普惠金融——小微信貸營(yíng)銷(xiāo)

【培訓對象】
支行行長(cháng)，客戶(hù)經(jīng)理

【培訓收益】
——梳理流程，建立長(cháng)效營(yíng)銷(xiāo)管理機制，提升客戶(hù)經(jīng)理能力，讓客戶(hù)經(jīng)理勇敢走出去，敢開(kāi)口、會(huì )營(yíng)銷(xiāo)、有業(yè)績(jì)、可固化。

第一講：普惠金融營(yíng)銷(xiāo)
1. 中小企業(yè)危機面臨危機
2. 銀行營(yíng)銷(xiāo)模式的轉變
3. 市場(chǎng)分析

第二講：普惠金融產(chǎn)品批量營(yíng)銷(xiāo)模式
1. 數據選客
2. 金融科技
3. 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)
4. 平臺獲客
5. 模式創(chuàng )新
6. 創(chuàng )新推廣

第三講：普惠金融小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 客戶(hù)挖掘
2. 聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
3. 網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
4. 保障措施
5. 技能提升
6. 客戶(hù)轉化

第四講：普惠金融小微企業(yè)精準營(yíng)銷(xiāo)
1. 宏觀(guān)分析pest
2. 微觀(guān)分析波特五力
3. 市場(chǎng)分析swot
4. 了解客戶(hù)
5. 了解市場(chǎng)
6. 了解同業(yè)

第五講：小微企業(yè)批量營(yíng)銷(xiāo)6大方法
1. 一圖
2. 一庫
3. 一主鏈
4. 一圈
5. 一鏈
6. 一平臺
練習：普惠客戶(hù)挖掘的話(huà)術(shù)
案例分享：臺州銀行小微貸款經(jīng)驗

第六講：小企業(yè)業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)6部曲
視頻：巧營(yíng)銷(xiāo)
1. 找客戶(hù)
2. 挖需求
3. 配產(chǎn)品
4. 講優(yōu)勢
5. 巧推薦
6. 重維護
案例解析

第七講：普惠營(yíng)銷(xiāo)技巧
1. 短信營(yíng)銷(xiāo)——發(fā)短信的5五種方法
2. 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)——陌生客代電話(huà)的溝通技巧
3. 微信營(yíng)銷(xiāo)——制定為微信經(jīng)營(yíng)好友添加
課程總回顧 

8年專(zhuān)業(yè)課程軟件制作經(jīng)驗，3年微課程開(kāi)發(fā)與制作項目實(shí)操經(jīng)驗，多次參與大型央企、國企微課程開(kāi)發(fā)項目，特別擅長(cháng)于微課體系搭建，微課程開(kāi)發(fā)、微課程制作等，常年活躍在微課開(kāi)發(fā)與制作第一線(xiàn)，在PPT制作，視頻后期，H5及動(dòng)畫(huà)制作上有豐富的實(shí)戰經(jīng)驗，真正將理論與實(shí)操結合，更能在課堂上帶領(lǐng)學(xué)員完成作品。被譽(yù)為“最適用、最有效、最實(shí)在的培訓課程”

人類(lèi)科技進(jìn)步有多快，所需要的知識量就有多少，隨之培訓發(fā)展就有多快。隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展不斷影響并改變著(zhù)我們生活方式和價(jià)值觀(guān)念，企業(yè)培訓技術(shù)也不斷更新，碎片化、細分化、扁平化正日益成為企業(yè)員工快速學(xué)習與溝通的必然趨勢，微課成為企業(yè)內部培訓必不可少的重要方式之一。

而作為企業(yè)培訓和知識信息傳播的專(zhuān)、兼職講師和業(yè)務(wù)骨干團隊，則是微課開(kāi)發(fā)的主要力量，培養其快速掌握微課開(kāi)發(fā)與制作，必將給企業(yè)快速學(xué)習和知識傳遞增添新的活力與動(dòng)力，增強企業(yè)核心競爭優(yōu)勢。

• 小微信貸營(yíng)銷(xiāo)策略指南

   

  第一講：營(yíng)銷(xiāo)轉換篇一、區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果不理想的分析與反思1. 零售銀行客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與典型疑難解析視頻分析：“《神醫喜來(lái)樂(lè )》，為什么徒弟被打，師傅卻能直接收錢(qián)？”2. 為什么使用傳統的銷(xiāo)售技巧在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)越來(lái)越糾結討論：“菜上齊了，你的筷子會(huì )最先伸向哪道菜？”3. 客戶(hù)到底在拒絕什么案例分..

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• 信貸營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新與行業(yè)趨勢分析

   

  第一講：了解經(jīng)濟環(huán)境，分析信貸業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢一、我國經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢二、銀行當前面臨的形勢三、銀行信貸業(yè)務(wù)競爭態(tài)勢分析1. 競爭對手日漸多元化2. 競爭內容呈現多層次化3. 傳統競爭方式局限性凸顯四、國內信貸市場(chǎng)行業(yè)趨勢分析1. 農業(yè)（養殖業(yè)、種植業(yè)、畜牧業(yè)）2. 制造業(yè)3. 交通運輸業(yè)4. 商貿業(yè)5. 服務(wù)業(yè) ..

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