通過(guò)消費者心理探求找到營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵點(diǎn)

【培訓對象】
營(yíng)銷(xiāo)中高管、銷(xiāo)售經(jīng)理、終端客戶(hù)、一線(xiàn)從業(yè)人員

【培訓收益】
1、白酒從業(yè)人員完成從粗放式市場(chǎng)拓展到職業(yè)化人士的轉換 2、明白銷(xiāo)售管理人員、終端客戶(hù)及一線(xiàn)銷(xiāo)售人員白酒營(yíng)銷(xiāo)體系中應具備的知識和技能。 3、全面提升銷(xiāo)售高層及終端客戶(hù)的團隊管理能力及領(lǐng)導力 4、學(xué)習并能靈活運用渠道及終端客戶(hù)的有效談判溝通技巧。 5、全方位提升營(yíng)銷(xiāo)團隊會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)能力 6、全面提升員工的忠誠度，為企業(yè)打造一支高素質(zhì)、高能力的員工隊伍 7、培養團隊合作精神。 8、提高靈活應變能力。 9、培養分析和解決較復雜問(wèn)題的能力。 10、改變終端客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)思維，通過(guò)創(chuàng )新贏(yíng)得市場(chǎng)。

第一章 終端消費者心理需求的探尋已成為必然
1、白酒行業(yè)現階段的發(fā)展趨勢和需求
2、從何種渠道找到消費者的心理需求
3、市場(chǎng)才是我們真正的課堂，實(shí)干才是我們最好的老師。
第二章 終端客情維護“十二招”看透終端店面老板的消費心理
1、核心價(jià)值詳細講解
2、核心利潤詳細分析
3、小恩小惠連綿不斷
4、大活小活遇到則干
5、時(shí)時(shí)分享成功經(jīng)驗
6、培訓旅游增進(jìn)感情
7、工廠(chǎng)參觀(guān)增強信心
8、個(gè)人嗜好多做交流
9、生節記日人文關(guān)懷
10、圈內人士定期聯(lián)誼
11、活動(dòng)獎勵當面給予
12、位置距離時(shí)刻保持
第三章 六大終端消費者的消費心理左右消白酒營(yíng)銷(xiāo)
1、“面子”消費心理
2、炫耀消費心理
3、“跟風(fēng)”消費心理
4、“情感”消費心理
5、求廉消費心理
6、求異消費心理
第四章 通過(guò)市場(chǎng)規劃搭建消費者激情心理
一、通過(guò)自身的SWOT分析找到客戶(hù)購買(mǎi)的激情點(diǎn)
1、給客戶(hù)一個(gè)買(mǎi)單的理由和借口。
2、利用SWOT分析法進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)根源的找尋。
3、終端消費者不夠賣(mài)我們產(chǎn)品的原因是什么？5W原因分析法。
4、找到問(wèn)題的原因后如何進(jìn)行答復。
二、通過(guò)PDCA市場(chǎng)管理循環(huán)來(lái)分析客戶(hù)的消費心理
1、我們業(yè)績(jì)目標為什么總是完成不了？
2、目標如何設定？
3、如何制定實(shí)施計劃？
4、如何進(jìn)行計劃調整與固化行動(dòng)？
第五章 不同消費心理客戶(hù)應對實(shí)施策略
一、市場(chǎng)創(chuàng )新性營(yíng)銷(xiāo)管理
1、整合一切可以整合的資源實(shí)現目標。
2、創(chuàng )新人生才是精彩的人生
二、面對不同渠道的客戶(hù)消費心理我們所采取的策略
1、日常渠道的消費者心理活動(dòng)
2、團購渠道客戶(hù)消費心理活動(dòng)
3、婚喜宴渠道客戶(hù)消費心理活動(dòng)
4、在招商會(huì )與品鑒會(huì )中客戶(hù)的消費心理分析
三、重點(diǎn)意見(jiàn)領(lǐng)袖群和核心店面體打造
1、前期宣傳造勢
2、選擇核心終端店面和忠實(shí)消費者
3、終端核心店面選擇
4、核心店面政策實(shí)施
市場(chǎng)落地指導
每日監督執行
政策宣導到位
市場(chǎng)管控及時(shí)
5、忠實(shí)消費者選擇
選擇標準
簽訂協(xié)議
發(fā)放VIP卡
每批銷(xiāo)售承諾兌現
6、每日總結 

