二十大后宏觀(guān)經(jīng)濟分析及2023年重點(diǎn)行業(yè)信貸政策

第一部分：二十大政策影響下的銀行業(yè)務(wù)
一、二十大后的新常態(tài)---中國的宏觀(guān)政策將會(huì )呈現出低利率、寬信用、寬財政（中央）的特征
二、政府財政變成本會(huì )計為市值會(huì )計、收支會(huì )計為經(jīng)營(yíng)會(huì )計、政府會(huì )計為投行會(huì )計
三、幫助政府做大做強城投
四、銀行和建企如何以專(zhuān)業(yè)能力獲取政府業(yè)務(wù)，獲得競爭優(yōu)勢
五、政策線(xiàn)索營(yíng)銷(xiāo)思路
1、分析下財政預算和二上二下工營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間點(diǎn)
2、政府引導基金---拓展綜合融資服務(wù)
國家級政府引導基金在設立和投資過(guò)程中的特點(diǎn)
托管案例分析——北京市政府投資引導基金（有限合伙）
3、分析李強在城市更新座談會(huì )上的講話(huà)
城市更新有哪幾步需要走
功能型國企如何轉型？

第二部分：控風(fēng)險，早介入—地方債全流程營(yíng)銷(xiāo)
一、政府類(lèi)公司承接專(zhuān)項債項目的融資模式
1、充分認識到現階段在土地財政與新型城鎮化投融資中的核心作用，做大做強平臺公司。
融資平臺市場(chǎng)化轉型方向
明確的融資平臺轉型案例分享
2、政府投資如何構建有效資產(chǎn)？
3、地方政府對城投公司的注資四種策略
二、資產(chǎn)荒下值得重點(diǎn)關(guān)注的對象
1、城市管網(wǎng)建設、水利。這是最新消息，要求補報的重點(diǎn)領(lǐng)域。
2、保障房建設《關(guān)于保障性租賃住房有關(guān)貸款不納入房地產(chǎn)貸款集中度管理的通知》
3、城鄉電網(wǎng)。
4、城鎮污水垃圾處理。
5、保障性租賃住房
1)政策趨勢分析
2)融資方案設計面面觀(guān)
3)浙江省保障性租賃住房案例分享
三、地方債放水，城投債水漲
1、融資平臺轉型行業(yè)方向分析
A、交通及公共事業(yè)：地鐵、高速、鐵路、港口類(lèi)最優(yōu)；公交、水電氣熱廢其次；
B、基建等傳統業(yè)務(wù)：土地開(kāi)發(fā)整理、基建、棚改/保障房/安置房、水利建設；
C、國有資本運營(yíng)：重點(diǎn)投資優(yōu)質(zhì)股權、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)類(lèi)、優(yōu)質(zhì)文旅項目方面；
D、弱產(chǎn)業(yè)類(lèi)：如地產(chǎn)、建工、貿易、金融、擔保、租賃、小額貸款等。
2、先顧問(wèn)后引存
城投平臺承接專(zhuān)項債項目的融資模式和自平衡模式搭建
包裝六大秘籍
不以土地，而以土地的最終產(chǎn)出規劃項目---如何為項目構建現金流
案例：南京搞防汛也能做成經(jīng)營(yíng)性項目
2022年新動(dòng)向--案例分析：招行特色的鏈式營(yíng)銷(xiāo)地方債的十一步曲和全周期系統
3、專(zhuān)項債使用中怎樣不涉及隱性債務(wù)？
區分政府投資項目和非政府投資項目
區分隱性債務(wù)和市場(chǎng)化融資
培育主體，規劃有經(jīng)營(yíng)收入的項目
案例：舊改東風(fēng)放開(kāi)做---S市城投是舊改業(yè)務(wù)單位
不以土地，而以土地的最終產(chǎn)出規劃項目---如何為項目構建現金流
案例：南京搞防汛也能做成經(jīng)營(yíng)性項目
四、融資平臺轉型行業(yè)方向分析
A、交通及公共事業(yè)：地鐵、高速、鐵路、港口類(lèi)最優(yōu)；公交、水電氣熱廢其次；
B、基建等傳統業(yè)務(wù)：土地開(kāi)發(fā)整理、基建、棚改/保障房/安置房、水利建設；
C、國有資本運營(yíng)：重點(diǎn)投資優(yōu)質(zhì)股權、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)類(lèi)、優(yōu)質(zhì)文旅項目方面；
D、弱產(chǎn)業(yè)類(lèi)：如地產(chǎn)、建工、貿易、金融、擔保、租賃、小額貸款等。
五、地方政府投融資模式與政府平臺轉型--完善企業(yè)制度，堅持市場(chǎng)化
1、地方投融資模式創(chuàng )新的總體思路---規范政企行為，城投國企化
2、融資平臺市場(chǎng)化轉型方向--約束融資行為，避免新債務(wù)
3、融資模式：政府投資+社會(huì )資本投資+長(cháng)期債券資金；
思路：
促進(jìn)地方融資主要由“政府信用”轉向“政府信用+項目/企業(yè)信用”的雙輪驅動(dòng)；
基本要求：
提高融資的可獲得性、降低融資成本、防范政府債務(wù)風(fēng)險

