知行合一——互聯網時代的營銷思維與策劃落地

【培訓對象】
企業中高層管理者、營銷總監、營銷人員及品牌推廣、策劃人員等

【培訓收益】
● 理解互聯網對商業社會的影響，理清互聯網時代的營銷思路。 ● 逐一通過大量案例講解“兩極致勝，八翼支撐”營銷系統，掌握互聯網+時代營銷的兩端抓手及入手方面。 ● 了解傳統操作的誤區，清楚互聯網時代的新的評判標準，掌握每一個落地系統落地的步驟與方法。

第一講：“兩極制勝”營銷思維
一、營銷的本質
1. 營銷理論的變遷
1）4P
2）4C
3）4R
2. 營銷的本質是價值交換
二、互聯網帶來的改變
研討：互聯網是工具還是革命？
新聞解讀：大咖之間的觀點碰撞、以及大咖自身的思維轉變案例
三、互聯網改變對商業活動的影響
1. 互聯網讓商業活動回歸本質
2. 互聯網讓營銷活動成為閉環
3. 互聯網讓營銷行為的次序重整
四、何謂“兩極制勝”營銷思維
分析：營銷與產品、戰略與產品
1. 大道至簡，歸于兩極
2. 兩極制勝，八翼支撐
1）圈層、自傳播、互動融入、二次盈利；
2）個性化、情感化、微創新、高黏度

第二講：“兩極制勝 八翼支撐”策劃落地系統
一、顧客端策劃落地
1. 圈層：人欲即天理
案例探討：“你真的了解您的客戶嗎？”
1）三個嚴重的溝通障礙（不知為何買，為何不買，誰買）
2）圈層營銷的幾個誤區
互動游戲：尋找找關鍵詞
3）客群對接（找到與被找到）
4）廣深高速+O2O（落地工具）
分享：使用工具時的四大注意事項
二、自傳播：營銷即傳播
1. 傳播的誤區
不是自己傳播而是自發傳播
2. 傳播的兩大原則
原則1：從眼到嘴——不是要占據受眾的眼睛而是要占據客戶的嘴巴
案例：美斯凱電梯廣告
原則2：持續喚醒——如何持續喚醒受眾注意力。
3. 實戰工具“兩彈一心”
1）裂變之道：傳播內容的裂變、顧客的裂變
案例：桔子水晶酒店
案例：老枝花鹵
2）聚變之道：利用熱點事件
案例：選秀節目、杜蕾斯
3）一心：對生意要專心、對客戶要誠心、對內容要走心
三、互動融入：互聯即互動
研討：何為互聯網精神？
1. 老江湖的三條出路
1）與時俱進
2）與年輕人合作
3）退出歷史舞臺
2. 說學逗唱，實戰行動
1）說：自說、他說、傳說
2）學：學習優秀案例
3）逗：充分發揮幽默
4）唱：學會融入受眾的業余愛好
四、二次盈利：免費即價值
1. 從空間爭奪到時間爭奪
案例：百麗的空間爭奪與微信的時間爭奪
2. 二次盈利模式設計的三個方向
方向1：邊際成本為零的產品免費
案例：云舍家居的免費設計服務
方向2：低頻消費產品免費
方向3：閑置資源免費
3. 盈利模式設計的三大注意事項
事項1：模式清晰
事項2：圍繞客戶需求
事項3：滿足一部分人

