社群營(yíng)銷(xiāo)策略

第一章：社群營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)邏輯
一、社群營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)變現的特征
1、企業(yè)社群營(yíng)銷(xiāo)難以變現的五大誤區
1.1內容閱讀量太少
1.2互動(dòng)取關(guān)量太大
1.3廣告體驗感太差
1.4視頻分發(fā)量太慘
1.5產(chǎn)品成交率太低
2、社群營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現變現的四大邏輯
2.1內容
2.2流量
2.3粉絲
2.4變現
3、口紅一哥李佳琦成功帶貨的商業(yè)邏輯討論
4、社群營(yíng)銷(xiāo)變現邏輯的案例分析
4.1好內容≠流量
4.2大流量≠粉絲
4.3粉絲多≠變現
5、社群營(yíng)銷(xiāo)變現的成功案例分享
二、不同類(lèi)型行業(yè)和企業(yè)的社群營(yíng)銷(xiāo)變現矩陣
1、C端高頻銷(xiāo)售變現
2、C端低頻體驗變現
3、B端高頻平臺變現
3、B端低頻品牌變現

第二章：社群營(yíng)銷(xiāo)的內容策略
一、社群營(yíng)銷(xiāo)內容策略的核心就是定位
二、定位的原理和三大方法
1、品類(lèi)定位
2、用戶(hù)定位
3、價(jià)值定位
三、社群營(yíng)銷(xiāo)內容定位的三大方法
1、文案定位
1.1銷(xiāo)售類(lèi)的內容場(chǎng)景化
1.2品牌類(lèi)的內容娛樂(lè )化
1.3產(chǎn)品類(lèi)的內容人格化
1.4B端類(lèi)的內容C端化
1.5低頻類(lèi)的內容高頻化
2、人設定位
3、平臺定位
3.1微信平臺定位
3.2微博平臺定位
3.3抖音平臺定位
3.4知乎平臺定位

第三章：社群營(yíng)銷(xiāo)的流量策略
一、被動(dòng)流量策略
1、被動(dòng)流量的常用平臺介紹
1.1抖音
1.2頭條
1.3微信朋友圈
1.4百度搜索
1.5軟文
2、被動(dòng)流量平臺的引流規則
2.1分發(fā)的引流規則
2.2搜索的引流規則
二、主動(dòng)流量策略
1、主動(dòng)流量的常用平臺介紹
1.1微信附近的人
1.2微信群
1.3微信掃一掃/搖一搖
1.4微博
1.5網(wǎng)紅代言
1.6網(wǎng)絡(luò )廣告
2、主動(dòng)流量策略的案例分享
三、深度流量策略
1、深度流量的常用平臺介紹
1.1微信公眾號圖文消息
1.2微信小程序
1.3知乎
1.4小紅書(shū)
2、深度流量策略的案例分享

第四章：社群營(yíng)銷(xiāo)的粉絲策略
一、何謂商業(yè)粉絲
1、如何尋找商業(yè)粉絲案例分享
2、從客戶(hù)到粉絲的四大進(jìn)階
2.1潛在客戶(hù)
2.2目標客戶(hù)
2.3忠誠客戶(hù)
2.4商業(yè)粉絲
3、商業(yè)粉絲的特征
二、從流量轉化為粉絲的五大方法
1、持續
2、故事
3、場(chǎng)景
4、互動(dòng)
5、IP

第五章：社群營(yíng)銷(xiāo)的變現策略
一、商業(yè)變現的本質(zhì)研究
1、傳統商業(yè)盈利結構
2、微笑曲線(xiàn)理論
3、基于價(jià)值環(huán)節的盈利模型構成
二、創(chuàng )新行商業(yè)變現六大方法介紹
1、延伸
2、裁剪
3、添加
4、共享
5、整合
6、轉換
三、鎖定變現模型介紹【案例分析】
1、產(chǎn)品鎖定
2、系列鎖定
3、習慣鎖定
4、消費鎖定
5、人際鎖定
6、個(gè)性化鎖定
四、免費變現模型介紹【案例分析】
1、羊毛出在羊身上
2、羊毛出在綿羊身上
3、羊毛出在羊群身上
4、羊毛出在狼身上
5、羊毛出在牛身上豬來(lái)買(mǎi)單
五、平臺變現模型介紹【案例分析】
1、平臺類(lèi)別
2、平臺收入
3、收入模式
4、平臺結構
5、平臺構建

