建筑行業(yè)動(dòng)態(tài)與營(yíng)銷(xiāo)策略

第一部分 政府投融資新邏輯與新方向
一、政府投融資新邏輯與新方向
（一）新基建啟動(dòng)的背景以及政府投融資新理念
（二）重磅政策重塑邏輯
1、國務(wù)院《政府投資條例》解析
2、中辦國辦《關(guān)于做好地方政府專(zhuān)項債券發(fā)行及項目配套融資工作的通知》
3、國常會(huì )擴大專(zhuān)項債使用范圍但不得用于房地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)域
4、住建部提出了加大老舊小區改造力度；
《住房和城鄉建設部辦公廳國家發(fā)展改革委辦公廳財政部辦公廳關(guān)于做好2019年老舊小區改造工作的通知》
黃艷部長(cháng)透露老舊小區改造資金平衡四種模式
十大近期案例分析
第二部分：住建領(lǐng)域該怎么干？
一、土儲的征遷業(yè)務(wù)鏈條
1、土儲之片區開(kāi)發(fā)模式變遷
2、主攻的客戶(hù)與賬戶(hù)
3、代建模式資金跟蹤
二、以房產(chǎn)交易全產(chǎn)業(yè)鏈衍生的業(yè)務(wù)機會(huì )
1、農民工工資及保證金管理模式與案例
農民工管理平臺搭建—某行桂建通卡案例
2、預售房資金的監管模式與無(wú)接觸線(xiàn)上化案例
3、存量房交易資金在機構改革中的新機遇與案例分析
4、物業(yè)維修基金系統介紹與案例分析
A行的物維資金系統落地記
5、物業(yè)管理--公共維修資金、物業(yè)資金代收及分賬管理
物業(yè)管理中心智慧物業(yè)建設方案
6、房屋租賃階段--租金代收及分賬管理
案例：T行上海某區落地供應鏈收銀臺
7、建筑業(yè)企業(yè)供應鏈特點(diǎn)與綜合實(shí)戰服務(wù)

第三部分：住建版塊---舊城改造和老舊小區改造
與舊城改造不同，老舊小區改造基本不拆除原有建筑，而以改建加固、完善功能為主。此次疫情，讓大家看到了社區防疫的重要性，也對老舊小區改造的迫切性和必要性有了更多的認識。
如：老舊小區的社區醫療場(chǎng)所有沒(méi)有？社區工作人員的工作場(chǎng)地有沒(méi)有？社區的集體活動(dòng)場(chǎng)地、配送物資場(chǎng)地有沒(méi)有?老舊小區的公共衛生和公共服務(wù)設施必須加強。
一、何為老舊小區改造？
二、老舊小區改造的資金來(lái)源
1、政府直接投資模式
2、政府購買(mǎi)舊改服務(wù)模式
3、舊改專(zhuān)項債模式
三、舊城工業(yè)區的改造策略
廣州老舊工業(yè)園區改造案例
四、舊改專(zhuān)項債項目的謀劃
1、區域選擇原則
2、項目本身是否優(yōu)質(zhì)。。
3、項目庫必須進(jìn)
4、考核績(jì)效合理。
5、項目手續
6、“一方案、兩報告”
7、合規性
9、擔保措施
五、舊改項目收益專(zhuān)項債券如何實(shí)現項目收益與融資自求平衡？
1、三大流程分析與服務(wù)支持需求
2、充分認識到地方融資平臺現階段在土地財政與新型城鎮化投融資中的核心作用，做大做強平臺公司，構建經(jīng)營(yíng)性現金流。
3、加強本地金融機構在土地財政中的協(xié)同效應

第四部分、多個(gè)行業(yè)往線(xiàn)上遷移的趨勢會(huì )更加明顯。
1、本次疫情暴露的政務(wù)短板---場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)是未來(lái)存款經(jīng)營(yíng)的主要模式
2、智慧城市將動(dòng)作頻頻，場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)批量導流
解讀：上海率先把危變機，加快智慧城市建設意見(jiàn)出臺！
3、城市內建平臺-：
智慧醫療、智慧學(xué)校、智慧社區、智慧園區、智慧城市、智慧出行六大場(chǎng)景的公私聯(lián)動(dòng)出發(fā)搭建零售引流的平臺。
招行s智慧小區方案
4、平臺獲客方法論
場(chǎng)景
客群
流量
平臺
體驗

