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采購合同管理與規范
課程編號：7718
課程價(jià)格：￥15000/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：1832
【培訓對象】
【培訓收益】
六、合同管理內容
1、合同管理類(lèi)型
2、合同經(jīng)理的角色及能力要求
3、團隊工作的管理風(fēng)格互動(dòng)
4、合同管理計劃與合同質(zhì)量計劃
七、合同管理的政策與流程
1、什么是合同政策
2、合同管理流程文件
3、合同管理流程圖
4、合同的保存及銷(xiāo)毀
八、合同風(fēng)險管理
1、合同執行中存在哪些風(fēng)險
2、風(fēng)險控制 - 供應商選擇
（1）不合格的供應商帶來(lái)潛在風(fēng)險
（2）供應商評估與審計體系
3、交貨管理
4、進(jìn)度風(fēng)險, 質(zhì)量風(fēng)險, 成本風(fēng)險原因分析和防治措施
5、商業(yè)和其他風(fēng)險分析和防治
6、爭議管理及解決問(wèn)題的方法介紹
九、合同績(jì)效/供應商績(jì)效管理
1、合同績(jì)效/供應商績(jì)效考核指標
2、跟蹤與考核體系
3、案例演練：波音飛機供應商質(zhì)量問(wèn)題追溯
十、供應商的關(guān)系管理
1、合作型關(guān)系管理
2、失敗的關(guān)系總結
十一、合同中止、續簽或轉向其它供應商
1、合同中止原因
2、續簽或轉向其它供應商須考慮的問(wèn)題
3、轉換成本的概念,與供應戰略匹配
【培訓收益】
一、合同基本法律知識
1、世界兩大法系及主要國家介紹
2、合同的訂立
（ 1）合同主要條款
（2）要約
（3）承諾
（4）締約過(guò)失責任
3、合同的效力
1、合同生效時(shí)間
2、無(wú)權代理
3、無(wú)效合同與撤銷(xiāo)權
4、合同的履行
（1）約定不明的履行
（2）執行政府定價(jià)、指導價(jià)的合同的履行
（3）涉及第三人的合同的履行
（4）三個(gè)抗辯權、代位權及撤銷(xiāo)權
5、合同的變更與轉讓
（1）債權的轉讓
（2）債務(wù)的轉讓
6、合同的解除
（1）協(xié)商解除
（2）單方解除
7、違約責任
（1）違約行為種類(lèi)
（2）違約責任主要方式
——定金
——違約金
——賠償損失
二、合同常見(jiàn)疑難問(wèn)題及應對
1、合同條款爭霸戰
（1）雙方簽屬的合約，內容并不完全相同
（2）供應商簽回訂單時(shí)，對原訂單之部分條款增刪、改變
（3）書(shū)面合同與先前的口頭協(xié)議不一致
（4）對注明不得對內容作出任何變更的訂單，供應商簽回時(shí)作出非實(shí)質(zhì)性變更
2、重要條款常見(jiàn)問(wèn)題及應對
（1）數量及質(zhì)量條款
（2）價(jià)款或報酬條款
（3）履行期限、地點(diǎn)和方式
（4）擔保及違約責任條款
（5）風(fēng)險轉移條款
（6）所有權保留條款
（7）不可抗力條款
（8）知識產(chǎn)權、保密協(xié)議條款
（9）爭議解決方式條款
（10）生效條件約定
3、采購合同中的其他問(wèn)題
（1）通過(guò)電話(huà)、郵件、傳真、信函訂立合同時(shí)應注意問(wèn)題
（2）服務(wù)采購合同/涉外采購合同應注意問(wèn)題
（3）知識產(chǎn)權問(wèn)題
4、合同爭議處理中應注意的問(wèn)題
（1）和解與調解
（2）仲裁