第三部分：新基建--融資平臺轉型方向之城市更新
一、城市更新項目
1、平臺借助城市更新轉型實(shí)例—上海、武漢、合肥
2、“舊村”、“舊城”、“舊廠(chǎng)”改造中的融資方式
1.銀行貸款
2.非標融資
3.引入合作方。
二、政府舊城更新的財務(wù)平衡設計方案
1、舊城改造的兩大難點(diǎn)在于“產(chǎn)權重組”與“財務(wù)平衡”
2、財務(wù)平衡的兩個(gè)階段與不可替代規則
3、單一項目的靜態(tài)平衡財務(wù)模式分析
用途改變和產(chǎn)權性質(zhì)改變，也是舊改價(jià)值的重要來(lái)源。
模式1：增容+大產(chǎn)權=不平衡
模式2：增容+大產(chǎn)權=平衡
模式3：增容+大產(chǎn)權
模式4：增容+改用途+大產(chǎn)權
模式5：異地平衡
模式6：提升價(jià)值+微增容
4、多項目動(dòng)態(tài)平衡的幾種模式：
模式1：局部到整體，動(dòng)態(tài)不平衡
模式2：動(dòng)態(tài)平衡，資本與現金流最大化
三、TOD怎么做？
（一）什么是TOD？
（二）TOD新模式 —— 產(chǎn)業(yè)園設計策略
寧波江北云谷產(chǎn)辦綜合體項目實(shí)踐
（三）TOD≠地鐵上蓋！TOD模式開(kāi)發(fā)分析及案例分享
四、社會(huì )資本參與國土空間生態(tài)修復案例
（一）客戶(hù)的內部決策路徑和邏輯
（二）客戶(hù)的關(guān)鍵部門(mén)和重點(diǎn)干系人
（三）跟達康書(shū)記學(xué)習什么是EOD？、
（四）2020年3月國務(wù)院《關(guān)于構建現代環(huán)境治理體系的指導意見(jiàn)》中提出了“環(huán)境修復+開(kāi)發(fā)建設”模式解讀
案例分析：潘安湖項目
（五）生態(tài)修復片區綜合開(kāi)發(fā)誕生的業(yè)務(wù)實(shí)戰案例
1、《關(guān)于探索利用市場(chǎng)化方式推進(jìn)礦山生態(tài)修復的意見(jiàn)》解讀
2、礦山修復多元化資金籌措案例--與旅游業(yè)相結合，打造文旅品牌
案例：華夏城礦山生態(tài)修復地產(chǎn)開(kāi)發(fā)
南京-湯山礦坑公園文旅改造
3、綠色政府和社會(huì )資本合作（PPP）項目典型案例
新鳳河流域綜合治理案例

