為考評 ☑業(yè)績(jì)轉化評估 口其他 |
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【課程亮點(diǎn)】 |
亮點(diǎn)1:實(shí)用性強,項目實(shí)施團隊經(jīng)驗豐富,成功實(shí)施過(guò)多個(gè)大型項目,效果良好 亮點(diǎn)2: 實(shí)戰性強,講師經(jīng)驗豐富,深受中國移動(dòng)各單位好評 亮點(diǎn)3: 實(shí)踐性強,結合中國移動(dòng)成功案例講解,有參考的實(shí)踐性
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課程大綱 |
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單元名稱(chēng) |
內容介紹 |
單元目標 |
時(shí)長(cháng)(h) |
前言 |
前言、數字化轉型社會(huì )中運營(yíng)商的機會(huì )與挑戰 1、新基建背景下行業(yè)客戶(hù)“上云用數賦智”的融合應用需求 2、數字化轉型背景下運營(yíng)商融合業(yè)務(wù)發(fā)展方向解析 |
通過(guò)本節學(xué)習,幫助學(xué)員理解數字化轉型下市場(chǎng)的發(fā)展趨勢與機遇,準確理解市場(chǎng)機會(huì ),掌握重點(diǎn)行業(yè)客戶(hù)的“上云用數賦智”路徑與業(yè)務(wù)拓展思路。 |
1h |
第一部分 5G賦能行業(yè)數智化場(chǎng)景解讀
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1.5G+政務(wù)行業(yè)數智化賦能及案例解讀 l 政務(wù)行業(yè)的特點(diǎn)及現狀分析 l 政府行業(yè)5G政策解讀及應用 l 5G政務(wù)行業(yè)常見(jiàn)應用場(chǎng)景解讀 ü 5G+智慧管理-移動(dòng)指揮車(chē) ü 5G+無(wú)人機巡查 ü 5G+可視化應急方案 ü 5G+視頻監控及綜治提升 ü 5G+智慧警務(wù)、智慧城管、智慧交管 ü 5G+智慧黨建教育 ü 5G+智慧水利及環(huán)境保護 2 5G+醫療行業(yè)數智化賦能及案例解讀 l 醫療行業(yè)的現狀、變化與要求 l 國家對于醫療信息化的相關(guān)政策及要求解讀 l 醫療對無(wú)線(xiàn)場(chǎng)景(5G)的要求與5G機遇 l 5G醫療行業(yè)常見(jiàn)應用場(chǎng)景解讀 ü 5G+MEC-醫療(醫院)數據機房解決方案 ü 5G+院內應用-遠程操控場(chǎng)景 ü 5G+救護應用-遠程急救與機器人查房 ü 5G+病房應用-超聲推車(chē)、無(wú)線(xiàn)床邊信息交互 ü 5G+醫聯(lián)體與醫共體-遠程會(huì )診與遠程接診協(xié)作 ü 5G+社區醫療-患者數據采集 3 5G+教育行業(yè)數智化賦能及案例解讀 l 教育行業(yè)的現狀、變化與要求 l 國家對于教育信息化相關(guān)政策及要求解讀 l 5G賦能教育行業(yè)機遇與需求 l 5G教育行業(yè)常見(jiàn)應用場(chǎng)景解讀 ü 5G+教育云網(wǎng)應用 ü 5G+AR教學(xué)-同步觀(guān)看、實(shí)驗學(xué)習 ü 5G+云AR虛擬仿真實(shí)驗教學(xué) ü 5G+VR多場(chǎng)景教學(xué)業(yè)務(wù) ü 5G+直播-雙師課堂 ü 5G+高清視頻-校園安防 ü 5G+云桌面-校園機房實(shí)驗室 4 5G+文旅行業(yè)數智化賦能及案例解讀 l 文旅行業(yè)的現狀、變化與要求 l 國家對于文旅行業(yè)信息化相關(guān)政策及要求解讀 l 5G賦能文旅行業(yè)機遇與需求 l 5G文旅行業(yè)常見(jiàn)應用場(chǎng)景解讀 ü 5G+AR智慧文旅直播 ü 5G+高清視頻-景區安防、大屏顯示 ü 5G+云桌面-景區管理平臺 5 5G+工業(yè)生產(chǎn)制造類(lèi)行業(yè)數智化賦能及案例解讀 l 制造行業(yè)特點(diǎn)、痛點(diǎn)及智能制造要求 l 