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360°營(yíng)銷(xiāo)
課程編號：8001
課程價(jià)格：￥32000/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：1607
負責企業(yè)管理的中高層管理者 二級公司的經(jīng)營(yíng)管理者、辦事處主任等 各區域分銷(xiāo)商、代理商
【培訓收益】
掌握公司運營(yíng)中，市場(chǎng)、客戶(hù)、員工、財務(wù)等多方面因素的相互關(guān)聯(lián)作用； 從對銷(xiāo)量負責，轉變成對市場(chǎng)負責，注重客戶(hù)價(jià)值； 從短期銷(xiāo)售轉變到銷(xiāo)售配合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略需要； 學(xué)會(huì )用財務(wù)指標和數據監控營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的針對性； 學(xué)會(huì )以點(diǎn)帶面的工作方法，做一個(gè)客戶(hù)帶一片客戶(hù)； 學(xué)會(huì )分析客戶(hù)價(jià)值并做客戶(hù)和市場(chǎng)細分的邊際回報分析。
1. 企業(yè)所處行業(yè)結構和競爭態(tài)勢分析
2. 企業(yè)內外部環(huán)境關(guān)鍵要素分析及工具運用
3. 企業(yè)管理方法及競爭戰略的選擇
4. 企業(yè)全面管理能力與執行力
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境掃描
1. 宏觀(guān)環(huán)境分析
2. 主要宏觀(guān)環(huán)境的辨認和反映
1. 消費者購買(mǎi)行為模式
2. 影響消費者購買(mǎi)行為的主要因素
3. 組織購買(mǎi)行為
4. 組織購買(mǎi)的特點(diǎn)
1. 識別公司主要競爭者
2. 分析競爭者
3. 謀求顧客導向和競爭導向的平衡
1. 市場(chǎng)細分的層次和模式
2. 市場(chǎng)目標化
1. 市場(chǎng)細分的層次和模式
2. 市場(chǎng)目標化
1. 如何實(shí)現差別化
2. 開(kāi)發(fā)企業(yè)定位戰略
3. 產(chǎn)品周期的營(yíng)銷(xiāo)戰略
1. 產(chǎn)品定價(jià)方法
2. 價(jià)格修訂
3. 如何應對價(jià)格戰
1. 營(yíng)銷(xiāo)職能的演變
2. 內部營(yíng)銷(xiāo)與外部營(yíng)銷(xiāo)
3. 現代服務(wù)利潤鏈
朝陽(yáng)區青年聯(lián)合會(huì )委員
北京市青商會(huì )委員
北京市臺盟盟員
國內上百家知名管理咨詢(xún)公司特約培訓顧問(wèn)
工作經(jīng)驗：就職于愛(ài)立信中國有限公司十二年，曾任培訓專(zhuān)員，全球服務(wù)中心（中國）系統設計與知識體系部門(mén)經(jīng)理，全球測試服務(wù)中國區經(jīng)理，中國區測試部運營(yíng)總監；擁有豐富的企業(yè)實(shí)戰管理經(jīng)驗；
管理經(jīng)驗：十多年國外知名企業(yè)高層管理實(shí)踐及創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，積累了豐富實(shí)戰管理經(jīng)驗，具備豐富的戰略管理能力、財務(wù)管理能力、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、團隊建設和執行力的能力。
主講沙盤(pán)課程：
《經(jīng)營(yíng)策略與執行》沙盤(pán)課程
《企業(yè)運營(yíng)管理》沙盤(pán)課程
《戰略管理與經(jīng)營(yíng)決策》沙盤(pán)課程
《高效團隊建設與管理》沙盤(pán)課程
《非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理》沙盤(pán)課程
《營(yíng)銷(xiāo)管理》沙盤(pán)課程 、執行力、運營(yíng)管理、團隊溝通等等。
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第一課： 新零售的本質(zhì)1. 為什么會(huì )出現新零售 2. 什么是零售——零售的本質(zhì)3. 什么是新零售——新零售的本質(zhì)第二課： 新零售底層邏輯之數據賦能：線(xiàn)上、線(xiàn)下都不能代表新零售1.零售，從來(lái)沒(méi)有“本質(zhì)”的交易結構 2.信息流：高效性 vs 體驗性3.資金..
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走進(jìn)Camera360（相機360）（成都）商務(wù)考察學(xué)習培訓
Camera360 是成都品果科技有限公司推出的基于iOS、Windows Phone和Android的功能強大的手機攝影軟件；多種相機拍攝模式，能拍攝出不同風(fēng)格，不同特效的照片，特效相機里還提供了豐富的特效濾鏡，不會(huì )PS可輕松拍出大師級照片。還支持拍后可編輯照片，分享照片到微博，微信等主流社交站點(diǎn)。同時(shí)具有云服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)分享功能；Camera360已有..
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一、透過(guò)現象正確領(lǐng)悟執行力執行為什么難？執行危機--職業(yè)人價(jià)值觀(guān)的偏離中國企業(yè)執行難的三大原因文化原因制度原因人員原因執行力不佳的8大因素1、管理者沒(méi)有常抓不懈2、管理..
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第一天一、角色轉換的認知力如何從管理走向領(lǐng)導領(lǐng)導角色與個(gè)性特征因時(shí)而變的四代領(lǐng)導領(lǐng)導要做的七件大事二、超速成長(cháng)的學(xué)習力職業(yè)領(lǐng)導的能力公式成長(cháng)空間與學(xué)習誤區心智模式的四大頑石改善心智模式的技術(shù)三、多謀善斷的決策力如何擴大決策的半徑科學(xué)決策的三步流程企業(yè)內外部環(huán)境分析競爭戰略關(guān)鍵與戰術(shù) ..
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一、企業(yè)績(jì)效管理及面臨問(wèn)題企業(yè)核心競爭力的六大要素為什么員工的表現不盡人意績(jì)效管理帶給企業(yè)的六大競爭優(yōu)勢企業(yè)績(jì)效管理的六步循環(huán)我國企業(yè)績(jì)效管理存在的主要問(wèn)題如何建立科學(xué)有效的績(jì)效管理體系績(jì)效管理實(shí)踐中面臨的問(wèn)題與對策各層次人員在績(jì)效管理中的角色二、企業(yè)常用績(jì)效考評方法辨析選擇排列法成對比較法強制分布法 ..
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【課程大綱】1．超速成長(cháng)的學(xué)習力1. 完成角色轉換2 .獲取超人能量3 .煉就非凡意志 2．多謀善斷的決策力1. 擴展決策視野2 .提升決斷能力3 .排除決策干擾4．整合資源的組織力3． 透析人才特質(zhì)——選人用人方法創(chuàng )新1.整合人力資源——提升團隊智商5法..
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