美國格理集團行業(yè)專(zhuān)家團成員
浙江大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè) 本科畢業(yè)
美國國際職業(yè)資格認證委員會(huì )（ICQAC）
國際職業(yè)培訓師（中級）
國際職業(yè)培訓師行業(yè)協(xié)會(huì )（IPTS）
國際職業(yè)培訓師（中級）
原世界500強日本重機（JUKI）大區銷(xiāo)售經(jīng)理
原世界500強荷蘭飛利浦（PHILIPS）高級講師
國家職業(yè)高級企業(yè)培訓師

 

 

【實(shí)戰經(jīng)歷】

諸老師歷任中國人壽保險、安邦保險等公司中高層職務(wù)，對銷(xiāo)售團隊管理、新人銷(xiāo)售輔導與激勵有深刻體會(huì )，個(gè)人及所轄團隊多次榮獲銷(xiāo)售冠軍！

任職世界500強企業(yè)日本重機（JUKI）大區銷(xiāo)售經(jīng)理期間，曾創(chuàng )年度銷(xiāo)售額達3200萬(wàn)RMB,名列JUKI大中華區第二名，中國區第一名；其中最大單筆訂單交易額為870萬(wàn)RMB。對工業(yè)品銷(xiāo)售、大客戶(hù)銷(xiāo)售、項目型銷(xiāo)售有深入研究。

日本重機（JUKI），全球工業(yè)縫紉機排名第一。

任職世界500強企業(yè)荷蘭飛利浦（PHILIPS）高級講師期間，負責飛利浦中國區企業(yè)內部員工培訓和輔導工作，對企業(yè)競爭力和員工績(jì)效提升有巨大促進(jìn)效果。

飛利浦（PHILIPS），全球照明市場(chǎng)第一，全球醫療病人監護系統第一。

另還是《經(jīng)理人》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《博銳管理在線(xiàn)》、《世界經(jīng)理人》、《管理人》、《中國管理網(wǎng)》等著(zhù)名管理、營(yíng)銷(xiāo)雜志專(zhuān)欄作家或特約撰稿人。

 

【品牌課程】

《工業(yè)品公關(guān)策略與銷(xiāo)售技巧》

《工業(yè)品銷(xiāo)售技巧6步法》

《政府與集團項目型公關(guān)策略和銷(xiāo)售技巧》

《項目型銷(xiāo)售太極推手八式》

《C139營(yíng)銷(xiāo)模型：大項目銷(xiāo)售-如何測量控單力》

《工業(yè)品銷(xiāo)售談判策略與技巧》

《工業(yè)品銷(xiāo)售心態(tài)與榜樣激勵》

《售前工程師銷(xiāo)售配合與專(zhuān)業(yè)呈現技巧》

《工業(yè)品銷(xiāo)售顧問(wèn)自我管理與提升》

 

【學(xué)員評價(jià)】

扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論功底，豐富的實(shí)戰經(jīng)驗，能夠完美的結合在一起，這樣的講師不多。 韓國日星(SunStar)機械----事業(yè)部總經(jīng)理 桓總

 

精辟實(shí)用，案例豐富，能真正幫助我解決問(wèn)題，很多長(cháng)期困擾我的疑惑一下子就明白了。

日本兄弟（brother） ------區域銷(xiāo)售經(jīng)理 胡智勇

 

訓練訓練，有訓也有練；在對練中，諸老師非常有耐心、細致的指導后進(jìn)學(xué)員糾正錯誤。

通用汽車(chē)金融（GMAC SAIC）------副總經(jīng)理 王啟發(fā)

 

太遺憾了！現在才了解SPIN銷(xiāo)售技術(shù)，如果十年前參加過(guò)這樣的培訓，我今天的業(yè)績(jì)簡(jiǎn)直是不可思議。即學(xué)即用，實(shí)操性強，原來(lái)SPIN銷(xiāo)售技術(shù)如此簡(jiǎn)單！

溫州商報-----廣告經(jīng)營(yíng)中心 蔡輝

 

實(shí)用、實(shí)效、實(shí)戰，聽(tīng)諸老師講課，我受益匪淺！

法國力克(Lectra)CAD ----營(yíng)銷(xiāo)中心 陳煒君

 

諸老師準備的很充分、講課的內容很精彩生動(dòng),易于理解；課程內容實(shí)用性也很強，邏輯性很好，很系統，讓我深受啟發(fā)。

濟南電信----大客戶(hù)經(jīng)理 葉劍鋒