（3）訴訟
三、合同內容與供應戰略匹配
1、供應定位模型介紹
2、關(guān)鍵物料/瓶頸物料的合同管理重點(diǎn)
3、杠桿物料/常規物料的合同管理重點(diǎn)
四、 合同談判過(guò)程
1、計劃準備階段、談判開(kāi)始階段
2、談判過(guò)渡階段、
3、實(shí)質(zhì)性談判階段
4、交易明確階段、合同簽定階段
五、合同談判技巧
1、哈佛談判原則
2、談判模式----STAR
3、談判者風(fēng)格分析
4、成功談判者的行為模式
5、談判策略剖析
6、有效傾聽(tīng)的方法
7、詢(xún)問(wèn)技巧
8、談判案例演練
1、世界兩大法系及主要國家介紹
2、合同的訂立
（ 1）合同主要條款
（2）要約
（3）承諾
（4）締約過(guò)失責任
3、合同的效力
1、合同生效時(shí)間
2、無(wú)權代理
3、無(wú)效合同與撤銷(xiāo)權
4、合同的履行
（1）約定不明的履行
（2）執行政府定價(jià)、指導價(jià)的合同的履行
（3）涉及第三人的合同的履行
（4）三個(gè)抗辯權、代位權及撤銷(xiāo)權
5、合同的變更與轉讓
（1）債權的轉讓
（2）債務(wù)的轉讓
6、合同的解除
（1）協(xié)商解除
（2）單方解除
7、違約責任
（1）違約行為種類(lèi)
（2）違約責任主要方式
——定金
——違約金
——賠償損失
二、合同常見(jiàn)疑難問(wèn)題及應對
1、合同條款爭霸戰
（1）雙方簽屬的合約，內容并不完全相同
（2）供應商簽回訂單時(shí)，對原訂單之部分條款增刪、改變
（3）書(shū)面合同與先前的口頭協(xié)議不一致
（4）對注明不得對內容作出任何變更的訂單，供應商簽回時(shí)作出非實(shí)質(zhì)性變更
2、重要條款常見(jiàn)問(wèn)題及應對
（1）數量及質(zhì)量條款
（2）價(jià)款或報酬條款
（3）履行期限、地點(diǎn)和方式
（4）擔保及違約責任條款
（5）風(fēng)險轉移條款
（6）所有權保留條款
（7）不可抗力條款
（8）知識產(chǎn)權、保密協(xié)議條款
（9）爭議解決方式條款
（10）生效條件約定
3、采購合同中的其他問(wèn)題
（1）通過(guò)電話(huà)、郵件、傳真、信函訂立合同時(shí)應注意問(wèn)題
（2）服務(wù)采購合同/涉外采購合同應注意問(wèn)題
（3）知識產(chǎn)權問(wèn)題
4、合同爭議處理中應注意的問(wèn)題
（1）和解與調解
（2）仲裁
（3）訴訟
三、合同內容與供應戰略匹配
1、供應定位模型介紹
2、關(guān)鍵物料/瓶頸物料的合同管理重點(diǎn)
3、杠桿物料/常規物料的合同管理重點(diǎn)
四、 合同談判過(guò)程
1、計劃準備階段、談判開(kāi)始階段
2、談判過(guò)渡階段、
3、實(shí)質(zhì)性談判階段
4、交易明確階段、合同簽定階段
五、合同談判技巧
1、哈佛談判原則
2、談判模式----STAR
3、談判者風(fēng)格分析
4、成功談判者的行為模式
5、談判策略剖析
6、有效傾聽(tīng)的方法
7、詢(xún)問(wèn)技巧
8、談判案例演練
六、合同管理內容
1、合同管理類(lèi)型
2、合同經(jīng)理的角色及能力要求
3、團隊工作的管理風(fēng)格互動(dòng)
4、合同管理計劃與合同質(zhì)量計劃
七、合同管理的政策與流程
1、什么是合同政策
2、合同管理流程文件
3、合同管理流程圖
4、合同的保存及銷(xiāo)毀
八、合同風(fēng)險管理
1、合同執行中存在哪些風(fēng)險
