銷(xiāo)售是一件極具挑戰性的工作，雖然其獨特的工作性質(zhì)決定了這一行業(yè)的特點(diǎn)，即工作人員普遍穩定性差、壓力大、出差應酬多。但與此同時(shí)，相應的收入也同付出成正比。因此仍然吸引了眾多人員的注意力，相繼加入銷(xiāo)售大軍。但市場(chǎng)的競爭隨著(zhù)對外開(kāi)放的力度逐漸加大，也變得愈加激烈。

有的人帶著(zhù)失望離開(kāi)了銷(xiāo)售行業(yè)；有的人則“認了命”，在銷(xiāo)售崗位上當一天和尚撞一天鐘；還有的在無(wú)數的教授銷(xiāo)售技巧的“泡沫學(xué)術(shù)”中迷失方向，但仍有許多不甘寂寞的銷(xiāo)售人在一線(xiàn)拼搏的同時(shí)仍不停的求索和追問(wèn)---為什么那極少數的一部分銷(xiāo)售人能取得驕人的業(yè)績(jì)和獲得事業(yè)的成功？我們將根據一些銷(xiāo)售人員培訓課程和營(yíng)銷(xiāo)講師所強調的總結以下幾個(gè)方面，以供參考：

1、人貴自知之名

所謂人貴有自知之明，尤其在選擇工作的時(shí)候，自己一定要清楚自己適合的職業(yè)，是否有能力駕馭。在進(jìn)入職場(chǎng)之前一定要認真的分析一下自已---性格、愛(ài)好、專(zhuān)長(cháng)、交際能力、口才、人脈關(guān)系、從業(yè)經(jīng)驗等，只有認清了自身的優(yōu)勢及不足才會(huì )選對行業(yè)找到施展自身才華的崗位。

2、恰當選擇

選擇比努力更重要，就像一個(gè)人走路，如果向選錯了，只會(huì )越走越遠，永遠也不會(huì )到達目的地。

 （1、）結合自身特長(cháng)選擇適合自己發(fā)展的職業(yè)?，F在的社會(huì )分工越來(lái)越細，專(zhuān)業(yè)性也越來(lái)越強。銷(xiāo)售又細分為：店面銷(xiāo)售、電話(huà)銷(xiāo)售、大客戶(hù)銷(xiāo)售、業(yè)務(wù)代表、電子商務(wù)及以安利為代表的無(wú)店面直銷(xiāo)等。

（2、）選擇自己喜歡的行業(yè)，喜歡自己選擇的行業(yè)。

（3、）全力以付爭取加入同行業(yè)最優(yōu)秀的企業(yè)和團隊。因為很多優(yōu)秀的企業(yè)都會(huì )對新人進(jìn)行系統全面的培訓，能使你少走彎路。

3、合理規劃：凡事預則立，不預則廢。成功源自清晰的目標

 （1、）要想清楚為什么選擇銷(xiāo)售行業(yè)：A、喜歡挑戰性的工作，煅練自己。B、獲得名譽(yù)、財富和事業(yè)的成功。C、沒(méi)有更好的就業(yè)機會(huì )， 謀生的手段，只是一份工作。D、其它。

（2、）確定職業(yè)發(fā)展的方向：A、成為一名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。B、做一名銷(xiāo)售白領(lǐng)，職業(yè)經(jīng)理人。C、不想當將軍的士兵不是好兵，我要自己當老板。D、不是每個(gè)兵都能成為將軍，只要能養家糊口就行了。E、先干干試試，不行再轉行。F、其它

（3、）根據職業(yè)發(fā)展方向結合自身的工作崗位及自身情況做出短、中、長(cháng)期工作目標

 4、態(tài)度決定一切

（1、）積極樂(lè )觀(guān)的心態(tài)，主動(dòng)的去把應該做的事情做好。

 （2、）自信---銷(xiāo)售就是信心的傳遞。

（3、）服務(wù)的心態(tài)，從顧客的需求出發(fā)，讓客戶(hù)買(mǎi)到滿(mǎn)意的產(chǎn)品和服務(wù)。很多銷(xiāo)售為了圖一時(shí)的利潤，往往把客戶(hù)當成待宰的雞，先攻心，再洗腦，然后使勁的忽悠，把“賣(mài)拐”的精神發(fā)揮的淋漓盡致，抓著(zhù)一個(gè)客戶(hù)往死里黑，這樣的銷(xiāo)售當然是走不長(cháng)的。真正的銷(xiāo)售要做到雙贏(yíng)！這也是狠得多企業(yè)愈加看重員工心態(tài)培訓的原因所在。

（4、）付出的心態(tài)。欲取先予。

（5、）融入的心態(tài)?？繂伪鲬鸬匿N(xiāo)售時(shí)代早已成為過(guò)去，現在的銷(xiāo)售工作都講究團隊協(xié)作，做為銷(xiāo)售團隊的一員必須丟掉一些個(gè)性的東西，具備團結的精神，才能真正融入到團隊，才能在市場(chǎng)競爭中生存。

（6、）空杯的心態(tài)。只有時(shí)刻保持空杯的心態(tài)才能發(fā)現自身的不足和看到別人身上的優(yōu)點(diǎn)，學(xué)習到優(yōu)秀的思想和先進(jìn)經(jīng)驗，才能在激烈的競爭中不斷提升自己。

5、保持學(xué)習的狀態(tài)

市場(chǎng)是隨時(shí)隨地都在變化的，做為銷(xiāo)售員每天面對的都是新的挑戰，客戶(hù)的需求在轉變、產(chǎn)品在升級換代、競爭對手在不斷的提升、公司的營(yíng)銷(xiāo)策略在調整，以致于我們經(jīng)常感到力不從心，這說(shuō)明了我們已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足新形勢下的銷(xiāo)售需求。

三人行必有吾師，學(xué)無(wú)止盡，不能驕縱自負以為自己已經(jīng)是某一領(lǐng)域的佼佼者，所謂不進(jìn)則退，要想在如此激烈得到市場(chǎng)環(huán)境下立于不敗之地，必須要有超出眾人的長(cháng)處，否則，只能庸碌無(wú)為！