 國內最優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰落地專(zhuān)家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問(wèn)，營(yíng)銷(xiāo)團隊建設管理專(zhuān)家。
長(cháng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評與企業(yè)認可。
激勵大師，幫助數百家企業(yè)員工自我激勵與價(jià)值實(shí)現，被譽(yù)為最可信賴(lài)的中國銷(xiāo)售培訓的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì )智庫專(zhuān)家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協(xié)會(huì )注冊國際職業(yè)培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢(xún)集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會(huì )評為“專(zhuān)業(yè)十佳培訓師”
多家管理咨詢(xún)機構簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問(wèn)
實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線(xiàn)業(yè)務(wù)做起，直至擔任企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理負責人，豐富的銷(xiāo)售與管理經(jīng)歷為他從事銷(xiāo)售培訓咨詢(xún)工作奠定了扎實(shí)的基礎。在和君咨詢(xún)、迪智成咨詢(xún)等多家咨詢(xún)機構指導落地多家企業(yè)咨詢(xún)案例，累積了豐富的培訓和咨詢(xún)經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗和培訓經(jīng)驗，先后數百次深入各類(lèi)企業(yè)調研，探索營(yíng)銷(xiāo)管理理論與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方法，探索提升業(yè)績(jì)的方法。
客戶(hù)見(jiàn)證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問(wèn)題，受益匪淺。
----完達山乳業(yè) 培訓經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒(méi)有系統學(xué)習過(guò)，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個(gè)季度再奪銷(xiāo)售冠軍。
---牛欄山 銷(xiāo)售處長(cháng) 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學(xué)習時(shí)充滿(mǎn)了快樂(lè )的感覺(jué)，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過(guò)楚易老師的系統的培訓，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經(jīng)理 王總

這一期的培訓效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺(jué)得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經(jīng)理 尚小姐

營(yíng)銷(xiāo)管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營(yíng)管理沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效團隊建設管理與群體決策沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效溝通與合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《跨部門(mén)溝通合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《經(jīng)營(yíng)決策與執行沙盤(pán)模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤(pán)模擬演練課程》
《理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤(pán)模擬培訓課程》
《系統運營(yíng)與優(yōu)化沙盤(pán)模擬培訓課程》
《戰略營(yíng)銷(xiāo)與管理沙盤(pán)模擬培訓課程》

• 加盟商運營(yíng)盈利關(guān)鍵點(diǎn)

   

  第一單元：目前店鋪生意經(jīng)營(yíng)出現的問(wèn)題： 1、大環(huán)境不好，生意越來(lái)越難做2、現在活動(dòng)太多，不做促銷(xiāo)沒(méi)有辦法經(jīng)營(yíng)3、人員不好招，也不好留4、員工的實(shí)際能力低于崗位要求5、庫存壓力大6、房租每年瘋狂漲價(jià)7、貨品漲價(jià)8、品牌眾多，生存困難第二單元：加盟商盈利思維模式 1、服裝生意2年是個(gè)坎—&mdash..

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• 循規蹈矩：流程管理的關(guān)鍵點(diǎn)

   

  一、流程分析模型釋義1．流程與戰略的匹配性 2．關(guān)系依賴(lài)性 3．流程的振蕩性 4．流程的控制性 5．效果和目標的一致性 6．競爭性二、流程設計的關(guān)注要點(diǎn)1．戰略匹配 2．體系完整 3．執行高效 4．邊界清晰、配合協(xié)調 5．信息暢通、化繁為簡(jiǎn) 6．目標一致、適應性強 7．競爭性與前瞻性三、..

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