國內工程企業工程承包行業營銷管理與實操

【培訓對象】


【培訓收益】
課程結束后，學員將能夠：  了解國內工程承包企業的經營現狀和基本特點  學習和掌握工程承包企業進行承包營銷工作的主要特點  了解營銷管理操作過程的前期準備  認識營銷管理的一般流程和風險控制  學習和掌握項目營銷談判過程中的文件架構  認識營銷管理過程中的痛點和難點  認識學習和掌握營銷管理過程中的資源儲備與分析  掌握項目開發過程中標準操作和風險管理  掌握在實際操作過程中國內工程承包企業的分類與營銷模式選擇  了解基本營銷管理的策劃與分析  學習和掌握營銷管理的人員組織架構與能力提升  分析與判斷工程承包企業營銷與銷售管理的區別  認知工程承包企業營銷人員的基本能力素質模型  掌握工程營銷人員必備的能力模型  應用公司架構中營銷管理的基本體系和制度建設  理解和認識宏觀經濟環境中的一般市機會尋找  判斷與應用市場信息渠道建設的必要性  應用和分析市場開發過程中的代理選擇與分析  分析與應用項目信息篩選的四項基本原則  實踐開發過程中的五大過程組與應用

第一章：背景知識補充
 基本內容介紹
 國內外經濟建設因素分析
 工程承包環境現狀
 工程公司未來營銷發展思路與建設

第二章：營銷風險分析判斷
 風險因素分許
 難點
 痛點
 困惑點
 一般操作模式介紹
 體系建設與現實工作結合
 元素分析與儲備
 操作流程的規范化與標準化
 項目開發的基本流程思路
 五大過程組
 開發的基本流程與過程要點分析與解決
 流程體系評審與分析解決

第三章：營銷工作策略制定與實施
 市場選擇
 項目選擇
 工作計劃制定
 工作計劃實施
 營銷團隊架構與分析
 人員組成與分工
 營銷策略的驗證與調整
 競爭對手的分析與判斷
 一般性的SWOT分析

第四章：項目信息渠道建設
 基本渠道分類
 分渠道介紹項目信息的不同屬性
 項目信息渠道的共有特點
 專用渠道的特性
 一般代理的人選擇
 代理人工作的重點分析
 代理人不足特點判斷與培養處理

第五章：項目信息篩選
 項目信息篩選的基本流程
 項目篩選的基本過程分析
 篩選的四要素分析介紹
 核心要素的流程化管理

第六章：營銷人員管理建設與能力提升
 營銷人員的基本能力與素質模型
 實踐過程中的營銷人員快速能力提升
 營銷人員的能力培養與分析
 營銷人員的管理與建設

第七章：工程公司層面營銷管理
 營銷戰略
 營銷組織機構
 營銷管理與制度建設
 營銷人員選拔與培養
 營銷流程建設
 公司資源整合與配合
 營銷發展的未來趨勢與新技術應用

第八章：結束
 課程總結
 學員答疑
 結束
 

 講師介紹：
肖維老師
 PMP，一級建造師，造價師，
 清華大學國際工程管理首席講師；
 北大/天大/地大/重大等多所知名高校特聘講師；
 國家外國專家局、多家著名跨國公司、央企、民企和培訓機構的常年項目管理咨詢培訓顧問；
 國內為數不多的橫跨房產建筑、制造、商業和工程等多領域豐富項目管理經驗的復合型項目管理實戰專家
講師介紹：
多年技術、工程、工作經歷，十八年海外工作經驗，歷任某設計院工程公司 --安全經理 ；某商務型國際工程公司--南部非洲大區經理；某大型綜合央企—部門副總，具有豐富的國內、海外項目管理經驗，深刻了解各類大型項目的全面運作經營，善于站在公司全局和項目系統的高度，精細化解決具體項目難題。
從事現代項目管理的咨詢服務，先后組織或參與多個國內外工程的項目管理咨詢和培訓，項目涉及電力項目、民建項目、市政項目和工業類、建材類，農業類，新能源類。先后為數多家跨國公司、上市公司、央企及民營企業及數萬名專業人員提供項目管理咨和培訓，可以用英語對課程進行全程講授，累積發表論文20余篇。發表在：《國際工程與勞務》、《國際經濟合作》和《改革與開發》等期刊中。

授課特點：
既具有扎實理論修養，又擁有豐富實踐經驗，他擅長多視角分析，多層面溝通。他開發的《國際項目管理》系列案例課程，旁征博引、深入淺出，極具專業深度和廣泛的咨詢性，在各行業獲得廣泛贊譽，客戶評價“有功力，高性價比”。
主講課程：
《建筑安全事故處理與安全風險防范》
《新國際環境風險管理及內部控制》
《工程項目采購》
《工程項目承包合同》
《工程項目施工管理》
核心課程：

針對客戶需求，特別定制的個性化培訓服務；
案例模擬教學，課堂再現項目現場，關注參訓人的真實管理能力提升；

 

 

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