第四部分 大住建系統開(kāi)發(fā)
一、土儲的征遷業(yè)務(wù)鏈條
1、土儲之片區開(kāi)發(fā)模式變遷
2、主攻的客戶(hù)與賬戶(hù)
3、代建模式資金跟蹤
二、以房產(chǎn)交易全產(chǎn)業(yè)鏈衍生的業(yè)務(wù)機會(huì )
1、農民工工資及保證金管理模式與案例
農民工管理平臺搭建—某行桂建通卡案例
2、預售房資金的監管模式與無(wú)接觸線(xiàn)上化案例
3、存量房交易資金在機構改革中的新機遇與案例分析
4、物業(yè)維修基金系統介紹與案例分析
A行的物維資金系統落地記
5、物業(yè)管理--公共維修資金、物業(yè)資金代收及分賬管理
物業(yè)管理中心智慧物業(yè)建設方案
6、房屋租賃階段--租金代收及分賬管理
案例：T行上海某區落地供應鏈收銀臺
7、建筑業(yè)企業(yè)供應鏈特點(diǎn)與綜合實(shí)戰服務(wù)
三、土地增減掛指標流轉中的三大業(yè)務(wù)機會(huì )

第四部分、基層城鎮化建設資金跟蹤營(yíng)銷(xiāo)
一、積極順應“省直管縣”、“擴權強縣”的改革趨勢，提升縣域支行競爭力的重大機遇，通過(guò)信貸投入和資源互換有效提升當地財政存款市場(chǎng)份額。
1、加強機構重點(diǎn)板塊營(yíng)銷(xiāo)—高標農田拔付資金
2、強化對產(chǎn)品、科技等創(chuàng )新方式應用，豐富縣域機構金融業(yè)務(wù)的競爭手段。
3、優(yōu)化渠道建設，為縣域機構業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)提供渠道保障。
4、措施：撘平臺、建渠道、挖存量、擴增量
5、農村經(jīng)管站與農村集體經(jīng)濟組織的營(yíng)銷(xiāo)與批量開(kāi)戶(hù)機遇把握。
二、 農村產(chǎn)權線(xiàn)上交易的業(yè)務(wù)機會(huì )
1)農村集體產(chǎn)權改革中的資產(chǎn)業(yè)務(wù)怎么做？
2)農村集體產(chǎn)權平臺模式案例詳解
3)農村集體產(chǎn)權平臺金融案例

制造強國下的行業(yè)信貸政策分析
第五部分： 鋰電行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )挖掘與風(fēng)險防范—從供給剛性，到緊握差異化
一、鋰電池的技術(shù)路線(xiàn)對新能源汽車(chē)發(fā)展影響
1、新能源電池行業(yè)細分
2、電池材料行業(yè)財務(wù)密碼－應收賬款、存貨
3、控制資源----研究采礦業(yè)、新能源汽車(chē)行業(yè)的核心
鋰產(chǎn)業(yè)財報密碼：無(wú)形資產(chǎn)-----采礦權--鹽湖提鋰，寶藏從不便宜
鋰電：長(cháng)賽道的能源革命
二、兩個(gè)階段——從政策推動(dòng)，到消費崛起
三、貫穿上下游，屬性各異，蘊含豐富投資機會(huì )
1、上游供給剛性強，中下游差異大，技術(shù)進(jìn)步快
2、不同產(chǎn)品環(huán)節投資屬性各異
3、產(chǎn)業(yè)鏈：先發(fā)優(yōu)勢、格局集中，電池龍頭強者恒強
正極企業(yè)有哪些代表---案例分析杉杉
負極產(chǎn)品差異化大
隔膜龍頭加速擴張份額提升
電解液兩強格局呈現
四、鋰電產(chǎn)能擴張存亡戰
1、鋰電池的技術(shù)路線(xiàn)里，藏著(zhù)下一座金礦
2、磷酸鐵鋰電池還是三元電池？
3、先導智能：“寧王”背后的千億賣(mài)鏟人

