開(kāi)啟時(shí)尚新視野,締造陳列新概念

課程提綱：
一、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)與終端業(yè)績(jì)的關(guān)系——提升店鋪業(yè)績(jì)的三大方法與步驟
1.課程目標
通過(guò)視覺(jué)手段與顧問(wèn)銷(xiāo)售的方法，結合銷(xiāo)售活動(dòng)的三個(gè)環(huán)節，利用終端店鋪的無(wú)聲銷(xiāo)售語(yǔ)

言與有聲銷(xiāo)售語(yǔ)言，提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；
給合終端店鋪的動(dòng)態(tài)銷(xiāo)售服務(wù)與靜態(tài)產(chǎn)品展示，雙向結合，以達到提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的目

標；
首先提升進(jìn)店率，再次提升試穿率，最后提升客單價(jià)的連帶銷(xiāo)售；
2.課程提綱
提升進(jìn)店率的陳列方法
提升試穿率的陳列方法
提升客單價(jià)的陳列方法

二、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)VMD
1.課程目標：
了解VMD的歷史、發(fā)展以及所涵蓋的內容；
了解VMD在品牌視覺(jué)形象統一工作中的重要性與影響；
掌握SD的相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識；
掌握MP的相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識；
2.課程提綱：
VMD的歷史、發(fā)展
對VMD的正確理解
VMD所涵蓋的內容：MP、SD、MD
品牌形象的統一，從源頭開(kāi)始
SD 與賣(mài)場(chǎng)布局
人體工程學(xué)
視覺(jué)流動(dòng)規律
顧客動(dòng)線(xiàn)規律
不同貨架高度的不同展示要求
延長(cháng)客流線(xiàn)的店內磁石設置
MP與商品陳列形態(tài)的設計
VP的定義、重要性與展示要求
PP的定義、重要性與展示要求
IP的定義、重要性與展示要求
POP的定義及展示方式

三、陳列色彩企劃
1.培訓目標：
掌握提升商品展示關(guān)注率、進(jìn)店率的方法；
掌握VP、PP、IP商品的色彩配置結構；
掌握各類(lèi)別商品不同的色彩企劃應用；
2.培訓提綱：
提升店鋪商品關(guān)注率的色彩誘目性與識別性
零售品牌：支配色秩序在陳列設計中的應用方法
服裝
家紡
百貨
漸變色秩序在陳列設計中（IP商品）的應用方法
彩虹色
冷暖
輕重
有彩色與無(wú)彩色
服裝的側掛、疊裝
家紡的套件柜
百貨類(lèi)商品的橫向、縱向排列（IP）
重復色秩序在陳列設計中的應用方法
服裝的側掛、疊裝
家紡的套件柜
百貨類(lèi)商品的橫向、縱向排列（IP）
隔離色秩序（左右對稱(chēng)結構）在陳列設計中的應用方法
服裝的疊裝
家紡的套件柜
百貨類(lèi)商品的橫向、縱向排列（ＩＰ）
補充內容講解
服裝品牌：人模色彩規律（２組、３組、４組、５組．．．．．．）
服裝品牌：側掛間隔色彩陳列規律
總結
服裝：櫥窗、展臺、人模、側掛、疊裝的色彩配置方法
家紡：櫥窗、展床、套件柜的色彩配置方法
百貨：櫥窗、展臺、IP商品的色彩配置方法
色彩平面練習
服裝：模特、側掛、疊裝
家紡：套件柜
百貨：IP色彩排列

四、陳列結構創(chuàng )意
1.培訓目標：
掌握產(chǎn)品配置結構的方法；
可根據不同的產(chǎn)品道具配置不同的商品展示結構；
充分練習與實(shí)操陳列的基本構成結構：三角形結構；
2.培訓內容：
直線(xiàn)配置原則
曲線(xiàn)配置原則
韻律配置原則
三角形配置原則
案例講解與實(shí)操練習