第三講：商品端策劃落地
一、個性化：非主流才是主流
1. 品牌等于基因
1）非主流才是主流
案例：中國好聲音、水滸傳
2）關于定位理論之爭（定位理論在互聯網時代是否適用？）
3）品牌等于基因
案例：無印良品
2. 好廣告的三個必備條件
1）我是誰？
2）干什么的？
3）干得怎么樣？
案例：阿芙精油的廣告語真的好嗎？
3. 確定品牌個性的三個入口
1）自我分析：分析品牌自身
2）競爭分析：分析競爭對手
案例：功能沙發
3）顧客分析：分析目標客戶
案例：電動汽車
二、情感化：品牌化就是人格化
故事導入：商品=產品*情感的道理
1. 品牌命名——如來神掌：開門見山，石破天驚
2. 品牌定位——小李飛刀：切中要害，一擊而中
3. 品牌載體——移花接木：借力使力，所向披靡
4. 品牌執行——六指琴魔：春風化雨，殺人無形
三、微創新：微創新進行迭代
思考：為什么要“小而美”？
案例：雕爺牛腩
1. 互聯網時代產品的兩大KPI
1）尖叫
2）推薦
2. 微創新之道
1）微小剛需
案例：千千靜聽
2）微小聚焦
案例：簡一大理石、巴洛克地板
3）微小迭代
案例：360軟件
3. 商品創新的誤區
1）反進化
2）偽需求
四、高黏度：高黏度贏取未來
要點：一切以客戶為中心，其他都紛沓而至！
1. 三點式思維
1）痛點思維
2）尖叫點思維
3）引爆點思維
2. 實現高黏度的三個方法
1）水平思考法：互聯網時代的產品線規劃
案例：餐飲與相親
2）垂直思考法：改變鏈接對象
案例：云舍家居
3）過程思考法：交易過程切割
案例：美容行業

課程總結：
1. 圈層：人欲即天理
2. 自傳播：營銷即傳播
3. 互動融入：互聯即互動
4. 二次盈利：免費即價值
5. 個性化：非主流才是主流
6. 情感化：品牌化就是人格化
7. 微創新：微創新進行迭代
8. 高黏度：高黏度贏取未來
 

王君武老師 互聯網品牌營銷實戰專家
15年互聯網營銷策劃經驗
兩極營銷理論踐行者
品牌網專欄作者
中國馳名品牌富蘭帝斯品牌定位創立者
富蘭帝斯全國經銷商特聘品牌講師
老枝花鹵、蒙自源、大木匠等近百家企業品牌包裝策劃
中山大學、清華大學特聘互聯網品牌營銷講師
現任：云舍家居|董事（聯合創始人）
曾任：大地通訊集團|市場總監
曾任：富寶家居集團|品牌戰略管理部總監
擅長領域：互聯網精準傳播、品牌打造、互聯網轉型、營銷活動策劃、社交媒體精準營銷等

王老師深耕傳統企業互聯網轉型多年，為多家傳統企業創新品牌打造，創新“云舍模式”，成為傳統家居企業互聯網轉型熱門借鑒模式。
深耕企業品牌打造，針對企業特性，為多家傳統企業重新打造品牌，取得重大突破
۞ 創新打造“蒙自源”原生態品牌形象，收到廣大消費者認可，成為全國著名快餐連鎖
۞ 創新打造“天一2015”定制化智造平臺，順應工業4.0系統，成功完成互聯網轉型
聯合打造創新互聯網家居品牌—云舍，打造原創高端實木家居品牌，獲得創新成果
۞ 上市首年業績突破1千萬，每年以超100%速度增長，曾位列京東實木家具領域前五名
۞ 打造800+㎡五層獨棟體驗館，創新設計，京東高層蒞臨參觀，并安排召開華南區域會議
۞ 線下會館多次組織接待省、市、區各級主管宣傳條線的主要領導，因效果好受各界好評