國家對于智能制造、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)政策及要求解讀 l 5G工礦企業(yè)常見(jiàn)應用場(chǎng)景解讀 ü 5G+云AR-輔助裝配與遠程協(xié)作 ü 5G+云VR-生產(chǎn)培訓與應急演練 ü 5G+機器視覺(jué)-產(chǎn)品質(zhì)量檢查 ü 5G+遠程駕駛-作業(yè)、運輸、巡檢 ü 5G+云化AGV-物料/貨物的自動(dòng)化搬運 ü 5G+云化機器人、機器手臂-焊接、噴涂、分揀 ü 5G+MEC-高密度物聯(lián)網(wǎng)接入 ü 5G+超高清8K視頻-遠程培訓、遠程會(huì )議、生產(chǎn)看板 ü 5G+4K無(wú)線(xiàn)監控-安防、AI ü 5G+云桌面-研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、辦公 6 5G+金融行業(yè)數智化賦能及案例解讀 l 金融行業(yè)的現狀、變化與要求 l 國家對于今日信息化相關(guān)政策及要求解讀 l 5G賦能金融行業(yè)機遇與需求 l 5G金融行業(yè)常見(jiàn)應用場(chǎng)景解讀 ü 5G+金融網(wǎng)點(diǎn)應用 ü 5G+金融服務(wù)升級 ü 5G+AR遠程定損 ü 5G+無(wú)線(xiàn)數據備份 7 5G+交通物流行業(yè)數智化賦能及案例解讀 l 交通物流行業(yè)的現狀、變化與要求 l 國家對于交通物流行業(yè)信息化相關(guān)政策及要求解讀 l 5G賦能交通物流行業(yè)機遇與需求 l 5G交通物流行業(yè)常見(jiàn)應用場(chǎng)景解讀 ü 5G+車(chē)路協(xié)同-V2X+邊緣計算+激光雷達 ü 5G+主動(dòng)安全、駕駛行為分析、車(chē)況檢測、超限檢測 ü 5G+公共交通-智慧公交、智慧場(chǎng)站
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通過(guò)本節學(xué)習,幫助學(xué)員理解目標客戶(hù)對5G+垂直行業(yè)應用的業(yè)務(wù)真實(shí)需求場(chǎng)景,幫助學(xué)員將現有成熟業(yè)務(wù)與客戶(hù)需求場(chǎng)景做好對接。 |
4-6h |
第二部分 5G賦能行業(yè)數智化場(chǎng)景化銷(xiāo)售能力提升 |
1、運營(yíng)商垂直行業(yè)融合業(yè)務(wù)的行業(yè)拓展流程梳理 2、客戶(hù)行業(yè)需求的四步引導法 3、政企客戶(hù)需求的三層挖掘與客戶(hù)業(yè)務(wù)運營(yíng)結合 4、垂直行業(yè)融合業(yè)務(wù)與傳統業(yè)務(wù)的組合方案打包營(yíng)銷(xiāo) 5、垂直行業(yè)融合業(yè)務(wù)的行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方法總結 |
通過(guò)本節學(xué)習,幫助學(xué)員理解運營(yíng)商行業(yè)融合業(yè)務(wù)的優(yōu)勢及賣(mài)點(diǎn),將能夠掌握行業(yè)融合業(yè)務(wù)的行業(yè)拓展策略與方法,掌握行業(yè)融合業(yè)務(wù)的拓展流程與技巧。 |
1-2h |
第三部分 場(chǎng)景銷(xiāo)售話(huà)術(shù)訓練通關(guān) |
根據學(xué)員所在行業(yè)特點(diǎn)設定場(chǎng)景,進(jìn)行情景演練,話(huà)術(shù)通關(guān) |
通過(guò)本節學(xué)習,幫助學(xué)員掌握行業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售的實(shí)操技能。 |
1-2h |
企業(yè)資深教練(行業(yè)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo))
北京郵電大學(xué)世紀學(xué)院客座教授
中國通信學(xué)會(huì )會(huì )員
華中科技大學(xué)博士
北京郵電大學(xué) MBA
日本NTT docomo研修生
