建材業(yè)海外新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)暨海外市場(chǎng)運營(yíng)規劃與策略

課程大綱：
一、 海外新市場(chǎng)決策
1.新市場(chǎng)的國別特征
2.新市場(chǎng)的產(chǎn)品特征
3.新市場(chǎng)的客戶(hù)特征

 
二、 海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與運營(yíng)之基本要素
1.企業(yè)海外團隊管理模式
2.三個(gè)戰略核心
標準
品牌
終端渠道
3.四個(gè)環(huán)節
客戶(hù)
物料安排
物流
結算
4.海外市場(chǎng)運營(yíng)的微笑曲線(xiàn)與我國進(jìn)出口公司的關(guān)注點(diǎn)（經(jīng)銷(xiāo)渠道）
5.全程供應鏈或產(chǎn)業(yè)鏈管理
6.海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的四大要素
客戶(hù)關(guān)系
解決方案
交付
融資
7.影響到海外市場(chǎng)運營(yíng)與訂單獲取的七個(gè)要素
核心優(yōu)勢
運營(yíng)模式
貿易方式
產(chǎn)品區域屬性
經(jīng)銷(xiāo)國別特征
客戶(hù)層級屬性
商務(wù)溝通技巧

三、 核心優(yōu)勢與企業(yè)海外核心優(yōu)勢開(kāi)發(fā)
1.什么是企業(yè)海外運營(yíng)中的核心優(yōu)勢
2.標準化行業(yè)與非標準化行業(yè)
3.與客戶(hù)的戰略聯(lián)盟和優(yōu)勢互補

 
四、 海外市場(chǎng)管理的區域化運營(yíng)模式打造
1.案例解讀運營(yíng)模式對海外市場(chǎng)策略的引導
2.運營(yíng)模式溝通

五、 貿易方式選擇與海外供應鏈管理
1.物流決策
2.融資決策
3.稅務(wù)決策

六、 影響到海外訂單獲取的國別因素及新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略
1.關(guān)注客戶(hù)之關(guān)注
2.東盟及東盟國別化
3.南亞之印巴
4.中亞與俄羅斯
5.中東
6.北美與中南美
7.西歐、北歐與澳新
8.中東歐
9.以色列與海外猶太經(jīng)銷(xiāo)商
10.日韓與華裔

七、 影響到海外訂單獲取的產(chǎn)品屬性因素和相應對策
1.關(guān)注客戶(hù)之關(guān)注
2.我們出口的是成品還是半成品—產(chǎn)品在外貿運營(yíng)中的概念屬性
3.產(chǎn)品的功能屬性
4.產(chǎn)品的國別延伸屬性（外銷(xiāo)員必須關(guān)注）
5.產(chǎn)品的客戶(hù)運營(yíng)延伸屬性（外銷(xiāo)員必須關(guān)注）
6.屬性差異對比

八、 影響到海外訂單獲取的客戶(hù)與經(jīng)銷(xiāo)層級因素及相關(guān)策略探討（中心探討）
1.關(guān)注客戶(hù)之關(guān)注
2.終端用戶(hù)與制造商客戶(hù)
3.零售賣(mài)場(chǎng)與連鎖
4.雜貨鋪與雜貨鋪的身后
5.品牌采購商與網(wǎng)絡(luò )采購商
6.采購代理與駐華貿易代表
7.品牌經(jīng)銷(xiāo)商
8.行業(yè)與區域經(jīng)銷(xiāo)商
9.進(jìn)口商（中間商、壟斷進(jìn)口商、專(zhuān)業(yè)進(jìn)口商、進(jìn)口陳列商、游擊進(jìn)口商）

九、 影響到海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與訂單獲取的“客戶(hù)溝通與談判”
1.海外客戶(hù)溝通的幾個(gè)注意事項及外銷(xiāo)員常犯的溝通意識性錯誤
2.海外客戶(hù)溝通與談判的幾大策略
關(guān)注客戶(hù)之關(guān)注
與客戶(hù)思維的一致性
溝通的節奏與氛圍
一攬子溝通
重利益而非立場(chǎng)
找到并抓住關(guān)鍵人物
海外客戶(hù)交流的兩種方式
3.海外客戶(hù)溝通博弈
信息博弈
位置博弈
策略博弈