【王子璐課程案例】
您一定很好奇，子璐前面介紹兩天的課程近百個(gè)案例，究竟是什么？為了保持課程的一定神秘性，請原諒子璐不能把每個(gè)案例的具體運用方法和應用在課程中的位置一一注明。但子璐可以把用到的知名案例名稱(chēng)羅列于此，以供參考（包括但不限于）：
1、口紅一哥李佳琦
2、西瓜妹
3、姚大
4、野行濤哥
6、習大大
7、言幾又書(shū)店
8、海飛絲
9、采樂(lè )
10、百度
11、HAO123
12、TENCO
13、清揚
14、亞馬遜
15、農夫山泉
16、特侖蘇
17、OPPO
18、必勝客
19、玉蘭油
20、沃爾沃
21、綠箭
22、益達
23、寶馬7系
24、某職業(yè)培訓技術(shù)學(xué)校
25、某音樂(lè )培訓學(xué)校
26、煙臺車(chē)厘子銷(xiāo)售
27、東風(fēng)啟辰
28、徐工集團
29、康師傅
30、某爆破企業(yè)
31、某航拍企業(yè)
32、某房車(chē)企業(yè)
33、某地方旅游局
34、寶駿汽車(chē)
35、宿務(wù)航空
36、運滿(mǎn)滿(mǎn)
37、阿純
38、星巴克
39、海底撈
40、邏輯思維
41、Papi醬
42、陳翔六點(diǎn)半
43、tiffany
44、parda
45、Louis Vuitton
46、Chanel
47、Zippo
48、Dove
49、Rolls-Royce
50、舌尖上的中國
51、奧利奧
52、彈幕
53、推特
54、特朗普
55、網(wǎng)易云音樂(lè )
56、電影《哪吒》
57、周星馳
58、哆啦A夢(mèng)
59、變形金剛
60、雪佛蘭
61、魔獸世界
62、芭比娃娃
63、故宮博物院
64、三只松鼠
65、尚品宅配
66、東阿阿膠
67、QB House
68、不方便面館
69、街電
70、滋源
71、羅永浩帶貨
72、卡爾蔡司
73、英特爾
74、米其林輪胎
75、圣象地板
76、盒馬鮮生

最后，能認真閱讀到這兒的您，說(shuō)明您對這個(gè)課程真的很用心。其實(shí)，您不僅是在讀課綱，而是在和子璐進(jìn)行著(zhù)一次課前的對話(huà)。
相信不久，咱們還會(huì )有一場(chǎng)面對面的對話(huà)…… 

【名企背景】10年職場(chǎng)生涯，曾擔任2家500強企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監

★百度公司營(yíng)銷(xiāo)總監：王子璐畢業(yè)后即加入百度，從事一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)工作，歷任營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)高級經(jīng)理職位，后擔任百度華南區營(yíng)銷(xiāo)總監，全面負責百度華南區營(yíng)銷(xiāo)管理工作。
★東風(fēng)日產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監：王子璐加入東風(fēng)日產(chǎn)后，從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)轉戰汽車(chē)行業(yè)，先后擔任區域營(yíng)銷(xiāo)總監、品牌營(yíng)銷(xiāo)總監等職務(wù)，負責東風(fēng)日產(chǎn)區域營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、車(chē)展營(yíng)銷(xiāo)、數字化營(yíng)銷(xiāo)等管理工作。

【專(zhuān)業(yè)資歷】7年職業(yè)培訓生涯，專(zhuān)注于商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略培訓

2020年：
王子璐職業(yè)成長(cháng)傳記故事被收錄在人民郵電出版社出版的《突破個(gè)人成長(cháng)瓶頸》一書(shū)中。
2019年：
王子璐策劃創(chuàng )作并參演商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)諜戰電影《路程》，培訓行業(yè)內首創(chuàng )自編自導自演電影教學(xué)模式。
2018年：
王子璐獲華人營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )、中國商業(yè)聯(lián)盟會(huì )授予的“改革開(kāi)放40周年，營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)云人物” 榮譽(yù)稱(chēng)號。
王子璐受邀擔任中山大學(xué)MBA特聘導師，講授《品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略》課程。
【專(zhuān)業(yè)資歷】 7年職業(yè)咨詢(xún)培訓生涯，專(zhuān)注于商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略培訓

2017年：
王子璐受邀擔任北京大學(xué)EMBA特聘導師，講授《商業(yè)模式與營(yíng)銷(xiāo)戰略》課程。
2016年：
王子璐獲中國誠信講師認證中心授予的“誠信10強講師” 榮譽(yù)稱(chēng)號。
2015年：
王子璐獲中國講師網(wǎng)授予的“中國品牌講師” 榮譽(yù)稱(chēng)號。
王子璐獲網(wǎng)易云課堂授予的“中國百強講師”榮譽(yù)稱(chēng)號。
王子璐職業(yè)成長(cháng)傳記故事被收入《中國講師勵志傳記大典》。
2014年：
王子璐被中國中央電視臺授予“CCTV特聘品牌顧問(wèn)”。
王子璐被麥肯錫授予“麥肯錫特聘營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)”。
序號 課題 特征
01 商業(yè)模式與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（又名：商業(yè)模式創(chuàng )新/市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎/4P4C營(yíng)銷(xiāo)/市場(chǎng)推廣策略/渠道策略/促銷(xiāo)策略/盈利策略） 北大EMBA經(jīng)典課程
02 品牌營(yíng)銷(xiāo)策略 中大MBA經(jīng)典課程
03 數字化新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略（又名：短視頻營(yíng)銷(xiāo)/直播帶貨營(yíng)銷(xiāo)/微信微博營(yíng)銷(xiāo)/互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)/互聯(lián)網(wǎng)思維/傳統企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型） 2021爆款課程
04 私域流量策略（又名：流量提升策略/流量轉化策略/流量變現策略） 2021爆款課程
05 社群營(yíng)銷(xiāo)策略（又名：圈層營(yíng)銷(xiāo)/社區營(yíng)銷(xiāo)/口碑營(yíng)銷(xiāo)）
06 新零售營(yíng)銷(xiāo)策略
07 用戶(hù)體驗營(yíng)銷(xiāo)策略（又名：用戶(hù)導向/用戶(hù)價(jià)值主張/用戶(hù)思維/）
08 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略策略（又名：產(chǎn)品定位/產(chǎn)品運營(yíng)/產(chǎn)品規劃）
09 營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)管理策略（又名：銷(xiāo)售管理/門(mén)店銷(xiāo)售運營(yíng)管理/經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售運營(yíng)管理/銷(xiāo)售團隊建設與管理/銷(xiāo)售管理者領(lǐng)導力提升）
10 銷(xiāo)售策略成交技巧（又名：絕對成交/大客戶(hù)銷(xiāo)售/顧問(wèn)式銷(xiāo)售/銷(xiāo)售話(huà)術(shù)/商務(wù)談判）  

