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姓名 |
R* |
組別 |
第二組 |
部門(mén) |
銷(xiāo)售部 |
講師 |
蔣小華 |
參訓課程:團隊建設與激勵 |
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課程所學(xué)實(shí)踐應用案例描述(不少于200個(gè)字): |
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我負責公司的新項目——印長(cháng)江,團隊要有很強的士氣,要有戰斗力,必須要有獎?dòng)辛P的制度,并且做好團隊的激勵。銷(xiāo)售團隊都是有提成獎勵的,除了金錢(qián)的獎勵,把蔣老師培訓的“少花錢(qián)激勵法運用”運用起來(lái)。 贊賞激勵法,要贊美細節、廣而告知、發(fā)自?xún)刃?、對方期待的原則。我們每周都有周例會(huì ),除了把項目的基本工作布置之外,還有一個(gè)重要環(huán)節就是激勵。 我們會(huì )找員工的典型代表出來(lái),給大家樹(shù)榜樣,并且特別表?yè)P,比如新員工俞輝,之前是做二手房的,一手房銷(xiāo)售經(jīng)驗不足,但是他每天都特別積極的講說(shuō)辭,學(xué)習提升,并且上崗后接待客戶(hù)也是最積極的,每天都愿意晚上值班到很晚,為了多接幾組客戶(hù)。 最終他的客戶(hù)量是團隊所有人中最多的,我們還專(zhuān)門(mén)給他個(gè)人頒發(fā)了一個(gè)獎狀!還有項目采用積分制度,對各項工作進(jìn)行積分獎勵,積分兩個(gè)小組PK,獲勝組頒發(fā)獎狀。這些對團隊的積極性的提升起到了很好的作用,團隊的狀態(tài)也是特別好! |
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實(shí)踐應用心得體會(huì )(不少于100個(gè)字): |
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人在一起,叫做團伙,心在一起,才是團隊。 團隊是為了共同的目標,分工協(xié)作,互幫互助,一起完成最終目標的一群人。 團隊的激勵也是特別重要的,人的工作中總有一些惰性,而且需要很多正能量的引導,作為團隊的帶頭人,就是要給團隊明確的方向明確的目標,并且各種激勵的方法并用,讓團隊全力以赴,使命必達! |
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實(shí)踐應用方法/工具/理念: |
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少花錢(qián)也能有效激勵團隊 1、 尊重激勵法:比起金錢(qián),員工有時(shí)候更看重尊嚴 2、 贊賞激勵法:原則——贊美細節、廣而告知、發(fā)自?xún)刃?、對方期?/span> 3、 榮譽(yù)激勵法 |
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