集團產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)戰專(zhuān)家
廳店終端銷(xiāo)售實(shí)戰導師
體驗式、顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)師
多家咨詢(xún)公司特約講師
經(jīng)歷描述
劉佳博士專(zhuān)注于通信行業(yè)企業(yè)管理及培訓多年,曾在省級、地市級運營(yíng)商市場(chǎng)部門(mén)、集團客戶(hù)部門(mén)先后擔任渠道主管、業(yè)務(wù)主管、分公司經(jīng)理等職務(wù),有豐富的管理實(shí)戰經(jīng)驗,具備良好的管理體系整合能力,在客戶(hù)銷(xiāo)售和團隊管理方面有著(zhù)深厚的造詣。劉博士擁有上千場(chǎng)企業(yè)培訓經(jīng)驗,熟悉從課程開(kāi)發(fā)、課程設計、教學(xué)組織到測試的全部教學(xué)過(guò)程和成人學(xué)習心理;善于將企業(yè)銷(xiāo)售理論與銷(xiāo)售實(shí)踐緊密結合,善于通過(guò)教練式、顧問(wèn)式等教學(xué)方法,注重讓學(xué)員學(xué)有所悟,充分調動(dòng)學(xué)員學(xué)習熱情,培訓效果深受學(xué)員好評。
劉佳博士對運營(yíng)商市場(chǎng)、集團客戶(hù)、廳店銷(xiāo)售、渠道管理等相關(guān)工作也有很深的研究。在NTT docomo研修期間,對海外運營(yíng)商3G及全業(yè)務(wù)運營(yíng)、數據業(yè)務(wù)、終端定制等前沿工作進(jìn)行了深入的了解,并參與了一系列的咨詢(xún)項目,其中包括:某外企“黑莓手機進(jìn)入中國策略”、某運營(yíng)商總部“終端定制項目”、某省級移動(dòng)“電子渠道營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)”、某省級聯(lián)通“C網(wǎng)手機銷(xiāo)售促進(jìn)項目”等。近年來(lái)主要對運營(yíng)商區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、集團客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升等方面課題進(jìn)行研究,為廣東移動(dòng)、江蘇移動(dòng)、浙江移動(dòng)、河南移動(dòng)、山東移動(dòng)、河北移動(dòng)、遼寧移動(dòng)、天津移動(dòng)、山西移動(dòng)、陜西移動(dòng)、西藏移動(dòng)、貴州移動(dòng)、四川移動(dòng)、新疆移動(dòng)以及數十家地市運營(yíng)商提供過(guò)服務(wù),并得到了廣泛的好評。
課程體系
編號 課程類(lèi)別 課程內容
一 集團客戶(hù)類(lèi) 《企業(yè)上云戰訓》
《DICT營(yíng)銷(xiāo)能力提升》
《鐵三角營(yíng)銷(xiāo)團隊建設與銷(xiāo)售技能》
二 店面(渠道及營(yíng)業(yè)廳)
銷(xiāo)售類(lèi) 《新零售下的運營(yíng)商渠道管理》
《5G環(huán)境下的智慧家居與社區營(yíng)銷(xiāo)》
《“六脈神劍”實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)—5G泛終端銷(xiāo)售實(shí)戰訓練營(yíng)》
三 前沿課題類(lèi) 《5G與AICDE賦能行業(yè)》
《5G+云改熱點(diǎn)、趨勢與應用》
四 基礎管理類(lèi) 《小CEO管理營(yíng)銷(xiāo)技能提升》
《區域劃小分析與能力提升》
理論功底深厚,實(shí)戰經(jīng)驗豐富的劉佳博士更加深刻理解人性。在此基礎上研發(fā)出的課程獲得學(xué)員的一致好評!劉博士培訓技巧爐火純青,對課程、學(xué)員更是駕熟就輕;劉博士授課風(fēng)格平易近人,生動(dòng)幽默。讓學(xué)員在“在互動(dòng)中體會(huì )精髓,在參與中感悟真諦。在思辯中解讀情感,在行動(dòng)中開(kāi)拓新篇”