姓名

L**

組別

5

部門(mén)

銷(xiāo)售部

講師

蔣小華

參訓課程：團隊建設與激勵

課程所學(xué)實(shí)踐應用案例描述（不少于200個(gè)字）：

銷(xiāo)售每年都會(huì )制定年度項目銷(xiāo)售和回籠目標，為了完成年度目標，又會(huì )把年度目標分解到每個(gè)月度，目標定好后，為了在執行的過(guò)程中更好的把控，對銷(xiāo)售的考核更多的體現在月度業(yè)績(jì)完成上。

為了激勵大家完成月度任務(wù)，我們每個(gè)月根據市場(chǎng)和項目實(shí)際情況都會(huì )制定月度業(yè)績(jì)考核制度，首先是把項目月度銷(xiāo)售和回籠目標分解到每個(gè)人頭上，其次制定具體獎懲制度，例如獎勵制度，完成基本指標的基礎上每月會(huì )隆重獎勵銷(xiāo)售前三名。

除了在月度大會(huì )上頒發(fā)獎金、獎品、榮譽(yù)證書(shū)來(lái)激勵他們外，還給予他們上臺發(fā)言的機會(huì )；給銷(xiāo)售冠軍設置銷(xiāo)冠專(zhuān)屬車(chē)位；對于月度進(jìn)步最快的員工和對項目有特殊貢獻的員工，也給與榮譽(yù)證書(shū)和現金獎勵；團隊完成了月度任務(wù)，每月帶大家出去團建一次；

在懲罰上，沒(méi)完成月度基本任務(wù)的要被罰停休一周；一周沒(méi)開(kāi)單的同事，要被罰當眾做俯臥撐等等。

最后，每季度會(huì )進(jìn)行組長(cháng)的競品，只有每月業(yè)績(jì)都保持前三名的同事才有競品的資格。

實(shí)踐應用心得體會(huì )（不少于100個(gè)字）：

要想帶領(lǐng)團隊完成業(yè)績(jì)目標，首先要制定明確的蹦一蹦可以夠的到的合理目標；

其次在時(shí)間上要把目標分配到年度、月度、周度，在團隊中把目標分配到部門(mén)、組中去；

最后要制定獎勵和懲罰制度，讓目標在實(shí)現過(guò)程中能得到很好的執行；獎懲制度的制定要注意大獎小懲，主要以激勵為主，懲罰為輔。

實(shí)踐應用方法/工具/理念：期望理論、尊重激勵法、榮譽(yù)激勵法等