第五部分、鄉鎮農村人居環(huán)境整治
1、鄉村振興的投資需求巨大--補短板需求巨大
解讀：《中共中央國務(wù)院關(guān)于抓好“三農”領(lǐng)域重點(diǎn)工作確保如期實(shí)現全面小康的意見(jiàn)》
會(huì )有一大批農村公共基礎設施項目上馬！
中央大手筆投入：飲水、教育、人居環(huán)境！
涉及到農村公共基礎設施管護費用，納入政府預算！
2、縣域經(jīng)濟帶來(lái)的機遇
國家將會(huì )越來(lái)越重視縣域經(jīng)濟的發(fā)展，應通過(guò)多種手段，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，確?？h級的各種上級轉移支付以及縣級財政資金擺放我行。
3、農村產(chǎn)權線(xiàn)上交易的業(yè)務(wù)機會(huì )
案例：蘇州經(jīng)驗---農村集體產(chǎn)權制度改革中的村務(wù)卡是什么？
農村集體產(chǎn)權平臺模式詳解
4、城鄉建設用地增減掛鉤業(yè)務(wù)下的金融機會(huì )
解讀：城鄉建設用地增減掛鉤指標新政--自然資源局發(fā)布
城鄉建設用地增減掛鉤指標新政的三大激勵措施

【資歷背景】
安徽財貿學(xué)院金融學(xué)碩士
中國科技大學(xué)MBA
注冊會(huì )計師
國際金融理財師
注冊企業(yè)理財師
國家高級客戶(hù)服務(wù)管理師
【自我解讀】
20年銀行從業(yè)經(jīng)驗、10年投資銀行管理經(jīng)驗、總行級內訓師，針對銀行、證券、保險行業(yè)10年的培訓經(jīng)驗。歷任中資銀行行長(cháng)、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、財富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)處長(cháng)、投資銀行企業(yè)融資部總經(jīng)理。
目前任職雙A級券商企業(yè)融資部董事總經(jīng)理，同時(shí)兼任國有行投資決策委員會(huì )高級顧問(wèn)。
課程可以量身定制??！
老師授課生動(dòng)、貼近實(shí)戰！案例指導！業(yè)績(jì)提升！
【課程目錄】
《對公存款業(yè)務(wù)開(kāi)門(mén)紅--低成本機構存款強力突圍與鏈式營(yíng)銷(xiāo)》
《戰略客戶(hù)的業(yè)務(wù)機會(huì )分析與營(yíng)銷(xiāo)策略》
《商業(yè)銀行對公產(chǎn)品組合開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)及金融服務(wù)方案設計》
《金融營(yíng)銷(xiāo)策劃方案與客戶(hù)金融服務(wù)方案制作能力提升》
《商業(yè)銀行重點(diǎn)機構類(lèi)業(yè)務(wù)渠道拓展與營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)》
《目標客戶(hù)尋找與開(kāi)發(fā)》
《對公存款方案化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰案例精講》
《對公客戶(hù)經(jīng)理典型工作全景案例模擬》
《集團公司供應鏈金融創(chuàng )新方案及產(chǎn)品組合》
《公司業(yè)務(wù)轉型趨勢下綜合金融產(chǎn)品創(chuàng )新與營(yíng)銷(xiāo)案例解析》
《公私聯(lián)動(dòng)機會(huì )發(fā)掘與交叉營(yíng)銷(xiāo)》
《戰略新興行業(yè)分析與顧問(wèn)式銷(xiāo)售》
《對公產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)新策略——產(chǎn)品組合方案營(yíng)銷(xiāo)》
《存量客戶(hù)價(jià)值提升與挖掘》
《供應鏈金融：如何立足本地市場(chǎng)贏(yíng)得突破式發(fā)展》
《平臺獲客與批量營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新體系》 