實戰經驗：
【大地通訊】負責公司品牌建設、大型促銷活動及集團重要商務活動策劃，成功為企業提升營業規模達到30億左右，眾多主要業績至今仍保留在企業大事記中。
開創企業內部公關與慈善結合進行公眾傳播先河：組織召開《2009移動終端市場經營對策交流大會》，吸引數省通訊企業參與，引起業界廣泛關注，活動毛利及銷量超任務200%。
幫助企業黃金周單周銷量取得1.5億，較促銷前一周提升3.36倍：多次組織連鎖店全國促銷活動及黃金周促銷活動，相較之前的兩次黃金周活動（分別提升3.11倍、2.88倍）取得了更大的提升。
參與公司全年品牌規劃，帶動全公司完成公司銷量目標的140%，改變過去透支企業信譽的“過度營銷”方式，公司中高端產品銷售占比有明顯提升。獲得公司上下一致認可。
【富寶家居集團】負責公司的品牌、市場戰略，規劃了集團多項品牌戰略及宣傳，是公司唯一獲得“高級講師”資質的內部講師，業績突出，獲得了集團年度最佳管理貢獻獲得者。
實現公司月度增長率相較前年同比增長2倍：協助制定《企業第二個市場戰略》開始實施終端價格體系管理；并策劃兩屆全國經銷商大會，指揮會議成功召開，并一次性通過旗下Frandiss的品牌整體規劃方案，確定“整體家居，手工典范”的品牌定位，強化企業招商推廣，2016年企業銷售額達到約10億，業績成為集團年對最佳管理貢獻獎獲得者。

主講課程：
《知行合一——互聯網時代的營銷思維與策劃落地》
《基因打造——互聯網時代的品牌特色營銷》
《美名相傳——互聯網時代的品牌“播傳”之道》
《微創取勝——互聯網時代的產品線規劃之道》
《內容為王——互聯網時代的品牌推廣文案寫作》
《運籌帷幄——互聯網時代品牌活動的策劃與執行》

授課風格：
幽默風趣：善于在輕松愉悅的學習氛圍中，將學術理論清晰化、趣味化、通俗化。
量身定制：充分結合實際情況與當下大量鮮活案例，每節課的內容量身定制，每次一次授課內容均有大量的創新內容。
深入淺出：課程內容鞭辟入里，善于運用工具與實際結合，富有高度而又注重工具的提煉與傳授。

部分服務客戶：
中國移動、大地通訊、蒙自源、BOSS國際、鄭州五金機電城、鄭州溫州商會、飾界、時尚坊、錦上名店、克拉斯、富寶家居、璞玉家具、生活家、云舍家居、顧家家居、全友家私、恒田印染、新鴻藝紡織、胰滋香皂、索菲亞 、安信地板、鵬翔崗石、漢舍衛浴、歐普照明、兩岸照明、福日電子、珠海泰鋒電業、華海環保、立邦、宜家繡藝、正想、哇哈哈河南分公司、大木匠、美思凱健身器材、陽光手機、摩卡爾手機貼膜、天一2025、老枝花鹵、虛懷谷親子農莊、廣州御途網、中山大學、清華大學……

部分客戶評價：
我做培訓總監之前也是做營銷的，對于互聯網營銷其實一知半解，君武的課程切合互聯網，非常實戰，對傳統企業的互聯網轉型幫助很大。
——生活家集團培訓總監潘先生
王老師的課程條理清楚，將深奧的理論用通俗的語言講得清楚明白，實戰經驗豐富，對互聯網營銷的理解十分透徹，對于傳統企業的轉型提供了新的思路，是一位不可多得的培訓師。
——大地通訊人力資源經理徐女士
王老師的課程，印象很深刻，訓練很有效果，至今記憶猶新，如在昨日。感謝王老師，感謝這么一次培訓的經歷。讓我們學習到了很多互聯網營銷的新思路，將之前覺得復雜的內容也簡化，讓我們有信心有思路了。
——老枝花鹵學員王先生
營銷總監善于忽悠的很多，善于思考的太少。君武是那種思維活躍并且非常勤于思考的人，他的互聯網營銷的課程我聽了后受益匪淺，感觸良多。
——大木匠董事長張先生

部分授課照片：

廣州御途網
《互聯網+時代的營銷思維與策劃落地》 廣州中國移動
《互聯網+時代的營銷思維與策劃落地》

珠海泰鋒電業
《互聯網時代營銷活動的策劃與執行》 泉州公開課
《“互聯網+”時代的營銷思維與實操落地》

中大研修班
《品牌塑造與整合營銷》 廈門清華大學MBA研修班
《互聯網時代的品牌打造》

 

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