講故事，拿訂單

一、為什么要學(xué)會(huì )講故事

二、講故事的6個(gè)目的

三、講故事的4種類(lèi)型

實(shí)戰演練：用講故事的方式推銷(xiāo)自己

本單元重點(diǎn)在于幫助學(xué)員感悟“故事高效溝通”的魅力，并通過(guò)演練使學(xué)員掌握與人溝通的故事講述技巧，六個(gè)溝通目的，四種講述方式；將使您成為溝通方面的高手，即使面對成千上萬(wàn)人的演講，也不會(huì )無(wú)話(huà)可說(shuō)。

 

 

一、顧客購買(mǎi)的8個(gè)心理階段

二、引爆銷(xiāo)售的5個(gè)門(mén)店故事

1.如何有效講述你的“品牌故事”

2.如何有效講述你的“產(chǎn)品故事”

3.如何有效講述你的“個(gè)人故事”

4.如何有效講述你的“服務(wù)故事”

5.如何有效講述你的“主題故事”

6.實(shí)戰演練：分享自己的門(mén)店銷(xiāo)售故事

本單元將幫助學(xué)員掌握終端門(mén)店的銷(xiāo)售故事講述方法，用故事溝通的方法取得顧客的信任，從而快速成交。通過(guò)5個(gè)門(mén)店銷(xiāo)售故事的講解、演練，讓門(mén)店銷(xiāo)售人員擁有新的成交利器，故事銷(xiāo)售符合顧客在購買(mǎi)決策過(guò)程中的心理變化，讓顧客自己愛(ài)上你、愛(ài)上你的產(chǎn)品、愛(ài)上你的門(mén)店。

 

 

一、故事結構：出人意料

○沖突

○情景

○疑問(wèn)

二、故事表達：引入入勝

○語(yǔ)言

○語(yǔ)音、語(yǔ)調

○肢體語(yǔ)言

○道具

三、故事設計：全腦風(fēng)暴

○垂直思考

○水平思考

實(shí)戰演練：用關(guān)鍵詞來(lái)組織銷(xiāo)售故事

本單元將訓練學(xué)員在故事講述技巧上的提升，故事結構將通過(guò)故事元素的重新排列，創(chuàng )造故事的神秘性和吸引力，肢體語(yǔ)言的訓練將幫助銷(xiāo)售人員成為溝通方面的大師。2種思維的訓練融合了當前正在流行的全腦思維訓練方法，將徹底改善傳統的思維習慣。
 

講師背景：
-家居行業(yè)知名企業(yè)歷練，曾在歐普照明（廠(chǎng)家）、國美電器（零售賣(mài)場(chǎng)）、聯(lián)強電通（代理商公司）等企業(yè)負責過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，熟悉國內渠道銷(xiāo)售（B2C）各個(gè)環(huán)節的贏(yíng)利模式與運營(yíng)管理方式；
-十余年銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗，從基層業(yè)務(wù)員做起，干過(guò)銷(xiāo)售，做過(guò)企劃，當過(guò)內訓師，單槍匹馬跑市場(chǎng)，領(lǐng)導團隊打天下，曾以?xún)?yōu)異表現摘得過(guò)歐普照明標桿市場(chǎng)經(jīng)理殊榮；
-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)科班出身，畢業(yè)于國內重點(diǎn)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，扎實(shí)的理論基礎結合豐富的實(shí)戰經(jīng)驗，多年來(lái)筆耕不輟，有多篇文章在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《新?tīng)I銷(xiāo)》、《中國營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》等媒體發(fā)表，圖書(shū)《家居建材門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解》于2012年由北京大學(xué)出版社出版。
-三年多銷(xiāo)售培訓經(jīng)驗，培訓場(chǎng)次已過(guò)兩百余場(chǎng)，受訓學(xué)員人數過(guò)萬(wàn)，不論大、中、小班都能夠提供課程服務(wù)，曾經(jīng)為某企業(yè)做過(guò)千人經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )培訓，客戶(hù)給與很高評價(jià)。

 

授課風(fēng)格：
-情景式教學(xué)，所有銷(xiāo)售案例都來(lái)自市場(chǎng)一線(xiàn)；
-一對一互動(dòng)，關(guān)注每一名學(xué)員的狀態(tài)與感受；
-語(yǔ)言輕松幽默，寓教于樂(lè )學(xué)員在快樂(lè )中學(xué)習；
-堅持課程的原創(chuàng )性、實(shí)戰性和實(shí)用性三原則。