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              《工業及能源行業DICT實訓項目》

              課程編號:43421

              課程價格:¥20000/天

              課程時長:5 天

              課程人氣:373

              行業類別:行業通用     

              專業類別:數字化 

              授課講師:李勇

              • 課程說明
              • 講師介紹
              • 選擇同類課
              【培訓對象】


              【培訓收益】
              1、知悉掌握DICT產品體系架構和功能特性; 2、可獨立對陌生客戶進行拜訪收集客戶需求 3、可結合客戶需求對客戶進行產品推介 4、通過實戰培訓持續對客戶進行跟蹤回訪最終促成簽單

               

              單元

              大綱

              內容

              單元一

              工業制造的智慧革命

              1. 回到制造的基本問題

              2. 智慧制造的服務化

              3. 制造業+云計算

              4. 虛擬化制造資源

              5. 云端適配與資源配置

              6. 運營與交易

              7. 云端商業之路

              單元二

              5G+AICDE對工業及能源行業的影響

              1. 工業及能源行業為什么需要AICDE

              2. 工業及能源行業對于5G的訴求

              3. AICDECT的融合將會帶來什么

              4. AICDE之間的邏輯關系是什么

              單元三

              了解工業行業:工業企業的需求分析

              1、 工業企業都會做哪些業務

              2、 工業企業目前的云,大數據常見布局都有哪些

              3、 工業企業的云,大數據,物聯網需求都有哪些

              4、 什么樣的需求應該匹配什么樣的DICT產品

              5、 工業企業DICT銷售場景解析

              8. 工業企業的銷售話術分析和方案制作

              單元四

              了解能源行業:能源企業的需求分析

              1. 能源企業都會做哪些業務

              2. 能源企業目前的云,大數據常見布局都有哪些

              3. 工業企業的云,大數據,物聯網需求都有哪些

              4. 什么樣的需求應該匹配什么樣的DICT產品

              5. 工業企業DICT銷售場景解析

              6. 工業企業的銷售話術分析和方案制作

              單元五

              DICT產品的方案制作應該注意什么

              1、 DICT產品的方案制作必須要注意的問題點是哪些

              2、 DICT產品的方案制作流程是什么

              3、 部署創新業務下的DICT產品銷售場景分析及方案制作

              4、 DICT產品銷售場景分析及方案制作

              5、 DICT產品在工業及能源行業的銷售場景模擬演練

               

              第二部分:運營商《DICT業務銷售能力提升訓練營》戰訓輔導

               

              實戰過程中,老師現場進行實地輔導,對存在的問題予以糾正并提出針對性建議,以實現讓學員掌握:

               幫助學員掌握有效的客戶數據獲取方法。

               幫助找準目標客戶及銷售策略。

               提升營銷組織能力和產品銷售推進速度。

               提升銷售人員對創新業務的銷售技巧和異議處理能力。

               產品話術的組合包裝及銷售,最終實現創新業務的銷量提升。

               

              一. 市場分析

              1. 找出不同的政企客戶類型,進行分類

              2. 針對不同類型做出DICT需求的分析及挖掘:企業客戶微觀四象限商機挖掘

              2.1)由行業普遍痛點切入,調研摸商機、帶回問題尋求支撐;

              2.2)盡量填寫——企業上DICT調研表;

              3. 進行場景團隊分工和任務分配

               

              二. 包裝對應的產品

              1.基于客戶需求進行產品包裝

              2.包裝前的準備和體驗,模擬。

               

              三. 銷售流程

              1. 怎么找到找到合適的客戶剛需

              1.1) 分析賬單:寬帶疊DICT商機

              1.2) 分析客戶:DICT業務需求分析

              1.3) 一戶一案:主推什么

              1.4) 找準切入:以DICT帶網

              3.找到合適的人

              4. 分場景話術應對(IT技術人員、網管溝通場景)

              5. 分場景話術應對(企業對接人、企業老板溝通場景)

              6. 分場景話術應對(促成開通試用場景)

              7. 分場景話術應對(阿里DICT、TDICT、WDICT策反場景)

              8. 分場景話術應對(相關行業上DICT案例描述場景)

              9.演講及推薦:

              9.1)PPT設計

              9.2)成功案例準備

              9.3)樣板工程設計與示范

              9.4)一對多演示技巧

              9.5)產品演示關鍵動作

              9.6)如何對下屬進行產品演示

              10. 促進成交,合同簽訂

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              0571-86155444
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