姓名

C**

組別

一組

部門(mén)

銷(xiāo)售部

講師

蔣小華

參訓課程：打造企業(yè)新中層   團隊建設與激勵

課程所學(xué)實(shí)踐應用案例描述（不少于200個(gè)字）：

我是負責蕪湖院子東院和西院的項目銷(xiāo)售工作，西院項目為持銷(xiāo)狀態(tài)，銷(xiāo)售情況較好，東院于7月下旬開(kāi)始銷(xiāo)售，價(jià)格比一路之隔的西院價(jià)格高出1500左右，7月份銷(xiāo)售24套，8月份銷(xiāo)售13套，從單個(gè)新項目開(kāi)盤(pán)來(lái)說(shuō)項目的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不夠理想，有客觀(guān)市場(chǎng)因素和項目定位因素和公司決策因素。

同時(shí)主觀(guān)上銷(xiāo)售員覺(jué)得性?xún)r(jià)比沒(méi)有西院高，主推西院。作為接下來(lái)的項目銷(xiāo)售重點(diǎn)，必須要突破東院的銷(xiāo)售問(wèn)題，將銷(xiāo)售重點(diǎn)從西院轉移到東院，并提高成交量。

因此，8月底開(kāi)項目部門(mén)會(huì )議的時(shí)候，和團隊所有人一起開(kāi)會(huì )探討，提高東院的銷(xiāo)售獎勵，降低西院的銷(xiāo)售獎勵，從獎勵上實(shí)現差別化，同時(shí)，銷(xiāo)售2套以上的員工可以擁有連續兩天的休息條件。并且獎勵當天發(fā)放。

通過(guò)對激勵的調整，9月份銷(xiāo)售員基本上首推東院項目，當月項目東院銷(xiāo)售44套，西院銷(xiāo)售12套，將銷(xiāo)售員的心態(tài)調整過(guò)來(lái)，并且取得了目標的實(shí)現。

實(shí)踐應用心得體會(huì )（不少于100個(gè)字）：

通過(guò)對銷(xiāo)售獎勵實(shí)現差別化，和團隊共同制定政策，團隊的所有人有很強的參與感，并且認真聽(tīng)取員工的心聲，團隊的工作積極性和工作激情大大加強，并且實(shí)現獎勵及時(shí)發(fā)放，讓員工認可到，我給他們畫(huà)的餅能很好的吃下，并且吃完。

員工個(gè)人得到利益的同時(shí)，實(shí)現項目制定的目標，實(shí)現項目和個(gè)人的雙贏(yíng)。

實(shí)踐應用方法/工具/理念：

參與激勵法，共同制定目標，共同決策。