當前位置: 首頁 > 原創

相關熱門公開課程

杭州營銷管理培訓之營銷也需要體檢

時間：2014-01-23

企業就好比一個人，大家都知道，只要是人就一定會有病痛，企業也是這樣，那作為營銷又何嘗不是如此呢？在營銷中有些企業存在的只是小問題，有些企業卻是大問題，根據問題大小程度不同，解決的方案也就不同，營銷診斷就是發現問題并提出解決方法的過程，杭州營銷管理培訓中就明確指出營銷也需要體檢。

企業只有不斷的開展營銷診斷，然后根據診斷結果提出解決方案來整合營銷工作才會使企業能夠更上一個臺階，古人云“一日三省吾身”，說的就是人要每天都反省三次，一定要勤于自我檢查，企業也有這樣才能做到不會生病，如果長久都不去檢查，一旦企業害病了，那肯定就是大病，相信大家都知道，大病都很難醫治，如果企業經常開展檢查，防患于未然。一般企業開展營銷診斷主要的內容包括：戰略方向問題、品牌規劃問題、產能問題、產品研發問題、營銷模式問題、營銷4P問題、營銷隊伍問題、人力資源問題、管理機制問題、物流問題……，開展營銷診斷就應該全面，包含和營銷相關的各個方面。

下面就介紹一種望聞問切思的方法來進行的營銷診斷。

望：指的是用眼睛去觀察，一定要深入自身企業內部，了解自身企業的規模、實力和產能；

聞：充分調動嗅覺功能，一定得深入一線市場，觀察企業與市場的異動，一定要仔細尋找經銷商與終端客戶所存在的問題，尋求消費者的消費特征；

問：企業從基層到高層，從生產研發到營銷，要進行一對一的訪談，查看企業上下對戰略規劃、內部組織、4P現狀是否清晰；

切：要透過現象看本質，去發掘更深層次的東西，通過發掘尋找出市場和企業運營的規律；

思：通過望、聞、問、切得到的信息進行整合，并且通過辯思與分析，得出結論，并給出相應的解決方案。

總之，在營銷診斷的過程中，其實望、聞、問、切、思這五個步驟是一并進行的，杭州營銷管理培訓指出必須全方位的動起來，才能給予支持和幫助，因為只有這樣，才能得到一份價值非凡的“診斷書”。

上一篇 : 銷售人員素質培訓之如何應對營銷人員身在曹營心在漢

下一篇 : 銷售溝通技巧培訓之銷售人員人性對話技巧

相關熱門文章

相關熱門內訓課程

相關熱門公開課程