零售也經(jīng)理人職業(yè)化進(jìn)程實(shí)戰訓練

【培訓對象】


【培訓收益】


● 背景
　 目前中國連鎖零售行業(yè)已經(jīng)步入非常時(shí)期，國際大型連鎖企業(yè)對中國市場(chǎng)大舉擴張，憑借先進(jìn)的管理系統、經(jīng)營(yíng)策略，在顧客面前樹(shù)立了良好形象，勿疑極大提高了該行業(yè)的經(jīng)營(yíng)門(mén)檻，零售企業(yè)不可避免的進(jìn)入管理細節化、經(jīng)營(yíng)精細化的階段，區域化的市場(chǎng)形成和激烈的競爭，使得“門(mén)店”在銷(xiāo)售中的地位與角色發(fā)生根本轉變，門(mén)店團隊將承擔起銷(xiāo)售的中堅角色。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)不僅著(zhù)眼于正確理念，更注重“終端運營(yíng)”的過(guò)程和結果，如何高效正確的執行銷(xiāo)售指標和任務(wù)，是中層管理人員，尤其是門(mén)店中層管理者所面臨的挑戰！
 
　怎樣解決以上問(wèn)題？ 關(guān)鍵是符合實(shí)際的技術(shù)方案！ 旺季做銷(xiāo)售，淡季做培訓，管理干部齊聚清華園！　　充電　　　 起航　　　　邁向新的門(mén)店業(yè)績(jì)目標！
 
　 此次“門(mén)店高效營(yíng)運執行”經(jīng)理人提高班是繼零售業(yè)中高層經(jīng)理職業(yè)化進(jìn)程訓練課程第一階段“門(mén)店高績(jì)效人力資源管理實(shí)戰班”之后又一個(gè)給零售企業(yè)帶來(lái)全新的眼界和管理技術(shù)的靚點(diǎn)課程
 
　 零售業(yè)已經(jīng)開(kāi)始跨入新的階段-----“營(yíng)運時(shí)代”的到來(lái)??！
 
　 執行層高效營(yíng)運是把握未來(lái)贏(yíng)利競爭的根本！
 
　 經(jīng)營(yíng)者您是否已經(jīng)做好了充分的準備？！
 
● 學(xué)習收益
　 門(mén)店中層經(jīng)理人必備的素質(zhì)和職業(yè)定位　　門(mén)店的競爭策略
　 如何達到營(yíng)運和采購的緊密結合　　　　　門(mén)店成本和損耗的有效控制　　　　
　 賣(mài)場(chǎng)商品陳列與布局技術(shù)　　　　　　　　如打造執行力、凝聚力強的團隊　
　 如何做好門(mén)店的企劃和促銷(xiāo)　　　　　　　如何訂單管理與庫存控制
　 本次課程正是以“培訓服務(wù)實(shí)踐”為宗旨，通過(guò)眾多的事例，讓學(xué)員通過(guò)親自動(dòng)手計算、設計等過(guò)程，從連鎖管理的“物、事、人”三個(gè)方面系統學(xué)習“技術(shù)方案”，探討“開(kāi)源”與“節流”兩大經(jīng)營(yíng)策略，通過(guò)思想轉變，重新定位，提升解決問(wèn)題的能力，達到“為我所會(huì )用，為我所能用”，從而使企業(yè)未來(lái)的銷(xiāo)售管理中有所受益！
 
● 培訓特色：理論+戰術(shù)+細節+實(shí)操的 四位一體培訓風(fēng)格；互動(dòng)、啟發(fā)授課方式
 
● 解決的問(wèn)題
　…各門(mén)店“埋頭苦干”、各自為政，經(jīng)驗無(wú)法共享，如何協(xié)調？
　…經(jīng)理人的職業(yè)化運營(yíng)水平不到位
　…店越開(kāi)越多，管理的難度越來(lái)越大，運營(yíng)標準的一致性越來(lái)越差，規模卻不見(jiàn)效益
　…堆積如山的門(mén)店運營(yíng)管理手冊、制度令人手忙腳亂
　…門(mén)店人員工作缺乏激情，被動(dòng)執行，怎么辦?
　…“開(kāi)源”與“節流”的工作不到位，效益不好
　…高層的思路很廣闊，執行經(jīng)理層不能將戰略意圖和利潤空間進(jìn)行到底
 
● 課程內容 
第一單元 高效的商品管理 
1.商品陳列 　商品陳列的潛規則
　商品陳列改造：實(shí)例演練
　商場(chǎng)布局改造：實(shí)例演練
　如何有效進(jìn)行商品陳列的管理
 
2.商品訂貨
　訂貨的問(wèn)題與2大政策
　什么是漂亮的訂貨？
　普通商品和促銷(xiāo)商品該怎樣訂貨？實(shí)例演練
 
3.商品銷(xiāo)售
　轉換銷(xiāo)售的觀(guān)念和角色
　提升銷(xiāo)售
　商品預見(jiàn)力：實(shí)例分析
　怎樣成為一個(gè)好商人？
　銷(xiāo)售指揮官
　應對競爭
　如何檢討銷(xiāo)售不佳
 