• 批量獲取優(yōu)質(zhì)小微客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  一、小企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)理念1、如何應對兩高一難2、批量開(kāi)發(fā)小企業(yè)客戶(hù)的必要性3、小企業(yè)業(yè)務(wù)的六個(gè)集中4、批量獲客營(yíng)銷(xiāo)組織構建二、批量開(kāi)發(fā)小企業(yè)客戶(hù)流程1、確定目標市場(chǎng)2、制訂批量營(yíng)銷(xiāo)計劃3、行業(yè)或項目分析4、產(chǎn)品組合和開(kāi)發(fā)5、批量營(yíng)銷(xiāo)的組織和實(shí)施三、商圈批量獲客營(yíng)銷(xiāo)模式1、商圈企業(yè)的主要風(fēng)險2、目標商圈選擇..

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• 社群營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)運營(yíng)實(shí)戰秘籍

   

  【課程大綱】第一部、黃金4C營(yíng)銷(xiāo)法則助力社群營(yíng)銷(xiāo).互聯(lián)網(wǎng)+第一式：用戶(hù)思維【Consumer+陌陌體驗至上案例】法則1：粉絲兜售參與感.互聯(lián)網(wǎng)+第二式：便利思維【Convenience+運營(yíng)商0元購機享收益】法則2：精益創(chuàng )業(yè)，快速迭代.互聯(lián)網(wǎng)+第三式：成本思維【Cost+滴滴低投入大產(chǎn)出案例】法則3：堅持到質(zhì)變的“..

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• 業(yè)績(jì)倍增-汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  第一章：全面認識汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)O2O　　1、O2O的真正定義　　　2、O2O的15個(gè)入口　　3、O2O的3個(gè)閉環(huán)　　4、O2O的4類(lèi)平臺　　第二章：汽車(chē)O2O營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵要素　　1、O2O的"2"本質(zhì)　　2、O2O中的關(guān)鍵要素　　3、O2O的SoLoMoCo體系　　　　第三章：汽車(chē)O2O的模式　1、導流..

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• 客戶(hù)信息分析及關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  課程大綱開(kāi)篇/課程導入/形成團隊達成共識，課程概述第一講：金融理財服務(wù)定位1.金融理財業(yè)務(wù)工作定位2.金融顧問(wèn)的角色定位3.增加客戶(hù)“黏性”出發(fā)點(diǎn)探究4.提升SOW(錢(qián)夾份額)與KY3(認識客戶(hù))的意義與效果第二講：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略之投資心理識別及應用一、客戶(hù)投資性格心理學(xué)1.客戶(hù)投資性..

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• 實(shí)戰新媒體——如何從粉絲經(jīng)濟到社群營(yíng)銷(xiāo)

   

  第一講：如何讓用戶(hù)幫你推廣1. 互聯(lián)網(wǎng)人群的特征2. 使用數據繪制客戶(hù)肖像3. 研讀用戶(hù)的心理訴求1) 用戶(hù)為什么愛(ài)吐槽?2) 用戶(hù)為什么轉發(fā)?3) 用戶(hù)誰(shuí)不想逆襲!4) 內心的吶喊“求交往!”4. 粉絲經(jīng)濟理論5. 粉絲行為特征分析1) 喜歡你，沒(méi)道理2) 歸屬感@存在感2) 付出..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的直播營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  一、直播營(yíng)銷(xiāo)：開(kāi)啟內容營(yíng)銷(xiāo)的新時(shí)代1、直播營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢與常見(jiàn)的形式2、直播電商模式與傳統電商模式的對比3、最核心的直播四大平臺分析（淘寶、快手、微信、抖音）3.1、綜合類(lèi)直播平臺3.2、電商類(lèi)直播平臺3.3、短視頻的直播平臺3.4、教育類(lèi)的直播平臺二、直播營(yíng)銷(xiāo)方案策劃：構建清晰的直播營(yíng)銷(xiāo)思路1、定目標：明確直播營(yíng)銷(xiāo)要實(shí)現..

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