五、實(shí)操：按學(xué)員所在行業(yè)分組實(shí)操
1)男裝組:
1.課程目標：                                                                     

  掌握男裝店鋪各品類(lèi)商品的展示風(fēng)格及技法；
掌握男裝陳列裝飾的技術(shù)要點(diǎn)及手法；
掌握男裝平面、空間的陳列設計手法；
掌握男裝Body的著(zhù)裝技巧及造型；
增加男裝商品多樣化的展示手法及設計創(chuàng )意；
2.課程提綱：
男裝各類(lèi)別商品展示要點(diǎn)與基礎技法：
襯衫、毛衫、Ｔ恤、夾克、套西、褲子、領(lǐng)帶、配飾品
男裝各類(lèi)別商品平面十字形組合展示技法
男裝各類(lèi)別商品平面三角形組合展示技法
襯衫、套西、領(lǐng)帶、商務(wù)配飾品的組合技法
Ｔ恤、休閑褲、夾克、休閑配飾品的組合技法
結合男裝各類(lèi)小道具的平面組合展示技法：
領(lǐng)帶道具、襯衫道具、鞋子、折衣棉等其它類(lèi)道具
男裝Body著(zhù)裝技法及展示造型
Body、平面的立體空間組合展示技法
男裝櫥窗展示技法
2)女裝組
1.課程目標：
掌握女裝店鋪各品類(lèi)商品的展示風(fēng)格及手法；
掌握女裝陳列裝飾的技術(shù)要點(diǎn)及手法；
掌握女裝平面、空間的陳列設計手法；
掌握女裝Body的著(zhù)裝技巧及造型
增加女裝商品多樣化的展示手法及設計創(chuàng )意；
女裝小型櫥窗技法實(shí)操；
2.課程提綱：  
女裝各類(lèi)別商品展示要點(diǎn)與基礎技法：
襯衫、毛衫、外套、大衣、Ｔ恤、裙子、褲子、配飾品（皮帶、圍巾、鞋帽包、飾

品等）
女裝各類(lèi)別商品平面十字形組合展示技法
女裝各類(lèi)別商品平面三角形組合展示技法
結合女裝各類(lèi)小道具的平面組合展示技法：
鞋帽包展示道具、Ｔ字架、折衣棉等其它類(lèi)道具
女裝Body著(zhù)裝技法及展示造型
Body、平面的立體空間組合展示技法
女裝櫥窗展示技法
3)家紡組：
1.課程目標：                                                               

  通過(guò)布的藝術(shù)來(lái)增強陳列設計中多元化的創(chuàng )意；
掌握布藝空間、Body的陳列設計手法；
掌握布藝與套件產(chǎn)品在家紡行業(yè)中的陳列創(chuàng )意；
掌握家紡行業(yè)各類(lèi)別商品的陳列展示要點(diǎn)及技法；
掌握家居用品的組合展示結構及要求；
了解家居產(chǎn)品展示道具開(kāi)發(fā)、選擇與應用；
2.課程提綱：          
PINWORK的定義與應用
立體針藝展示要點(diǎn)
立體針藝的定義及應用范圍
立體針藝的形式與構成
表現形式
結構的構成
配色的構成¬¬
立體針藝的技術(shù)操作要點(diǎn)及創(chuàng )作要點(diǎn)
立體針藝的主要技法介紹及練習
家居產(chǎn)品陳列設計技術(shù)
套件產(chǎn)品與布藝立體空間組合展示
Body的立體針藝設計
家紡行業(yè)套件產(chǎn)品的組合展示
家紡行業(yè)毛巾類(lèi)產(chǎn)品的組合展示技法
家紡套件產(chǎn)品與家居用品空間陳列技法
各類(lèi)別家居用品的空間組合陳列
借助氛圍元素與展示道具的陳列創(chuàng )意練習
4)百貨組：（針對除服裝、家紡品牌以外的所有商品）
1.培訓目標：
分了解百貨類(lèi)商品陳列的原則及方法；
掌握商品平面與空間展示創(chuàng )意；
掌握商品與商品的配置原則及方法；
掌握節日陳列的基本手法及禮品包裝手法；
小商品的櫥窗陳列設計。
2.培訓提綱：
百貨類(lèi)商品展示要點(diǎn)及原則
平面、空間三角形構成
展柜中百貨類(lèi)商品陳列手法
小VP的陳列設計
節日櫥窗陳列
禮品包裝（春節、情人節、圣誕節）
飾品、鞋包、家居裝飾品、服裝配飾等商品展示手法
百貨類(lèi)商品小櫥窗設計
備注：實(shí)操課程是按品牌類(lèi)型分組進(jìn)行的，為了能夠讓學(xué)員充分掌握實(shí)操課程中的學(xué)習內容

，建議學(xué)員自帶本品牌商品及基本展示道具、貨柜等物料。

六、櫥窗設計：以不變應萬(wàn)變，萬(wàn)變不離其宗
1.課程目標：
掌握櫥窗設計的風(fēng)格分類(lèi)及各風(fēng)格的展示特點(diǎn)；
掌握如何規劃品牌全年櫥窗；
掌握各櫥窗方式的展示要點(diǎn)及設計原則；
掌握如何制作櫥窗流程的方法；
2.課程提綱：
櫥窗設計的重要性－提升進(jìn)店率
國際櫥窗風(fēng)格概述
櫥窗設計步驟及工作流程
櫥窗主題設計的方式：季節、促銷(xiāo)、節日、主題
櫥窗設計結果的評估
國際奢侈品牌櫥窗設計欣賞