• 批量獲取優(yōu)質(zhì)小微客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  一、小企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)理念1、如何應對兩高一難2、批量開(kāi)發(fā)小企業(yè)客戶(hù)的必要性3、小企業(yè)業(yè)務(wù)的六個(gè)集中4、批量獲客營(yíng)銷(xiāo)組織構建二、批量開(kāi)發(fā)小企業(yè)客戶(hù)流程1、確定目標市場(chǎng)2、制訂批量營(yíng)銷(xiāo)計劃3、行業(yè)或項目分析4、產(chǎn)品組合和開(kāi)發(fā)5、批量營(yíng)銷(xiāo)的組織和實(shí)施三、商圈批量獲客營(yíng)銷(xiāo)模式1、商圈企業(yè)的主要風(fēng)險2、目標商圈選擇..

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• 業(yè)績(jì)倍增-汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  第一章：全面認識汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)O2O　　1、O2O的真正定義　　　2、O2O的15個(gè)入口　　3、O2O的3個(gè)閉環(huán)　　4、O2O的4類(lèi)平臺　　第二章：汽車(chē)O2O營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵要素　　1、O2O的"2"本質(zhì)　　2、O2O中的關(guān)鍵要素　　3、O2O的SoLoMoCo體系　　　　第三章：汽車(chē)O2O的模式　1、導流..

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• 客戶(hù)信息分析及關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  課程大綱開(kāi)篇/課程導入/形成團隊達成共識，課程概述第一講：金融理財服務(wù)定位1.金融理財業(yè)務(wù)工作定位2.金融顧問(wèn)的角色定位3.增加客戶(hù)“黏性”出發(fā)點(diǎn)探究4.提升SOW(錢(qián)夾份額)與KY3(認識客戶(hù))的意義與效果第二講：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略之投資心理識別及應用一、客戶(hù)投資性格心理學(xué)1.客戶(hù)投資性..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的直播營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  一、直播營(yíng)銷(xiāo)：開(kāi)啟內容營(yíng)銷(xiāo)的新時(shí)代1、直播營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢與常見(jiàn)的形式2、直播電商模式與傳統電商模式的對比3、最核心的直播四大平臺分析（淘寶、快手、微信、抖音）3.1、綜合類(lèi)直播平臺3.2、電商類(lèi)直播平臺3.3、短視頻的直播平臺3.4、教育類(lèi)的直播平臺二、直播營(yíng)銷(xiāo)方案策劃：構建清晰的直播營(yíng)銷(xiāo)思路1、定目標：明確直播營(yíng)銷(xiāo)要實(shí)現..

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• 建筑行業(yè)——打造卓越建筑經(jīng)理人/主管

   

  【課程說(shuō)明】隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，國家不斷加大對基建的投入，與此同時(shí)，建筑企業(yè)的競爭也越來(lái)越激烈，除了要有一支強大的技術(shù)隊伍以外，還需要有一支具備現代管理素質(zhì)的管理干部。建筑產(chǎn)企業(yè)的管理者基本都是從一線(xiàn)提拔上來(lái)的，管理干部缺乏系統、科學(xué)的管理知識和能力，并導致公司團隊在工作表現中被動(dòng)，遇到問(wèn)題不能站在全局的角度去分析、解決；有的管理人員思想狹窄..

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• 建筑行業(yè)工匠精神的培育

   

  【課程說(shuō)明】Ø從某種意義上來(lái)說(shuō)，工匠源于建筑行業(yè)，偉大工匠魯班被稱(chēng)為建筑行業(yè)的始祖。建筑作品最需要工匠精神。例如，世界最長(cháng)壽的企業(yè)金鋼組至今1400多年了，就是建筑企業(yè)，它基于工匠精神，專(zhuān)注一個(gè)領(lǐng)域，精雕細琢，世代相傳。還有中國最古老的拱橋趙州橋也1400多年了，是由偉大工匠李春設計的。Ø可以說(shuō)，工匠精神與建筑有著(zhù)..

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