4.商品庫存
　數字幫我看庫存
　讓庫存管理保持清清爽爽
　庫存空間的有效組合管理：實(shí)例演練
 
第二單元 營(yíng)運的自我診斷與對策
　3種定量診斷通路：系統、損益、盤(pán)點(diǎn)
　3種定性診斷通路：制度、市調、顧客服務(wù)
　怎樣通過(guò)數字診斷出問(wèn)題、漏洞、危險、趨勢？實(shí)例分析
　如何控制經(jīng)營(yíng)成本？實(shí)例分析
　建設有效的制度是企業(yè)高層關(guān)注的根本
　營(yíng)運中致命的要點(diǎn)和細節的把握
　怎樣營(yíng)造全新的顧客服務(wù)體驗？實(shí)例分析
　月度營(yíng)運結算。
 
第三單元　鍛造稱(chēng)職的管理人 
1.打造強效領(lǐng)導力
　威的建立：工作指導 層級管理 執行力 錯誤糾正等等
　信的取得：溝通 授權 激勵 培訓等等
 
2.打造快效技術(shù)力
　7種零售中最常用的、實(shí)效性強的方式技巧，使你得到立竿見(jiàn)影的工作執行！如巡店、時(shí)間管理、工作計劃等等 實(shí)例講解 實(shí)例演練
 
3.打造自我提升力
　作為行業(yè)經(jīng)理人的正確態(tài)度
　自我管理法：煉就營(yíng)運的金剛不敗之身！
　零售行業(yè)需要什么樣的人格力：19種方法讓您具備與時(shí)俱進(jìn)的競爭優(yōu)勢
　舉例一：成本控制與損耗控制
　　零售門(mén)店的競爭，未來(lái)重要是體現在隱性競爭上，舉例：年銷(xiāo)售額2億元的連鎖企業(yè)，成本每控制一個(gè)百分點(diǎn)，每年就可以省下200萬(wàn)的成本（即利潤），每降低2個(gè)千分點(diǎn)的有形、無(wú)形的損耗則可以節約40萬(wàn)的損耗（即利潤）。反之，則等于從企業(yè)和老板口袋中的活生生的丟掉了240萬(wàn)的現金。通過(guò)技術(shù)這些利潤都是不難實(shí)現的，怎樣做到這些，專(zhuān)家講師與我們一起探討？

• 贏(yíng)在開(kāi)門(mén)紅——養老金、教育金銷(xiāo)售技能提升實(shí)戰訓練

   

  第一講：后疫情時(shí)期的保險業(yè)更值得期待一、我國保險行業(yè)發(fā)展的趨勢1.未來(lái)更好：我國保險行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢1）19年前的發(fā)展趨勢2）今年的迅速恢復2.未來(lái)更強：保險深度和密度增長(cháng)的大空間3.未來(lái)更穩：監管守護行業(yè)可持續發(fā)展二、后疫情時(shí)期保險發(fā)展的機遇（一）經(jīng)濟大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報告解讀3.回歸理..

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• 搶時(shí)機，賣(mài)重疾——保險業(yè)重疾險精準營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰訓練營(yíng)

   

  課程背景：重疾險是保險配置的核心產(chǎn)品，是所有保險銷(xiāo)售人員必須掌握的基本技能。近幾年來(lái)國家政策主導保險姓“保”，回歸保障，讓重疾型保險產(chǎn)品成為保險公司銷(xiāo)售的主流產(chǎn)品，解決民生問(wèn)題，所以掌握健康險銷(xiāo)售技能就顯得尤為重要。加之疫情考驗，讓國家和百姓深刻體味到了商業(yè)重疾+醫療險配置的迫切性，給保險市場(chǎng)銷(xiāo)售提供了非常好的機遇。本課程設計..

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• 高效增員與選才實(shí)戰訓練

   

  課程背景：隨著(zhù)我國經(jīng)濟新常態(tài)和人供智能時(shí)代的到來(lái)，保險行業(yè)迎來(lái)了“鉆石十年”。國家政策利好，市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)秀，客戶(hù)品質(zhì)提升，組織架構快速迭代，增員效能大幅提升。在習總書(shū)記的“全民創(chuàng )業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng )新”的鼓舞下，“創(chuàng )客”成為了新時(shí)代的精英階層的代言人，在這個(gè)時(shí)代中，作為壽險行業(yè)的精英，如何把..

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  課程背景：我國已進(jìn)入老齡化社會(huì )，養老問(wèn)題已成為國家首要解決的問(wèn)題之一。十九報告中明確提出了全面實(shí)施全民參保計劃，完善城鎮職工基本養老保險和城鄉居民基本養老保險制度，盡快實(shí)現養老保險全國統籌。所以，養老問(wèn)題是國家問(wèn)題，也是未來(lái)國民消費的方向，如何能夠在了解我國社保養老體系的基礎上，用商業(yè)保險完善客戶(hù)品質(zhì)養老的需求，成為每一個(gè)保險銷(xiāo)售人員提升專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的方..

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