十、 客戶(hù)跟進(jìn)與跟進(jìn)管理
1.海外客戶(hù)跟進(jìn)管理中的AIDA模式
2.初期跟進(jìn)的中心與策略
3.中期跟進(jìn)的中心與策略

• 化藝術(shù)為技術(shù)—表達的原理與策略

   

  一、表達的原則以終為始換位思考過(guò)猶不及二、表達的要素思想：主張、評價(jià) 素材：事實(shí)、例證邏輯：兩種結構、三種特征、四種順序三、表達的組織1、闡明思想傳遞信息（聽(tīng)懂）改變意愿（想通）指導行為（做對）2、設定問(wèn)題3、表達的答案目標 內容 傳遞信息 定義 要素 作用 背景改變意愿 意義 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：2428  

  

• 化藝術(shù)為技術(shù)—溝通的原理與策略

   

  一、溝通的原則以終為始換位思考理性回應二、溝通的要素思想：主張、評價(jià)素材：事實(shí)、例證邏輯：分類(lèi)、順序情感：對事、對人三、溝通的原理1、溝通的目的傳遞信息（聽(tīng)懂）改變意愿（想通）指導行為（做對）2、溝通的問(wèn)題是什么？問(wèn)什么？如何做？3、溝通的答案目標 內容 傳遞信息 定..

  ￥   元/ 天

  人氣：2453  

  

• 應對媒體的方法與策略

   

  一．媒體是誰(shuí)1．認識傳統媒體和網(wǎng)絡(luò )媒體（1）媒體是什么？朋友、敵人、野獸？（2）記者是什么？朋友、敵人、挑戰者？（3）防火、防盜、防記者！2．像了解客戶(hù)一樣去了解所有媒體（1）傳統媒體新興媒體；（2）媒體與企業(yè)的關(guān)系如何處理？（3）除了廣告和宣傳，媒體對你和你的企業(yè)還意味著(zhù)什么？（4）危機到來(lái)時(shí)..

  ￥   元/ 天

  人氣：3955  

  

• 建材業(yè)國際市場(chǎng)拓展戰略及營(yíng)銷(xiāo)計劃管理

   

  課程簡(jiǎn)介：該課程根據老師十多年海外市場(chǎng)經(jīng)驗，結合不同行業(yè)中國企業(yè)海外拓展實(shí)踐和國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論提煉而成。該課程緊緊圍繞開(kāi)展國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必備的六大知識點(diǎn)（進(jìn)入戰略、商務(wù)模式、營(yíng)銷(xiāo)規劃、渠道管理、品牌傳播和市場(chǎng)信息）系統展開(kāi)，分享中國企業(yè)海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最新實(shí)踐，在互動(dòng)學(xué)習中將學(xué)員塑造為具有國際化戰略思維和海外營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰能力的職業(yè)化海外營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。課程..

  ￥   元/ 天

  人氣：3994  

  

• 電力部門(mén)經(jīng)理：管理藝術(shù)與策略

   

  導言、關(guān)于學(xué)習的效率及學(xué)習方法分析 頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于管理問(wèn)題？ 每人提出工作中的難題， 老師將這些難題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插，分析. 引子：（案例分析）導入管理的重要性 第一章、管理者角色認知（案例分析、短片觀(guān)看、示范指導、模擬演練、頭腦風(fēng)暴） 案例分析：角色認知 一、何謂管理能力 　?。ㄒ唬?、管理的定義 　?。ǘ?、..

  ￥   元/ 天

  人氣：1722  

  

• 總裁班課程-企業(yè)戰略規劃與策略管理

   

  課程背景前言： 所謂戰略規劃，就是制定組織的長(cháng)期目標并將其付諸實(shí)施，它是一個(gè)正式的過(guò)程和儀式。一些大企業(yè)都有意識地對大約10年內的事情做出規劃。 制定戰略規劃分為三個(gè)階段，第一個(gè)階段就是確定目標，即企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，要應對各種變化所要達到的目標。 第二階段就是要制定這個(gè)規劃，當目標確定了以后，考慮使用什么手段、什么措施、什么方法來(lái)達到這個(gè)目標，..

  ￥   元/ 天

  人氣：2383