昨天晚上，我在家里看了湖南衛視的一個(gè)電視節目，叫誰(shuí)與爭鋒，這期節目講得是一位東北大漢與10位滑雪愛(ài)好者的比拼，他們比什么呢？主要是比拼誰(shuí)更耐寒，據了解，在我國的最北處，也就是黑龍江的漠河鎮，有一個(gè)村叫北極村，是我國最寒冷的地帶，冬季平均溫度都在零下26度左右，最低溫度曾經(jīng)達到過(guò)零下50度，而這位東北大漢赤膊露腿的和10位身著(zhù)厚實(shí)的衣服站在如此寒冷的地帶進(jìn)行比拼，值得一提的是，在比拼過(guò)程中還有兩臺大馬力的吹風(fēng)機和人造制雪機向他們吹去，隨著(zhù)發(fā)令員的一聲令下，比拼開(kāi)始了，短短的兩分鐘后，滑雪隊就有兩名參賽隊員因經(jīng)受不住寒冷退出了比賽，此時(shí)剩余8名參賽隊員和東北大漢還在堅持著(zhù)比賽，時(shí)間一分一秒的過(guò)去，又過(guò)了10分鐘左右，又有6名參賽隊員陸續退出了比賽，退賽后，滑雪隊員感慨的說(shuō)太冷了，此時(shí)只剩下兩名滑雪隊員了，就在這時(shí)，東北大漢做出了一個(gè)令人想不到的舉動(dòng)，居然面向吹風(fēng)機和制雪機，只看見(jiàn)剩余的兩名滑雪隊員不斷的搓手和跺腳，時(shí)間又過(guò)了10分鐘，又有一名滑雪隊員退出了比賽，沒(méi)多久之后最后一名滑雪隊員也退出了比賽，最終東北大漢獲得了勝利，退賽的隊員直說(shuō)衣服都凍得僵硬了，通過(guò)這個(gè)節目我發(fā)現，不管做什么事，都應該有一個(gè)堅持的決心，而有了決心之后更重要的是什么呢？那就是過(guò)程，而在當今企業(yè)中，做銷(xiāo)售的人員又有多少是能夠堅持銷(xiāo)售這個(gè)過(guò)程呢？
 

 

        銷(xiāo)售過(guò)程不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程，它有可能馬上能夠成功，也有可能需要一段時(shí)間才能成功，但是這都需要有一種永不放棄的精神，記得馬云有句話(huà)說(shuō)的好“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個(gè)人不要放棄今天。” 作為銷(xiāo)售人員，經(jīng)常會(huì )碰壁和受到白眼，經(jīng)常會(huì )業(yè)績(jì)不達標，經(jīng)常會(huì )受到主管的批評和指責，以至于經(jīng)常會(huì )對自己的能力感到懷疑。 不要對自己的能力表示懷疑，因為銷(xiāo)售成功與否是有規律的。
 

 

        銷(xiāo)售中有個(gè)定律，拜訪(fǎng)8位客戶(hù)，如果讓你見(jiàn)面的話(huà)，有4位會(huì )對你的產(chǎn)品留下印象，有2位會(huì )有動(dòng)心的感覺(jué)，有1位會(huì )選擇你的產(chǎn)品。所以銷(xiāo)售的關(guān)鍵在于三點(diǎn)，一是能不能挖掘更多的潛在客戶(hù)，二是你能不能見(jiàn)到潛在客戶(hù)的面，三是能不能打破1/8的標準。 優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員懂得堅持，堅持收集更多的潛在客戶(hù)資源，堅持包裝好自己的產(chǎn)品和說(shuō)辭，堅持每天拜訪(fǎng)一定數量的潛在客戶(hù)，堅持計劃和總結提高拜訪(fǎng)的質(zhì)量以提高成功度。 我一直對下屬說(shuō)：你們能不能多發(fā)名片，你們能不能將自己推薦給親朋好友以及老客戶(hù)，你們能不能提高拜訪(fǎng)的質(zhì)量，最后你們能不能長(cháng)此以往的堅持下去。說(shuō)到底，還是堅持的問(wèn)題。 有的時(shí)候，銷(xiāo)售就是一個(gè)臨界點(diǎn)的突破，這邊是黑暗，那邊就是黎明。再出色的銷(xiāo)售人員也會(huì )失敗，銷(xiāo)售人員都是在失敗中成長(cháng)的。
 

 

        記得有一則小故事，相信大家都有所耳聞，就是有一位賣(mài)保險的上門(mén)去推銷(xiāo)自己的保險產(chǎn)品，他每天都穿梭在各大居民住宅區，不斷的去敲門(mén)，有一天，他又滿(mǎn)懷信心的來(lái)到一個(gè)居民區，敲開(kāi)了第一戶(hù)人家的門(mén)，但是當戶(hù)主聽(tīng)說(shuō)他是賣(mài)保險的，立馬就把門(mén)給關(guān)上了，但是他很從容，不斷的敲門(mén)，直到敲了第99戶(hù)人家，都沒(méi)有人愿意購買(mǎi)他的產(chǎn)品，此時(shí)的他很心灰意冷，心想算了，今天不賣(mài)了，正當他準備放棄的時(shí)候，他發(fā)現還有一戶(hù)人家的門(mén)沒(méi)有敲，于是他抱著(zhù)試試看的態(tài)度敲開(kāi)了最后一扇門(mén)，而最后一扇門(mén)的戶(hù)主此時(shí)正準備去給自己買(mǎi)個(gè)保險，當業(yè)主向保險員了解了情況之后，也沒(méi)多說(shuō)什么，很爽快的就買(mǎi)了他們公司的保險，其實(shí)故事很簡(jiǎn)單，但是卻值得人去深思，假設這位銷(xiāo)售人員沒(méi)有去敲最后一個(gè)人家的門(mén)，那他的產(chǎn)品也不可能賣(mài)出去，或許這過(guò)程中有巧合也有運氣，但是我想說(shuō)的是這位銷(xiāo)售人員具有一種不放棄的精神，有一種不言敗的信念，正因為如此才會(huì )去敲最后一戶(hù)人家的門(mén)。
 

 

        總而言之，每個(gè)人心中都有一個(gè)夢(mèng)想，那是你的結果，很多人會(huì )說(shuō)為結果而戰，但是我認為過(guò)程更顯得重要，從銷(xiāo)售的角度來(lái)看，能不能賣(mài)出產(chǎn)品，能不能出業(yè)績(jì)，往往過(guò)程更顯得重要，如果因為困難就退縮，那夢(mèng)想將永遠是夢(mèng)想，你也不可能會(huì )得到你想要的結果，但是如果說(shuō)你能堅持，不氣餒，在過(guò)程中能夠承受的住壓力和困難，那么美好的結果就在向你招手，勝利之門(mén)最終就會(huì )向打開(kāi)，因此在銷(xiāo)售中，一定要為過(guò)程而戰，為堅持而戰，這樣你才能成為銷(xiāo)售界的精英。