課程編號:51509
課程價格:¥16840/天
課程時長:2 天
課程人氣:250
行業類別:廣告傳媒
專業類別:網絡營銷
授課講師:王君武
第一講:互聯網時代帶來的營銷變化 一、營銷的本質 1. 營銷理論的變遷 2. 營銷的本質是價值交換 二、互聯網帶來的三大營銷變化 思考:互聯網是工具還是革命? 新聞解讀:大咖之間的觀點碰撞、以及大咖自身的思維轉變案例 變化1:互聯網讓商業活動回歸本質 企業案例:滴滴 變化2:互聯網讓營銷活動成為閉環 企業案例:阿里、京東 變化3:互聯網讓營銷行為的次序重整 企業案例:小米 三、營銷活動與品牌建設(“兩極制勝”營銷思維) 核心模型:“兩極制勝”模型 思維1:營銷與產品 思維2:戰略與產品 要點1:大道至簡,歸于兩極 要點2:兩極制勝,八翼支撐 1)圈層、自傳播、互動融入、二次盈利 2)個性化、情感化、微創新、高黏度 分析:互聯網精神——開創、互聯、娛樂、分享、創新 總結:沒有互聯網精神是無法打造互聯網品牌的 案例:羅永浩有沒有互聯網精神?
第二講:互聯網時代的品牌個性打造 導入:萬物有靈 趨勢:從性價比時代到人格化時代 案例:馬未都談景德鎮、李宗盛《致匠心》 一、品牌個性化的必要性(非主流才是主流) 1. 品牌需要個性化(因為消費者的分別心) 要點:消費者的分別心(產品營銷重點) 對比分析:寶馬、奔馳、凱迪拉克、沃爾沃的分別 研討:營銷上如何運用分別心 2. 品牌等于基因(非主流才是主流) 典型案例:中國好聲音、水滸傳 要點:定位理論之爭——研討定位理論在新媒體時代的適用 案例:金錯刀與鄧德隆的觀點之爭、無印良品 案例:凡客的成敗得失 二、品牌個性化打造必備三大要點 要點1:我是誰?——名稱 要點2:干什么的?——行業屬性 要點3:干得怎么樣?——核心特點 案例討論:阿芙精油的廣告語真的好嗎?格力的廣告語怎么樣? 企業案例:廚邦、漢庭、得到 經驗分享:富蘭帝斯品牌個性化的打造過程分享 三、品牌個性化打造操刀三個方面 1. 自我分析:分析品牌自身 企業案例:魏徵、電動汽車 2. 競爭分析:分析競爭對手 案例分析:國產車在品牌打造方面的失敗 3. 顧客分析:分析目標客戶 案例:功能沙發 作業:一句話說清你是誰?干什么的?干得怎么樣?
第三講:互聯網+時代的品牌情感打造的四大關鍵步驟 引入:品牌情感的重要性——品牌化就是人格化 故事導入:為什么說商品和產品完全是兩個概念? 1)驗證一個品牌具有價值的方法 2)品牌危機公關的底層邏輯 案例:蘋果經典廣告、臺灣大眾銀行、奧利奧 第1步:如來神掌——品牌命名 要點:開門見山,石破天驚 注意:如來神掌用不好就是迷蹤拳 思考:品牌命名先天不足時如何彌補? 案例:叫只鴨子、西貝莜面村、雅戈爾等 經驗分享:美侖美居、云舍等六個品牌的命名過程 第2步:小李飛刀——品牌定位 要點:切中要害,一擊而中 定位方向:獨特材料、特有工藝、消費者的關注點、企業歷史 注意:小李飛刀用不好就是天女散花 案例:飛亞達廣告語之變印證定位之變 對比分析:寶馬與海馬 經驗分享:富蘭帝斯、摩卡爾、飾界等品牌定位 第3步:移花接木——品牌載體 要點:借力使力,所向披靡 注意:移花接木用不好就是東施效顰 載體方面:文化母體、地理環境、魅力人物(或動物)、企業案例與大事記 案例:麥當勞與美國文化、晉江鞋業請代言人的鬧劇 企業案例:特斯拉、車模獸獸事件、阿芙精油、固安工業區 經驗分享:云舍、蒙自源如何找到自己的品牌載體 第4步:六指琴魔——品牌執行 要點:春風化雨,殺人無形 注意:六指琴魔用不好就是花拳繡腿 操作:從個性化和情感化出發標準化、流程化、規范化 企業案例:小宋城、沃爾沃、漢庭、春秋航空、西貝莜面村 經驗分享:富蘭帝斯、云舍等品牌執行的做法
第四講:深入分析一個品牌建設案例演練品牌打造的全過程(現場案例演練) 環節1:一個發動機品牌的品牌升級案例分享 目的:讓學員看到在正確理念引導下的成果 環節2:一個自動化設備品牌如何進行品牌化打造 目的:讓學員參與進行品牌打造實操運用(若有條件可具化到自己的品牌打造)
王君武老師 互聯網品牌營銷實戰專家 15年互聯網營銷策劃經驗 兩極營銷理論踐行者 品牌網專欄作者 中國馳名品牌富蘭帝斯品牌定位創立者 富蘭帝斯全國經銷商特聘品牌講師 老枝花鹵、蒙自源、大木匠等近百家企業品牌包裝策劃 中山大學、清華大學特聘互聯網品牌營銷講師 現任:云舍家居|董事(聯合創始人) 曾任:大地通訊集團|市場總監 曾任:富寶家居集團|品牌戰略管理部總監 擅長領域:互聯網精準傳播、品牌打造、互聯網轉型、營銷活動策劃、社交媒體精準營銷等