七、品牌VMD手冊與陳列工作管理
1.培訓目標：
掌握品牌VMD手冊的制作方法；
掌握VMD手冊與季度手冊的差別；
掌握有效的陳列工作管理的流程及方法；
2.培訓提綱：
中國零售品牌終端店鋪視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的現狀
制約終端視覺(jué)形象統一的因素分析
統一品牌終端視覺(jué)形象的“品牌陳列VMD手冊”
品牌陳列VMD手冊與季度手冊的差別
品牌ＳＩ手冊與VMD手冊的關(guān)系
制作VMD手冊必備的條件
VMD體系的建立與方法：
品牌陳列VMD手冊制作
VMD手冊的執行手冊制作
VMD手冊培訓試題
VMD手冊執行培訓的組織
陳列團隊的組建
組織培訓
品牌陳列VMD手冊與終端執行
終端視覺(jué)形象統一的全面規劃

國內資深陳列數據專(zhuān)家
多家媒體特約撰稿人
中國流行色協(xié)會(huì )會(huì )員
歷任多家零售行業(yè)上市公司管理工作
近十年零售行業(yè)經(jīng)驗
國內多家服裝報刊、營(yíng)銷(xiāo)雜志特約專(zhuān)欄專(zhuān)家


工作經(jīng)歷：
世紀非凡營(yíng)銷(xiāo)管理公司資深零售講師，國內資深零售專(zhuān)家，具有超過(guò)8年的行業(yè)領(lǐng)先零售公司的銷(xiāo)售技能、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)和培訓管理等方面的實(shí)戰經(jīng)驗；
2003年開(kāi)始為綾致時(shí)裝搭建陳列體系，建立了視覺(jué)標準，為品牌領(lǐng)先的市場(chǎng)占有率和輝煌的業(yè)績(jì)作出了卓越的貢獻。之后任職于A(yíng)DIDAS中國，擔任零售營(yíng)運經(jīng)理，領(lǐng)導自己的團隊，不僅實(shí)現了公司業(yè)績(jì)20%的增長(cháng)，并導入門(mén)店零售管理項目，幫助大客戶(hù)優(yōu)化了零售營(yíng)運系統，標準化了零售管理模式，提高了門(mén)店的競爭力，為品牌進(jìn)一步地成功奠定了堅實(shí)的基礎。


市場(chǎng)反映：
在歐洲品牌服裝公司多年運營(yíng)管理工作及培訓經(jīng)驗使Andy老師具有豐富的培訓實(shí)戰經(jīng)驗，尤為擅長(cháng)終端零售管理、陳列管理、數據分析、商品管理、員工管理、服務(wù)管理、陽(yáng)光心態(tài)等課程訓練。對品牌公司終端運營(yíng)管理系統建立及管理具有豐富的實(shí)戰經(jīng)驗。


核心課程：
《陳列數據分析與空間動(dòng)線(xiàn)規劃》2天
《視覺(jué)陳列管理》1天
《視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)》1天
《陳列基礎和管理》2天
《打造卓越店鋪》2天
《完美服務(wù)》1天
《團隊建設》1天
《變客訴為生意》1天
《如何成為企業(yè)內部培訓師》2天
《幫教技巧》1天
《精彩的演講》1天
《用圖表說(shuō)話(huà)》1天
《店鋪產(chǎn)品運作》1天
《產(chǎn)品數據分析---訂貨會(huì )的準備和數據分析》1天

課程特點(diǎn)：
所有課程均自主研發(fā)，在考慮課程體系完整性、針對性、有效性的基礎上，確立了終端店鋪各個(gè)組成部分的初級培訓課程體系。
對課程的難易程度、課時(shí)長(cháng)短、案例設置等方面進(jìn)行課前了解并統一把握，所有內容均為精品課程。

• 廠(chǎng)商攜手，打造贏(yíng)商新概念——企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商核心競爭力提升

   

  引子：1、故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2、從一組數據看經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義贏(yíng)商之道在哪里？　　第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商如何與廠(chǎng)家做到共贏(yíng)？一．經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì )跟隨廠(chǎng)家發(fā)展1、借力使力：背靠大樹(shù)好乘涼2、廠(chǎng)家對于經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展要求3、經(jīng)銷(xiāo)商要主動(dòng)向廠(chǎng)家學(xué)習故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失??？二．經(jīng)銷(xiāo)商如何才..

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• 新概念第五代時(shí)間管理

   

  課程背景：企業(yè)管理人員大部分都發(fā)現工作和生活中充滿(mǎn)了一個(gè)字——“忙”，故而時(shí)間管理日益走進(jìn)了眾人的視線(xiàn)。但是很多人在學(xué)習了時(shí)間管理之后卻無(wú)法應用到日常的工作管理之中，只能興嘆：“計劃趕不上變化”。其實(shí)究其原因，這是因為時(shí)間管理過(guò)程中有各種各樣的時(shí)間陷阱，如果只會(huì )時(shí)間管理理論，而不..

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