第六部分 人工智能行業(yè)分析
一、大變局時(shí)代高端裝備制造業(yè)的新機遇
二、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化和電動(dòng)化的“新四化”革命浪潮
三、工業(yè)機器人領(lǐng)域三個(gè)問(wèn)題：
1）、工業(yè)機器人行業(yè)在我國仍處于早期階段，那么，未來(lái)能夠驅動(dòng)該行業(yè)長(cháng)期發(fā)展的宏觀(guān)因素是什么？
2）、面對國外龍頭在技術(shù)、市場(chǎng)份額上紛紛碾壓我國企業(yè)的境況，我國企業(yè)能夠提升國產(chǎn)化率的可能性究竟有多大？
3）、縱觀(guān)整條產(chǎn)業(yè)鏈，核心的利潤環(huán)節在哪？我們要通過(guò)什么來(lái)跟蹤產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的增長(cháng)情況？
四、工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)鏈
1、上游——核心零部件生產(chǎn)商
2、中游代表企業(yè)有“機器人四大家族”
3、下游——以面向特定市場(chǎng)應用的系統集成業(yè)務(wù)為主
4、案例分析：ZS裝備 - ---科創(chuàng )板
5、案例分析：ZY機器人并購方案
五、國內各人工智能細分領(lǐng)域龍頭企業(yè)---熱門(mén)投資領(lǐng)域
1、人工智能+企業(yè)服務(wù)—樹(shù)根互聯(lián)案例
2、人工智能+醫療健康
3、人工智能+物聯(lián)網(wǎng)
4、人工智能+網(wǎng)絡(luò )安全
5、人工智能+新零售
6、人工智能+金融
案例：上海銀晨智能識別科技公司
案例：半導體上市公司---江蘇長(cháng)電科技股份有限公司（中芯國際已成為長(cháng)電科技的股東）
7、率先把危變機，加快智慧城市建設意見(jiàn)出臺！
案例：智慧社區疊加舊城改造場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)記
第七部分 生物醫藥與醫藥器械行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)以及營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)
一、醫療制度改革后行業(yè)分析與案例
二、醫藥行業(yè)研究和特征——如何選擇好的子行業(yè)？
三、生物醫藥產(chǎn)業(yè)金融體系
1、選擇大病種治療領(lǐng)域和方向
選擇大病種領(lǐng)域、研發(fā)管線(xiàn)、研發(fā)效率
2、創(chuàng )新藥企業(yè)代表——恒瑞醫藥
3、消費升級下的疫苗行業(yè)
4、賣(mài)水人邏輯的CRO/CMO
CRO企業(yè)代表——泰格醫藥
四、客戶(hù)是什么樣子的？----生物制藥行業(yè)細分
1、生物類(lèi)似藥，前景怎么樣？
2、核心護城河，到底在哪里？
3、生物醫藥產(chǎn)業(yè)的價(jià)值分配遵循“微笑曲線(xiàn)”
4、仿制藥領(lǐng)域 ？
抗流感藥物領(lǐng)域分析
醫藥研發(fā)還是仿制，什么樣的企業(yè)有錢(qián)途？――我們的胰島素
五、客戶(hù)是什么樣子的？----醫療器械行業(yè)細分
1、進(jìn)口替代邏輯的醫療器械行業(yè)
2、醫療器械行業(yè)細分
體外診斷代表企業(yè)分析
心臟代表的醫療器械代表企業(yè)分析
骨科代表的醫療器械
影像診斷代表的醫療器械
眼科代表的醫療器械
3、醫療器械行業(yè)的并購業(yè)務(wù)機會(huì )
4、通過(guò)邁瑞醫療來(lái)分析下行業(yè)財務(wù)關(guān)鍵特征
六、發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈的“大健康產(chǎn)業(yè)”
建設集醫療、研發(fā)、教育、康養為一體的醫療產(chǎn)業(yè)綜合體
醫療體外診斷行業(yè)――美年健康體檢與愛(ài)爾眼科
第八部分 半導體產(chǎn)業(yè)——變革時(shí)代，國產(chǎn)替代正當時(shí)
一、把握“芯”時(shí)代下的光學(xué)機遇-半導體行業(yè)發(fā)展現狀
CMOS圖像傳感器市場(chǎng)及前景
從《政府工作報告》分析下集成電路行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策和地方扶持政策
芯片－進(jìn)入戰國時(shí)代
中國大陸12寸集成電路制造工廠(chǎng)項目布局情況
二、詳細分析：新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)和相關(guān)企業(yè)
1、設計企業(yè)：展訊通訊--手機芯片平臺
2、制造企業(yè)：中芯國際、華虹宏力
3、封裝測試企業(yè)：環(huán)旭電子股份公司
4、相關(guān)現狀分析
三、客戶(hù)是什么樣子的？----光刻機行業(yè)細分
光刻機投資邏輯
國產(chǎn)光刻機產(chǎn)業(yè)鏈
光刻機公司地圖概覽
光刻機詳解---現代光學(xué)工業(yè)之花
五、票據與供應鏈在半導體與電子行業(yè)經(jīng)營(yíng)中的應用
六、半導體與電子行業(yè)客戶(hù)投行化服務(wù)方案
七、半導體行業(yè)信息分享及授信策略

