企業(yè)在進(jìn)行采購運作這一流程中，最嚴峻的問(wèn)題就是如何選擇一個(gè)最優(yōu)質(zhì)最適合的供應商。這是后續工作順利開(kāi)展的必要保證。只有和供應商建立起良好的戰略性合作關(guān)系，才可以維護供應鏈正常運轉。在大多數的跨國公司中，供應商開(kāi)發(fā)的基本準則是“Q.C.D.S”原則，也就是質(zhì)量管理，成本，交付與服務(wù)并重的原則。以此為原則，我們還能有哪些方法去選擇好的供應商呢？

首先，在上文提到的這四者中，質(zhì)量因素是最重要的，首先要確認供應商是否建立有一套穩定有效的質(zhì)量保證體系，然后確認供應商是否具有生產(chǎn)所需特定產(chǎn)品的設備和工藝能力。其次是成本與價(jià)格，要運用價(jià)值工程的方法對所涉及的產(chǎn)品進(jìn)行成本分析，并通過(guò)雙贏(yíng)的價(jià)格談判實(shí)現成本節約。在交付方面，要確定供應商是否擁有足夠的生產(chǎn)能力，人力資源是否充足，有沒(méi)有擴大產(chǎn)能的潛力。最后一點(diǎn)，也是非常重要的是售前、售后服務(wù)的紀錄。確定好這一核心因素后，我們再來(lái)看接下來(lái)供應商管理需要注意的步驟有哪些:

1、進(jìn)行市場(chǎng)競爭分析

要從宏觀(guān)上把握全局，所謂知己知彼才能百戰百勝。在供應商開(kāi)發(fā)的流程中，首先要對特定的分類(lèi)市場(chǎng)進(jìn)行競爭分析，要了解誰(shuí)是市場(chǎng)的領(lǐng)導者，目前市場(chǎng)的發(fā)展趨勢是怎樣的，各大供應商在市場(chǎng)中的定位是怎樣的，從而對潛在供應商有一個(gè)大概的了解。

2、確定供應商

經(jīng)過(guò)上一步驟的認真分析之后，我們篩選出可靠的資源，下一個(gè)步驟就是尋找潛在供應商了。經(jīng)過(guò)對市場(chǎng)的仔細分析，你可以通過(guò)各種公開(kāi)信息和公開(kāi)的渠道得到供應商的聯(lián)系方式。這些渠道包括供應商的主動(dòng)問(wèn)詢(xún)和介紹，專(zhuān)業(yè)媒體廣告，互聯(lián)網(wǎng)搜索等方式。我們要注意的是，在這個(gè)步驟中，最重要的是對供應商做出初步的篩選。建議使用統一標準的供應商情況登記表，來(lái)管理供應商提供的信息。

這些信息應包括：供應商的注冊地、注冊資金、主要股東結構、生產(chǎn)場(chǎng)地、設備、人員、主要產(chǎn)品、主要客戶(hù)、生產(chǎn)能力等。通過(guò)分析這些信息，可以評估其工藝能力、供應的穩定性、資源的可靠性，以及其綜合競爭能力。在這些供應商中，剔除明顯不適合進(jìn)一步合作的供應商后，就能得出一個(gè)供應商考察名錄。

3、及時(shí)進(jìn)行實(shí)地考察

一定要將理論和實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，不能僅僅從網(wǎng)絡(luò )信息或者間接渠道就盲目相信。一定要安排對供應商的實(shí)地考察，這一步驟至關(guān)重要。必要時(shí)在審核團隊方面，可以邀請質(zhì)量部門(mén)和工藝工程師一起參與，他們不僅會(huì )帶來(lái)專(zhuān)業(yè)的知識與經(jīng)驗，共同審核的經(jīng)歷也會(huì )有助于公司內部的溝通和協(xié)調。在考察中要及時(shí)與團隊成員溝通，在結束會(huì )議中，總結供應商的優(yōu)點(diǎn)和不足之處，并聽(tīng)取供應商的解釋。如果供應商有改進(jìn)意向，可要求供應商提供改進(jìn)措施報告，做進(jìn)一步評估。 

4、設定合理目標價(jià)格

一旦以上步驟順利進(jìn)行之后，我們要面臨的就是談判合作的問(wèn)題、在價(jià)格談判之前，一定要有充分的準備，設定合理的目標價(jià)格。對小批量產(chǎn)品，其談判的核心是交貨期，要求其提供快速的反應能力；對流水線(xiàn)、連續生產(chǎn)的產(chǎn)品，核心是價(jià)格。但一定要保證供應商有合理的利潤空間。

5、恰當聽(tīng)取供應商的意見(jiàn)

事實(shí)上，每個(gè)供應商都是他們所屬領(lǐng)域里的專(zhuān)家。一些時(shí)候，多聽(tīng)取他們的一些意見(jiàn)，對于企業(yè)自身而言是不無(wú)裨益的。借助他們的資源有時(shí)候可能會(huì )給我們帶來(lái)一些意想不到的收獲。