2、風(fēng)險控制 - 供應商選擇
（1）不合格的供應商帶來(lái)潛在風(fēng)險
（2）供應商評估與審計體系
3、交貨管理
4、進(jìn)度風(fēng)險, 質(zhì)量風(fēng)險, 成本風(fēng)險原因分析和防治措施
5、商業(yè)和其他風(fēng)險分析和防治
6、爭議管理及解決問(wèn)題的方法介紹
九、合同績(jì)效/供應商績(jì)效管理
1、合同績(jì)效/供應商績(jì)效考核指標
2、跟蹤與考核體系
3、案例演練：波音飛機供應商質(zhì)量問(wèn)題追溯
十、供應商的關(guān)系管理
1、合作型關(guān)系管理
2、失敗的關(guān)系總結
十一、合同中止、續簽或轉向其它供應商
1、合同中止原因
2、續簽或轉向其它供應商須考慮的問(wèn)題
3、轉換成本的概念,與供應戰略匹配
國際注冊高級經(jīng)理
國家高級企業(yè)培訓師
國際注冊高級采購師
中國企業(yè)實(shí)戰派講師
中山大學(xué)客座教授
華南理工大學(xué)特聘講師
清華大學(xué)繼續教育學(xué)院客座教授
QMS/EMS/OHSAS國家注冊高級審核員
中國質(zhì)量管理協(xié)會(huì )授予質(zhì)量管理講師
【工作背景】
企業(yè)管理博士，工商管理碩士。十多年中高層企業(yè)管理實(shí)戰管理工作經(jīng)驗，先后在廣州拓璞電器集團、美的集團、中國超人集團擔任擔任生產(chǎn)/質(zhì)量經(jīng)理，生產(chǎn)/質(zhì)量總監，副總經(jīng)理兼管理者代表等職務(wù)，同時(shí)兼職在認證公司對國際標準化管理體系審核數年。擅長(cháng)企業(yè)生產(chǎn)、質(zhì)量和采購管理課程培訓。領(lǐng)域涉及食品、電子、機械、汽車(chē)、通訊、電氣、家具、家電、注塑、生物制藥、五金、服裝等行業(yè)。
【講授課程】
生產(chǎn)管理類(lèi)：
《5S/6S/7S/8S》
《ESD靜電知識》
《精益生產(chǎn)管理》
《8090后員工管理》
《TPM全面設備管理》
《MTP中層管理技能提升》
《生產(chǎn)計劃與物料控制》
《TWI一線(xiàn)主管技能提升》
質(zhì)量管理類(lèi)：
《檢驗員培訓》
《QC七大手法》
《全面質(zhì)量管理》
《PDCA管理培訓》
《供應商質(zhì)量管理》
《質(zhì)量意識與責任》
《問(wèn)題分析與解決》
《客戶(hù)抱怨與處理技巧》
采購管理類(lèi)：
《供應商管理》
《采購與供應鏈管理》
《采購談判技巧與策略》
《倉儲管理與物流配送》
《成本降低與供應商優(yōu)化》
《采購人員綜合技能提升》
《項目采購與招投標管理》
《供應商開(kāi)發(fā)、選擇和評估》
ISO體系類(lèi)：
《ISO9001及內審員》
《ISO14001及內審員》
《OHSAS18000及內審員》
《三合一體系及內審員》
《SA8000及內審員》
《ISO22000及內審員》
《TS14949及內審員》
《TS五大質(zhì)量工具》
-
第一講：角色就是人格——大堂經(jīng)理角色認知與定位一、大堂經(jīng)理的定位與職責1. 大堂經(jīng)理的定位1）管理定位2）服務(wù)定位3）營(yíng)銷(xiāo)定位2. 大堂經(jīng)理的職責1）環(huán)境管理2）分流引導3）識別推薦4）指導使用5）咨詢(xún)營(yíng)銷(xiāo)6）維持秩序7）督導糾正8）檢查指導9）信息反饋10）定期報告..
人氣：831