第九部分：專(zhuān)精特新----光伏的差異化
一、核心研究要素在于政策與成本
1）習近平在氣候雄心峰會(huì )上發(fā)表重要講話(huà)（20年12月12日）
2）“碳中和”與能源轉型提升到了國家高度--過(guò)往對于光伏的固有觀(guān)點(diǎn)，都在2020年的最后一個(gè)月徹底改變了
二、光伏主產(chǎn)業(yè)鏈包括多晶硅、硅片、電池、組件、電站開(kāi)發(fā)五環(huán)節
1、硅料：擁硅為王的舊夢(mèng)
2、硅片：群狼搏虎
3、電池片：降本還是提效
4、產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節行業(yè)屬性拆解
5、光伏設備--挖礦不如賣(mài)鏟
三、光伏貸案例詳解
 

【資歷背景】
安徽財貿學(xué)院金融學(xué)碩士
中國科技大學(xué)MBA
注冊會(huì )計師
國際金融理財師
注冊企業(yè)理財師
國家高級客戶(hù)服務(wù)管理師
【自我解讀】
20年銀行從業(yè)經(jīng)驗、10年投資銀行管理經(jīng)驗、總行級內訓師，針對銀行、證券、保險行業(yè)10年的培訓經(jīng)驗。歷任中資銀行行長(cháng)、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、財富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)處長(cháng)、投資銀行企業(yè)融資部總經(jīng)理。
目前任職雙A級券商企業(yè)融資部董事總經(jīng)理，同時(shí)兼任國有行投資決策委員會(huì )高級顧問(wèn)。
課程可以量身定制??！
老師授課生動(dòng)、貼近實(shí)戰！案例指導！業(yè)績(jì)提升！
【課程目錄】
《對公存款業(yè)務(wù)開(kāi)門(mén)紅--低成本機構存款強力突圍與鏈式營(yíng)銷(xiāo)》
《戰略客戶(hù)的業(yè)務(wù)機會(huì )分析與營(yíng)銷(xiāo)策略》
《商業(yè)銀行對公產(chǎn)品組合開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)及金融服務(wù)方案設計》
《金融營(yíng)銷(xiāo)策劃方案與客戶(hù)金融服務(wù)方案制作能力提升》
《商業(yè)銀行重點(diǎn)機構類(lèi)業(yè)務(wù)渠道拓展與營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)》
《目標客戶(hù)尋找與開(kāi)發(fā)》
《對公存款方案化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰案例精講》
《對公客戶(hù)經(jīng)理典型工作全景案例模擬》
《集團公司供應鏈金融創(chuàng )新方案及產(chǎn)品組合》
《公司業(yè)務(wù)轉型趨勢下綜合金融產(chǎn)品創(chuàng )新與營(yíng)銷(xiāo)案例解析》
《公私聯(lián)動(dòng)機會(huì )發(fā)掘與交叉營(yíng)銷(xiāo)》
《戰略新興行業(yè)分析與顧問(wèn)式銷(xiāo)售》
《對公產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)新策略——產(chǎn)品組合方案營(yíng)銷(xiāo)》
《存量客戶(hù)價(jià)值提升與挖掘》
《供應鏈金融：如何立足本地市場(chǎng)贏(yíng)得突破式發(fā)展》
《平臺獲客與批量營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新體系》