疫情后商業項目招商實施與線上線下運營融合

【培訓對象】
商業地產項目中、高管，各部門主管、經理，招商人員，企劃人員，客服人員

【培訓收益】
課程學習目標： 1、分析疫情后商業項目的挑戰、趨勢與變革機會 2、學習疫情后商業項目招商的思維方向與目標 3、學習和掌握互聯網與線下商業融合的運營模式 4、學習和掌握租金催收的原則、時機和方法

 1 疫情后商業項目挑戰與趨勢
1.1 疫情后商業項目運營的挑戰
1.2 疫情后各業態（餐飲、娛樂、零售、教育）經營迎來的變革
1.3 市場競爭加劇，運營模式需要年輕化
1.4 疫情后亟待補充和調整的業態
1.5 案例分析：龍湖天街、萬達廣場疫情后的運營變革
2 商業項目的招商思維的轉變
2.1 品牌需求轉變顧客需求、轉變思維引領銷售
2.2 購物中心角色轉變業態加速創新
2.3 消費升級購物中心成為時間整合者的意義更為重要
2.4 讓品牌組合詮釋商業氛圍
2.5 明確自身客群、組合方案
2.6 展現購物樂趣 提升聚客能力
2.7 案例分析：萬達廣場、世茂廣場在招商新模式
3 打通線上線下運營，提升購物中心亮點
3.1 五個方面打通線上線下商業融合
3.2 利用大數據與會員系統為商家精準營銷
3.3 學習拼多多的模式，利用好節日營銷
3.4 打造項目亮點、增強競爭優勢；
3.5 案例分析：某商業廣場互聯網營銷與線下融合模式
4 破局
4.1 形成合力協作共贏
4.2 整合資源擴大優勢
4.3 主動挖掘導入
4.4 跨界整合關聯性業態，打造一站社交平臺
4.5 多種合作模式
5 租金催繳
5.1 先做服務再催繳租金
5.2 了解商家經營情況，分類對待
5.3 力爭大商戶先催收，再解決中小商戶
5.4 分期分批催收模式
5.5 適當利用租金分期或租金貸等金融工具
5.6 適時利用法律手段

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業營銷講師、策劃專家
 
【工作經歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監和項目副總經理
現任多家房地產企業營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產企業品牌建設；
房地產企業營銷、策劃；
房地產項目規劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業營銷戰略管理與決策》
《房地產企業全面運營與管理》
《房地產企業品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產企業戰略營銷與營銷策略》 
《房地產項目營銷策劃與執行》
《營銷渠道構建與創新》 
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業戰略與經營決策沙盤課程》 

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