一、可衡量性。

 可衡量性是指表明消費特征的有關(guān)資源的存在或獲取這些資料的可衡量性?？珊饬啃噪y易程度，即網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)細分市場(chǎng)不僅范圍明晰，而且能大致判定其容量的大小。

比如，以地理因素、消費者的年齡和經(jīng)濟狀況等因素進(jìn)行市場(chǎng)細分時(shí)，這些消費者的特征就很容易衡量，該資料的獲得也比較容易;而以消費者心理因素和行為因素進(jìn)行市場(chǎng)細分時(shí)，其特征就很難衡量。因此，在對目標客戶(hù)進(jìn)行細分時(shí)，必須要找準那些衡量性強的因素，才更容易獲得有效的數據信息。

二、實(shí)效性。

實(shí)效性是指網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的細分范圍能最大限度地為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟實(shí)效性。實(shí)效性利益，企業(yè)在這個(gè)細分市場(chǎng)上所獲得的銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額，不僅能夠有效地覆蓋市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)成本，而且能給企業(yè)帶來(lái)足夠的盈利。

例如，阿里巴巴公司在電子商務(wù)服務(wù)中，專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟了一個(gè)服務(wù)于"溫州"的企業(yè)專(zhuān)場(chǎng)。因為在開(kāi)辟溫州市場(chǎng)之前，阿里巴巴公司對溫州的經(jīng)濟和國際貿易有比較全面的了解，認為在溫州有大量的企業(yè)需要提供國際電子商務(wù)服務(wù)。

那么企業(yè)在開(kāi)拓自己的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)時(shí)，也應了解用戶(hù)是否對此存在需求，才去決定業(yè)務(wù)的方向。有些公司自己開(kāi)發(fā)了一些自認為很不錯的產(chǎn)品，但用戶(hù)卻不以為然，完全不買(mǎi)賬。

三、可接近性。

可接近性是指企業(yè)對所選中的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標市場(chǎng)，能有效地集中可接近性?？山咏誀I(yíng)銷(xiāo)能力，開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這主要表現在兩個(gè)方面：一方面指企業(yè)能夠通過(guò)一定的媒體把產(chǎn)品信息傳遞到細分市場(chǎng)的消費者，另一方面是指產(chǎn)品經(jīng)過(guò)一定的渠道能夠到達該細分市場(chǎng)。

例如：在通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行宣傳推廣的消費品中，數碼扮演了重要的角色，數碼類(lèi)產(chǎn)品的線(xiàn)上宣傳力度高居網(wǎng)絡(luò )廣告的首位。這是因為有關(guān)統計資料顯示，網(wǎng)民的受教育程度、年齡構成、收入比例，是非常適合數碼產(chǎn)品的宣傳對象，可以說(shuō)，大部分網(wǎng)民都是數碼產(chǎn)品的潛在消費者。因此，數碼產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行推廣是一種很有效的途徑。譬如依托于只能手機的微信營(yíng)銷(xiāo)。

四、穩定性。

網(wǎng)絡(luò )細分市場(chǎng)必須在一定時(shí)期內保持相對穩定，以便企業(yè)制定較長(cháng)穩定性。穩定性期的營(yíng)銷(xiāo)策略，有效地開(kāi)拓并占領(lǐng)該目標市場(chǎng)，獲取預期收益。相反，如果細分市場(chǎng)變化過(guò)快，網(wǎng)絡(luò )目標市場(chǎng)猶如"曇花一現"，則企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險也將會(huì )隨之增加。

幾年前，SNS在中國發(fā)展的熱火朝天，一時(shí)間內國內大大小小的SNS如雨后春筍般冒出，各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站都紛紛引入了SNS業(yè)務(wù)。而如今很多已經(jīng)是日薄西山，亦或是走向轉型。SNS因為缺乏黏性，大量的用戶(hù)流失。這很大程度上就是因為沒(méi)有精準把握住國內用戶(hù)的核心需求，而一味抄襲Facebook造成的。

五、適度性。

 在實(shí)踐中，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)細分市場(chǎng)并不是越細越好。因為如果細分過(guò)度，適度性。適度性一是會(huì )增加細分變數，給細分帶來(lái)困難;二是影響規模效益;三是增大費用和成本。這時(shí)就應實(shí)施"反細分化"策略，適當擴大產(chǎn)品的適銷(xiāo)范圍，降低成本和費用，提高經(jīng)濟效益。

想要把握住網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，那就要先把握住互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，做好市場(chǎng)細分，善于找準市場(chǎng)空白點(diǎn)，摸準潛在客戶(hù)的內心需求，才能贏(yíng)得用戶(hù)，贏(yíng)得更大的市場(chǎng)份額。