《5G+工業互聯網項目》

5. 5G+工業互聯網項目業務拓展-業務機會與產品方案挖掘

5.1 工業行業創新業務機會及產品方案

5.1.1 應用領域一：智能制造的業務機會及產品方案

5.1.1.1 業務機會：提升工業生產管理水平

5.1.1.2 產品方案：環境監控、物料供應、產品檢測、生產監控、設備管理

5.1.2 應用領域二：遠程操控的業務機會及產品方案

5.1.2.1 業務機會：提升遠程操控工業設備的安全性與效率

5.1.2.2 產品方案：安保巡檢、遠程采礦、遠程施工、運輸調度

5.1.3 應用領域三：智慧工業園區的業務機會及產品方案

5.1.3.1 業務機會：提升工業園區管理水平

5.1.3.2 產品方案：安全管控、制造管控、智慧交通

模塊三：案例篇-5G+工業互聯網項目完整流程案例分析

6. 5G+工業互聯網項目落地實施解決方案

6.1  “5G+工業互聯網+AICDE”應用集成創新落地實施方案

6.1.1 5G+工業互聯網應用場景總體描述（智能制造、遠程操控、智慧工業園區等細分應用領域的業務機會挖掘與產品方案設計）

6.2 案例一：“5G+智能制造+AICDE”應用集成創新落地實施方案

6.2.1 “5G+智能制造+AICDE”技術集成與應用創新解決方案（人工智能、工業物聯網、云計算、大數據、邊緣計算、VR/AR、高清視頻監控、無人機、機器人等技術的選用）

6.2.2 “5G+智能制造+AICDE”業務與產品設計與實現方案（環境監控、物料供應、產品檢測、生產監控、設備管理等業務與產品，包括視頻監控終端、AR眼鏡、視覺檢測設備、工業傳感器等數據采集設備，無人車、AGV、工業機器人和PLC等工業設備終端、跨企業的工業云平臺、企業生產監控與管理平臺等）

6.3 案例二：“5G+遠程操控+AICDE”應用集成創新落地實施方案

6.3.1 “5G+遠程操控+AICDE”技術集成與應用創新解決方案（人工智能、工業物聯網、云計算、大數據、邊緣計算、VR/AR、高清視頻監控、無人機、機器人等技術的選用）

6.3.2 “5G+遠程操控+AICDE”業務與產品設計與實現方案（采煤、采礦、建筑、工業制造、園區物流等工業領域的安保巡檢、遠程采礦、遠程施工、運輸調度等業務與產品，包括視頻、毫米波雷達、慣性測量單元、工業環境等數據采集與傳感設備，采礦運輸車、AGV、采煤設備、挖掘機、工業機器人、建筑機械等工業生產設備終端，設備操控平臺、跨企業的工業云平臺等）

6.4 案例三：“5G+智慧工業園區+AICDE”應用集成創新落地實施技術方案

6.4.1 “5G+智慧工業園區+AICDE”技術集成與應用創新解決方案（人工智能、物聯網、云計算、大數據、邊緣計算、VR/AR、視頻監控、巡檢機器人、無人機等技術的選用）

6.4.2 “5G+智慧工業園區+AICDE”業務與產品設計與實現方案（安全管控、制造管控、智慧交通等業務與產品，包括視頻監控、巡檢機器人或無人機、工業傳感器、園區路側傳感器、園區交通信號燈、園區無人車和工業生產等終端設備、園區綜合運營管理平臺、跨企業的工業云平臺等）

模塊四：市場篇-5G+工業互聯網項目的銷售與談判技巧

7. 5G+工業互聯網項目銷售與談判的步驟、流程與技巧

主要介紹“5G+工業互聯網”項目前期需求或者商機轉化落地的技巧或者方法，從項目前期需求挖掘到項目落地整個流程的成功案例分析。

1.1 5G+工業互聯網項目開展思路及3個關鍵步驟

1.1.1 進行“5G+工業互聯網”項目研究

1.1.2 探索商業模式

1.1.3 商業解決方案預集成

1.2 項目研究：進行“5G+工業互聯網”項目研究的方法及案例分析

1.2.1 “5G+工業互聯網”項目涉及領域及需求分析

1.2.2 “5G+工業互聯網”項目研究案例分析（如：服務商、設備商、方案集成商等）

1.3 探索商業模式：探索“5G+工業互聯網”項目商業模式的方法及案例分析

1.3.1 目標：如何通過“5G+工業互聯網”項目需求分析，找到項目合理商業模式

1.3.2 探索商業模式的步驟及方法

1.3.2.1 第一步：進行“5G+工業互聯網”項目痛點分析

1.3.2.2 第二步：進行“5G+工業互聯網”項目價值鏈/商業模式分析

1.3.2.3 第三步：進行“5G+工業互聯網”項目運營模式分析

1.3.3 “5G+工業互聯網”項目痛點分析方法及案例

1.3.3.1 痛點分析：“5G+工業互聯網”項目發展背景/場景分析

1.3.3.2 市場發展驅動力分析：“5G+工業互聯網”項目發展市場空間/發展趨勢

1.3.3.3 案例：“5G+工業互聯網”項目痛點及市場發展驅動力分析

1.3.4 第二步：進行“5G+工業互聯網”項目價值鏈/商業模式分析

1.3.4.1 “5G+工業互聯網”項目產業鏈/價值鏈分析

1.3.4.2 “5G+工業互聯網”項目玩家/生態/格局分析

1.3.4.3 “5G+工業互聯網”項目商業模式分析

1.3.4.4 案例：“5G+工業互聯網”項目價值鏈/商業模式分析

1.3.5 第三步：進行“5G+工業互聯網”項目運營模式分析

1.3.5.1 運營商“5G+工業互聯網”項目運營模式分析

1.3.5.2 “5G+工業互聯網”項目發展市場策略/業務節奏分析

1.3.5.3 “5G+工業互聯網”項目規模復制的可能方案分析

1.3.5.4 案例：“5G+工業互聯網”項目運營模式分析

模塊五（結項時）：實戰篇-5G+工業互聯網項目萃取及沙盤實戰演練輔導

8. 實戰演練：“5G+工業互聯網”項目沙盤實戰演練安排

（1）工作任務：各小組針對“5G+工業互聯網”項目實戰演練成果，進行項目方案宣講；成立評標專家小組，進行評標和評優工作；

（2）方案宣講：各小組針對“5G+工業互聯網”項目招標方案、技術方案和項目實施方案，由三種角色互相默契配合，進行方案宣講；

投標經理：宣講“5G+工業互聯網”項目招標方案總體布局及商務標書具體內容；

方案經理：宣講“5G+工業互聯網”項目技術方案的總體方案設計及詳細設計內容、關鍵點分析；

項目經理：宣講“5G+工業互聯網”項目管理與實施計劃與安排，重點與難點；

評標專家小組：由講師和各小組選出的1名評標專家組成，以打分制原則進行標書評標，選出優秀項目小組并頒獎。

9. 課程總結：

（1）重點知識回顧與總結；

（2）互動與討論：問與答。

就學員提出的問題進行分析、討論、模擬演練和點評。

二、 培訓方式/工具及方法

培訓工具：PPT講義、項目案例演示、投影儀、白板、白紙、彩筆、音響設備、話筒等。

評估方法：（1）學員學習成果（項目解決方案）評估；（2）學員打分評估。