導讀：面對新的形勢，企業(yè)的發(fā)展也必須要有新的思考和規劃。

 第一、營(yíng)銷(xiāo)模式的轉型，要從單純業(yè)務(wù)型轉向目標利潤型。

 企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式大同小異，一個(gè)共同的特點(diǎn)就是注重銷(xiāo)量的變化，其結果往往會(huì )出現“量增而利減”或者“有量而無(wú)利”或者“量大而利薄”的現象。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是利潤，這是不二法則。因此，在當前的宏觀(guān)經(jīng)濟條件下，以利潤目標為導向的營(yíng)銷(xiāo)就是必然的選擇。

第二、職能部門(mén)的轉型，要從職能管控型轉向服務(wù)保障型。

一般來(lái)說(shuō)，很多企業(yè)管理職能部門(mén)只注重“職”而忽略“能”。注重“職”的結果往往是不斷增加管控的手段，最終形成的是管、卡、壓的束縛，而注重“能”的結果帶來(lái)的卻是服務(wù)的意識和能力，最終形成的是服務(wù)和保障。

第三、企業(yè)文化的轉型，要從簡(jiǎn)單地倡導型轉向擲地有聲型。

企業(yè)文化的倡導固然重要，但是把倡導變?yōu)閿S地有聲的落實(shí)更加重要。企業(yè)文化不是花瓶，更不是描金，而是靈魂和凝聚。因此，要從點(diǎn)滴做起，從最基本的需要做起，從離企業(yè)最近的目標做起，發(fā)對那種假、大、空的形式，摒棄那種高、大、全的虛無(wú)追求。

第四、領(lǐng)導方式的轉型，要從決策拍板型轉向督導服務(wù)型。

有效的領(lǐng)導首要的是決策正確，而高效的領(lǐng)導則是督導和服務(wù)。督導是適時(shí)的監督和指導，服務(wù)是為了達成下屬要實(shí)現的目標所進(jìn)行的資源配置和保障。

第五、生產(chǎn)管理的轉型，要從產(chǎn)能計劃型轉向經(jīng)營(yíng)保障型。

所謂的經(jīng)營(yíng)保障主要在三個(gè)方面實(shí)現保障：一是銷(xiāo)售訂單保障，其中包括產(chǎn)品品質(zhì)和安全庫存；二是制造成本保障，即不突破確保利潤的成本線(xiàn)；三是可持續發(fā)展保障，主要是產(chǎn)能的提升、工藝的改進(jìn)、設備的更新、戰略采購等。

第六、崗位職責的轉型，要從崗位責任型轉向崗位價(jià)值型。

也就是說(shuō)，要從教條而又抽象的所謂崗位責任的描述和強調，轉向崗位價(jià)值的強調和提升。從干工作到做價(jià)值，從應知應會(huì )應做到必知必會(huì )必做，從被動(dòng)到主動(dòng)。

第七、市場(chǎng)拓展的轉型，要從規模拓展型轉向目標市場(chǎng)型。

規模拓展往往帶有一定的盲目性，既浪費資源也增大機會(huì )成本。而目標市場(chǎng)型的拓展可以有效地集中資源利用資源。

第八、預算管理的轉型，要從資金預算型轉向利潤預算型。

傳統的預算管理無(wú)非一年一度的資金安排、一年一度的預算執行的決算。最大的缺失在于預算執行的即時(shí)管控和滿(mǎn)足達成目標利潤的調整。因此，要建立“以目標利潤為導向的預算管理”。要建立三大預算目標：一是建立以單價(jià)、變動(dòng)成本、銷(xiāo)量和固定成本為內容的利潤經(jīng)營(yíng)目標；二是建立以毛利率、凈利率和回款率為內容的經(jīng)濟效益目標；三是建立以管理費用、加工費用、銷(xiāo)售費用和勞務(wù)費用為內容的費用預算目標。這三大預算目標的指向都要服從于利潤目標的達成。

第九、增長(cháng)模式的轉型，要從自然增長(cháng)型轉向創(chuàng )新增長(cháng)型。

自然增長(cháng)無(wú)非是年復一年的業(yè)績(jì)增長(cháng)計劃的幅度，而創(chuàng )新增長(cháng)則是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源泉。企業(yè)要持之以恒實(shí)現“五大創(chuàng )新”，即體制和機制創(chuàng )新、管理模式創(chuàng )新、產(chǎn)品創(chuàng )新、技術(shù)創(chuàng )新、市場(chǎng)模式創(chuàng )新。

第十、經(jīng)營(yíng)模式的轉型，要從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)型轉向品牌經(jīng)營(yíng)型。

品牌的概念應是名牌的概念，名牌就是企業(yè)的“命牌”。從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)上升到品牌經(jīng)營(yíng)是企業(yè)質(zhì)的躍升。品牌經(jīng)營(yíng)包括外延的和內涵的兩種方式的集合，體現的是形式和內容的統一，因此要強調形式為內容服務(wù)，內容決定形式。
企業(yè)轉型不僅僅這十個(gè)方面，問(wèn)題在于企業(yè)要根據自身的情況進(jìn)行有深度、有系統、有踐行價(jià)值的思考，要知道，思考力才是企業(yè)核心競爭力的源泉。