王老師深耕傳統企業互聯網轉型多年,為多家傳統企業創新品牌打造,創新“云舍模式”,成為傳統家居企業互聯網轉型熱門借鑒模式。 深耕企業品牌打造,針對企業特性,為多家傳統企業重新打造品牌,取得重大突破 ۞ 創新打造“蒙自源”原生態品牌形象,收到廣大消費者認可,成為全國著名快餐連鎖 ۞ 創新打造“天一2015”定制化智造平臺,順應工業4.0系統,成功完成互聯網轉型 聯合打造創新互聯網家居品牌—云舍,打造原創高端實木家居品牌,獲得創新成果 ۞ 上市首年業績突破1千萬,每年以超100%速度增長,曾位列京東實木家具領域前五名 ۞ 打造800+㎡五層獨棟體驗館,創新設計,京東高層蒞臨參觀,并安排召開華南區域會議 ۞ 線下會館多次組織接待省、市、區各級主管宣傳條線的主要領導,因效果好受各界好評
實戰經驗: 【大地通訊】負責公司品牌建設、大型促銷活動及集團重要商務活動策劃,成功為企業提升營業規模達到30億左右,眾多主要業績至今仍保留在企業大事記中。 開創企業內部公關與慈善結合進行公眾傳播先河:組織召開《2009移動終端市場經營對策交流大會》,吸引數省通訊企業參與,引起業界廣泛關注,活動毛利及銷量超任務200%。 幫助企業黃金周單周銷量取得1.5億,較促銷前一周提升3.36倍:多次組織連鎖店全國促銷活動及黃金周促銷活動,相較之前的兩次黃金周活動(分別提升3.11倍、2.88倍)取得了更大的提升。 參與公司全年品牌規劃,帶動全公司完成公司銷量目標的140%,改變過去透支企業信譽的“過度營銷”方式,公司中高端產品銷售占比有明顯提升。獲得公司上下一致認可。 【富寶家居集團】負責公司的品牌、市場戰略,規劃了集團多項品牌戰略及宣傳,是公司唯一獲得“高級講師”資質的內部講師,業績突出,獲得了集團年度最佳管理貢獻獲得者。 實現公司月度增長率相較前年同比增長2倍:協助制定《企業第二個市場戰略》開始實施終端價格體系管理;并策劃兩屆全國經銷商大會,指揮會議成功召開,并一次性通過旗下Frandiss的品牌整體規劃方案,確定“整體家居,手工典范”的品牌定位,強化企業招商推廣,2016年企業銷售額達到約10億,業績成為集團年對最佳管理貢獻獎獲得者。
主講課程: 《知行合一——互聯網時代的營銷思維與策劃落地》 《基因打造——互聯網時代的品牌特色營銷》 《美名相傳——互聯網時代的品牌“播傳”之道》 《微創取勝——互聯網時代的產品線規劃之道》 《內容為王——互聯網時代的品牌推廣文案寫作》 《運籌帷幄——互聯網時代品牌活動的策劃與執行》
授課風格: 幽默風趣:善于在輕松愉悅的學習氛圍中,將學術理論清晰化、趣味化、通俗化。 量身定制:充分結合實際情況與當下大量鮮活案例,每節課的內容量身定制,每次一次授課內容均有大量的創新內容。 深入淺出:課程內容鞭辟入里,善于運用工具與實際結合,富有高度而又注重工具的提煉與傳授。
部分服務客戶: 中國移動、大地通訊、蒙自源、BOSS國際、鄭州五金機電城、鄭州溫州商會、飾界、時尚坊、錦上名店、克拉斯、富寶家居、璞玉家具、生活家、云舍家居、顧家家居、全友家私、恒田印染、新鴻藝紡織、胰滋香皂、索菲亞 、安信地板、鵬翔崗石、漢舍衛浴、歐普照明、兩岸照明、福日電子、珠海泰鋒電業、華海環保、立邦、宜家繡藝、正想、哇哈哈河南分公司、大木匠、美思凱健身器材、陽光手機、摩卡爾手機貼膜、天一2025、老枝花鹵、虛懷谷親子農莊、廣州御途網、中山大學、清華大學……
部分客戶評價: 我做培訓總監之前也是做營銷的,對于互聯網營銷其實一知半解,君武的課程切合互聯網,非常實戰,對傳統企業的互聯網轉型幫助很大。 ——生活家集團培訓總監潘先生 王老師的課程條理清楚,將深奧的理論用通俗的語言講得清楚明白,實戰經驗豐富,對互聯網營銷的理解十分透徹,對于傳統企業的轉型提供了新的思路,是一位不可多得的培訓師。 ——大地通訊人力資源經理徐女士 王老師的課程,印象很深刻,訓練很有效果,至今記憶猶新,如在昨日。感謝王老師,感謝這么一次培訓的經歷。讓我們學習到了很多互聯網營銷的新思路,將之前覺得復雜的內容也簡化,讓我們有信心有思路了。 ——老枝花鹵學員王先生 營銷總監善于忽悠的很多,善于思考的太少。君武是那種思維活躍并且非常勤于思考的人,他的互聯網營銷的課程我聽了后受益匪淺,感觸良多。 ——大木匠董事長張先生
部分授課照片: 廣州御途網 《互聯網+時代的營銷思維與策劃落地》 廣州中國移動 《互聯網+時代的營銷思維與策劃落地》 珠海泰鋒電業 《互聯網時代營銷活動的策劃與執行》 泉州公開課 《“互聯網+”時代的營銷思維與實操落地》 中大研修班 《品牌塑造與整合營銷》 廈門清華大學MBA研修班 《互聯網時代的品牌打造》
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