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              贏在談判――成交凌駕一切

              贏在談判――成交凌駕一切

              課程編號:5007

              課程價格:¥0/天

              課程時長:2 天

              課程人氣:1484

              行業類別:不限行業     

              專業類別:銷售技巧 

              授課講師:李禹成

              • 課程說明
              • 講師介紹
              • 選擇同類課
              【培訓對象】
              銷售總監;銷售經理;銷售人員;談判人員;采購人員;想賺錢的人;想省錢的人

              【培訓收益】



              為什么參加贏在談判課程
              每個人,每天,都在談判,和客戶,和經理,和下屬,和老婆,和丈夫、和小孩……
              因為不懂談判,就因為一句話,損失金錢、關系不好、互相攻擊、互相怨恨……
              為什么有的人在10分鐘的時間內就能多賺200塊、2000塊、20000塊……因為他們知道賺錢最快的方法――談判
              為什么有的人因為1分鐘的時間,幾句話就損失200塊、2000塊、20000塊……因為他們不重視,也不熟悉省錢最好的方法――談判
              銷售就是說服的過程,他最大的目的就是把你的思想放進別人的腦袋,把別人口袋里的錢放進你的腰包。銷售能夠創造大的營業額,談判更能產生利潤。真正的談判高手,是讓客戶感覺到贏了,同時自己也獲得了自己想要的。
              客戶為什么會跟你買,為什么會馬上買,其實是一個心理學的游戲。
              適合對象
              銷售總監;銷售經理;銷售人員;談判人員;采購人員;想賺錢的人;想省錢的人
              無論是經驗豐富的資深業務員或初入社會的菜鳥,這絕對是一門好的課程。
              課程綱要
              1. 如何輕松勝任說服工作:包含控制買主的神奇關鍵、讓買主相信你的方法、如何讓人們迅速做決定的「時間壓力」,以及掌控買主的說服方法。
              2. 分析買主:如何區分誰是「適合的買主」,買主的動機是什么?他們如何決定要什么以及不要什么(透過心理的情緒、視覺的呈現及陳述的主張等線索)?
              3. 如何成為一個強而有力的成功說服者:如何發展獨有的領袖魅力、散布領袖魅力的十二個方法、記住別人的名字和臉的秘訣,以及發揮幽默感來說服買主的簡易方法

              內容簡介

              如何報價
              誰應該先開價
              還價的原則
              如何選擇合適的談判地點
              如何預期客戶的成交價格
              如何進行良好的成交預期
              “物理距離=心理距離”
              如何拉進和客戶的關系
              影響談判的三要素
              談判需要做哪些準備
              如何理解“光腳的不怕穿鞋的”
              死刑犯也可以和警察談判
              讓步策略如何讓你成交
              什么是好的讓步策略
              如何讓客戶覺得你為他著想,同時你贏了
              如何創造談判的氛圍
              成交時的注意事項
              你為什么會成交
              如何讓客戶一開始就向著你理想的價格走
              如何彰顯你產品的價值
              如何應付生氣的對手
              如何應付猶豫不決的客戶
              被搶之后與強盜之間的談判
              談判成交后為什么會后悔
              怎樣應付后悔的客戶
              出現疆局如何解決
              怎樣對待黑白臉
              怎樣應付“請示領導”

               

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