導讀：已近年末，企業(yè)大多希望借助此節點(diǎn)，能夠回顧過(guò)去展望未來(lái)，那么年會(huì )則是一個(gè)不錯的載體。然而現實(shí)是，不少企業(yè)并不知道年會(huì )該如何著(zhù)手操辦，即便操辦了，勞民傷財不說(shuō)，還收效甚微，甚至做了賠本的買(mǎi)賣(mài)，困惑不已！

因此，如何恰當的組織年會(huì )活動(dòng)，以有效的提升企業(yè)的品牌美譽(yù)度和市場(chǎng)擴張的影響力，就成了現實(shí)問(wèn)題。那么，企業(yè)如何才能召開(kāi)有效的年會(huì )活動(dòng)，來(lái)提升企業(yè)的渠道表現力，并強化企業(yè)自身的服務(wù)能力呢？

2012年11月中旬，中國領(lǐng)先的凈水企業(yè)艾波特股份，召開(kāi)了一場(chǎng)別開(kāi)生面的VIP客戶(hù)年會(huì )。艾波特召集了部分年度貢獻度較高、合作忠誠度不錯的年度優(yōu)質(zhì)客戶(hù)在風(fēng)景旅游度假區黃山開(kāi)展了為期5天的年會(huì )結合旅游答謝活動(dòng)。在會(huì )上企業(yè)就企業(yè)政策、發(fā)展、規劃等方面與合作伙伴充分溝通和交流，并組織這些客戶(hù)組團開(kāi)展黃山及附近景區度假游。這個(gè)活動(dòng)的組織，完全超越了客戶(hù)的心理預期，那么就形成了一個(gè)內心深處的好感度。同時(shí)，旅游期間會(huì )議和座談?wù)剂撕苌俚臅r(shí)間，但管理團隊卻全程陪同，通過(guò)化整為零的方式在愉快的氛圍中做了一對一的深度溝通和情感的交流，從而展現給合作渠道伙伴一個(gè)透明、信心、關(guān)懷、的形象。據了解，艾波特在旅游期間不僅準備了禮品和旅游紀念品,還專(zhuān)門(mén)針對這些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)出臺了答謝政策,同時(shí)更進(jìn)一步給個(gè)別特殊貢獻的客戶(hù)頒獎，收到良好的效果。由此不難看出，這次年會(huì )的組織召開(kāi)，不論從長(cháng)期看，還是短期收益看，都還比較成功。

萬(wàn)愛(ài)公司組織的一個(gè)年會(huì )比較有意思，以單純的融洽廠(chǎng)商關(guān)系為目的，顯得很溫情。萬(wàn)愛(ài)的那次年會(huì )拋卻了“吸金策略”，而是將年會(huì )舉辦成了一場(chǎng)學(xué)習的大會(huì )、交心的大會(huì )、減負的大會(huì )，會(huì )上除了大家交流市場(chǎng)運作心得和經(jīng)驗外，還特別邀請上海卓躍的老師給與會(huì )的賓客就凈水行業(yè)的發(fā)展及渠道銷(xiāo)售方式方法等作了專(zhuān)場(chǎng)培訓。而且萬(wàn)愛(ài)采購《賺錢(qián)是硬道理：凈水經(jīng)銷(xiāo)商致勝攻略》叢書(shū)向其經(jīng)銷(xiāo)商、代理商配發(fā)，“授人以漁”的意圖明顯，受到客戶(hù)的稱(chēng)贊。萬(wàn)愛(ài)凈水這種非即期功利性的企業(yè)風(fēng)格，打造了極為穩固的廠(chǎng)商關(guān)系，合作伙伴伴隨企業(yè)一道成長(cháng)，不離不棄，讓不少企業(yè)羨慕不已。

凡此種種關(guān)于有效運作年會(huì )的案例不勝枚舉。時(shí)值歲末年初，企業(yè)召開(kāi)年會(huì )，如果運作得當，對于企業(yè)的品牌提升、市場(chǎng)發(fā)展、團隊建設等方面具有重大的意義，需要企業(yè)深入思考，慎重對待，統籌規劃。

企業(yè)有效的組織年會(huì )，可以從以下幾個(gè)維度著(zhù)手考量：

在范籌方面：

企業(yè)年會(huì )可以單純以經(jīng)銷(xiāo)商、代理商客戶(hù)群體為目標，來(lái)組織回饋及提升市場(chǎng)的系列活動(dòng)，比如表彰示范、培訓學(xué)習、交流心得、觀(guān)光旅游、階段政策支持等方式，都是不錯的選擇，在提升市場(chǎng)的同時(shí)打造凝聚力。也可以將團隊提升作為活動(dòng)主題，組織自身經(jīng)營(yíng)團隊進(jìn)行系統學(xué)習、廣泛交流，將優(yōu)秀的員工精神、個(gè)別人的業(yè)務(wù)能力普及化、強化化、復制化。磨刀不誤砍柴工，這些工作做好了，不愁來(lái)年的優(yōu)秀業(yè)績(jì)表現。當然，如果企業(yè)的運籌能力強，將內外兩方面結合起來(lái)做，效果也會(huì )不錯。

在性質(zhì)方面：

企業(yè)年會(huì )可以有即期功利因素為重點(diǎn)和無(wú)即期功利從長(cháng)計議等因素。無(wú)即期功利性質(zhì)的企業(yè)年會(huì )，能有效降低合作伙伴的參與壓力，合作伙伴的參與熱情高，能夠將企業(yè)、行業(yè)、市場(chǎng)等信息充分傳輸，強化合作意愿。當然，考慮到企業(yè)的市場(chǎng)目標和實(shí)際經(jīng)營(yíng)的壓力，不少企業(yè)的年會(huì )都帶有即期功利性質(zhì)，這也未嘗不可，在此階段期間，企業(yè)予以渠道合作伙伴積極、特殊的政策，在體現企業(yè)的支持的情況下，有效提升企業(yè)市場(chǎng)目標的達成率。從客戶(hù)角度心理揣摩，根據互惠的心理學(xué)原理，人來(lái)也來(lái)了，吃也吃了，喝也喝了，玩也玩了，該帶走的禮物也都帶走了，客戶(hù)回去后多少都會(huì )投桃報李，給予積極的業(yè)績(jì)回報支持——回款！

在階段角度：

企業(yè)年會(huì )可以有時(shí)間節點(diǎn)模式和持續模式的兩方面選擇。節點(diǎn)模式就是企業(yè)選擇某個(gè)時(shí)間點(diǎn)，組織合作伙伴或團隊，一次性集中開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)。而持續模式則是企業(yè)有步驟有計劃的推出一些列的活動(dòng)，在不同時(shí)間段舉辦不同的活動(dòng)，甚至包括階段特殊政策促銷(xiāo)，形成長(cháng)期的影響力和效果，這需要企業(yè)有一定的組織運籌和執行能力。