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              分析數據成就銷(xiāo)售
                  時(shí)間:2013-11-14

              蒂姆 • 菲利普斯,德勤全球領(lǐng)先者,德勤分析說(shuō):"統計調查結果顯示雖然組織緩慢可以充分利用分析的全部潛力他們正在在較小的項目上表現出真實(shí)的結果,"。"如果使用正確,分析可以幫助公司創(chuàng )造更多的有識之士來(lái)增加銷(xiāo)售、識別創(chuàng )新的機會(huì )和預測金融表演者"。
              從這項統計調查的主要調查結果包括:
               

               市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù) — —超過(guò)一半的受訪(fǎng)者 (55%) 認識到作為其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售集團在投資分析,第二只對金融業(yè)務(wù)影響分析的有對其業(yè)務(wù)。
               

              結構是一項挑戰-調查發(fā)現高管數目負責組織內部的分析。20%的受訪(fǎng)者說(shuō)有沒(méi)有單一的行政負責數據和分析。如果有個(gè)人標識,它最經(jīng)常是業(yè)務(wù)單位領(lǐng)導 (23%) 或首席財務(wù)官 (18%)。這導致結構和通信方面的挑戰。協(xié)調和對齊方式被需要實(shí)現的真正價(jià)值的分析和內部的討論應采取以確定誰(shuí)擁有作用的地方。
               

               關(guān)鍵障礙克服 — —42%的接受調查的組織相信他們的員工沒(méi)有正確分析技能。組織將是緩慢的除非他們能夠克服幾個(gè)關(guān)鍵障礙 ; 充分利用的潛力分析數據管理和訪(fǎng)問(wèn)人才是最大的問(wèn)題。此外,31%的組織相信他們擁有的數據是可用的但僅在功能,或進(jìn)程筒倉中可用。
               

              分析將變得更有意義— — 96%的受訪(fǎng)者覺(jué)得分析在未來(lái)三年將會(huì )變得更加重要他們的組織。在同一時(shí)間將近一半 (49%) 的受訪(fǎng)者斷言使用分析的最大好處是它是更好的決策能力的一個(gè)關(guān)鍵因素。
               

              “組織正在大踏步更多分析做法納入他們的行動(dòng),但要獲得最大的所使用的數據已經(jīng)收集組織需要有合適的人才來(lái)分析數據,”說(shuō) Thomas H.達文波特,德勤有限公司高級顧問(wèn)德勤分析和哈佛商學(xué)院的客座教授。"組織應看到人才中心幾個(gè)追求包括不斷變化的數據科學(xué)家角色,更加側重于雇用做法雇用與任一計算機科學(xué)或分析的背景,和由管理員和教師在大學(xué)工作的優(yōu)秀人才在數據科學(xué)中創(chuàng )建主控形狀的程序"。

               

               

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