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              【商務(wù)談判培訓】七種談話(huà)技巧一定要掌握
                  時(shí)間:2014-06-09
                      其實(shí)從某種程度上說(shuō),談話(huà)也是一種談判,那么這就要求了在談話(huà)中也得注意技巧,在這里所要求的技巧更多的是客觀(guān)上的,如周?chē)闆r的觀(guān)察力以及能夠說(shuō)出最善解人意或貼切的話(huà),這樣能夠隨時(shí)果斷的陳述自己的意見(jiàn),但是別人也不會(huì )反感,那么這究竟該怎么做呢?如何才能達到這樣的效果呢?本文商務(wù)談判培訓之七種談話(huà)技巧一定要看看。
               
               
               
                      一、失言時(shí)立刻道歉
                      勇于認錯是很重要的,所以一但當你發(fā)現自己的言語(yǔ)傷害到他人的時(shí)候,千萬(wàn)不要厚著(zhù)臉皮不肯道歉。每個(gè)人偶爾都會(huì )說(shuō)錯話(huà)??墒亲约阂欢ㄒ煊X(jué)自己說(shuō)了不該說(shuō)的話(huà),然后馬上設法更正。留意他人的言語(yǔ)或其它方面的反應,藉以判斷是否需要道歉。如果你確實(shí)說(shuō)錯話(huà)了,就必須立刻道歉,勇于承認錯誤,不要編一大堆借口,以免越描越黑。
               
               
                      二、和別人溝通,不要和別人比賽
                      有的人和人交談時(shí),時(shí)常把它看成是一種競賽。一定要分出個(gè)高下。如果你常在他人的話(huà)里尋找漏洞,常為某些細節爭論不休,或常糾正他人的錯誤,藉以想人炫耀自己的知識淵博、伶牙俐齒。這樣的你一定會(huì )讓人留下深刻的印象,不過(guò)那是不好的印象。這些人往往忽略了溝通的技巧,因為他們把交談當成了辯論,而不是信息、想法與感覺(jué)彼此交換的過(guò)程。所以為了與他人有更好的溝通,這種競賽式的談話(huà)方式必須被舍棄,而采用一種隨性、不具侵略性的談話(huà)方式。這樣當你在表達意見(jiàn)時(shí),別人就比較容易聽(tīng)進(jìn)去,而不會(huì )產(chǎn)生排斥感。
               
               
                      三、挑對說(shuō)話(huà)的時(shí)機
                      這句話(huà)的意思主要是當你要表達意見(jiàn)之前,都必須先確定,對方已經(jīng)準備好,愿意聽(tīng)你說(shuō)話(huà)了。否則你只會(huì )浪費力氣,對牛彈琴,白白錯過(guò)了讓別人接受你意見(jiàn)的大好機會(huì )。既然我們得選擇良好的時(shí)機,那什么時(shí)候開(kāi)口才是最好的呢?其實(shí)要遇到最好的時(shí)機很困難,但是要遇到適于交談的時(shí)機卻不是難事。比如說(shuō):在公共場(chǎng)所,或有其它朋友、同事在場(chǎng)時(shí),應避免談?wù)撋婕半[私或一些敏感的話(huà)題。還有當對方感到煩躁時(shí),也盡量避免繼續談?wù)撓氯ァ?/div>
               
               
                      四、對事不對人
                      舉例來(lái)說(shuō),你是否有朋友很難纏,老是讓你氣的半死?有些人就是愛(ài)抱怨、生性悲觀(guān)、拖拖拉拉、又老愛(ài)編一大堆借口。如果你朋友這些行為已經(jīng)威脅到你們之間的友誼,你就有權開(kāi)口提醒他。此時(shí)最重要的是,你必須指明自己討厭他哪些行為,而不是一味的想改變他的個(gè)性。一個(gè)人要改變某些特定、確切的行為,要比改變個(gè)性容易多了。
               
               
                      五、了解別人的感覺(jué)
                      如果能先試著(zhù)了解對方的感覺(jué),我們也就能比較巧妙的說(shuō)出一些難以啟齒的話(huà)。比方說(shuō),如果你的父母親很擔心你的投資計劃不夠周全,你就不要對他們說(shuō):「你們?yōu)槭裁床荒苤还茏约旱氖虑?,老是把我當成三歲小孩-那是我的錢(qián),我愛(ài)怎么用就怎么用!」。這種充滿(mǎn)稚氣的典型防衛性反應無(wú)法增加父母親對你的信心。你應該想想父母說(shuō)這話(huà)時(shí)心中的感覺(jué)。也許他們只是想阻止你冒失的投資,以免你重蹈他們的覆轍。而也有可能是你父親對自己往后的財務(wù)狀況感到憂(yōu)慮,卻又不知道如何告訴你。所以當面對別人的批評或某些讓你不悅的行為,你只要能找出背后真正的原因或需求,就能夠用另外一種說(shuō)詞去化解一場(chǎng)沖突。
               
               
                      六、聆聽(tīng)他人的回饋
                      一個(gè)人要和別人交談,不僅自己要懂得如何去說(shuō),也要懂得如何去聆聽(tīng)。缺乏聆聽(tīng)的技巧,往往會(huì )導致輕率的批評。一個(gè)人會(huì )任意的批評或發(fā)出不智的言論往往是因為他不管別人要說(shuō)什么,只想主控整個(gè)對談的場(chǎng)面。如果你仔細聆聽(tīng)別人對你意見(jiàn)的回饋或反應,就能確定對方有沒(méi)有在聽(tīng)你說(shuō)話(huà),得知對方是否以了解你的觀(guān)點(diǎn)或感覺(jué)。而你也可以看出對方所關(guān)心、愿意討論的重點(diǎn)在哪里。
               
               
                      七、三思后言
                      在我們和人溝通的過(guò)程中,往往會(huì )因為一句話(huà)而引起他人的不悅,所以要避免說(shuō)錯話(huà)才行。而最好的方法,就是根本不去說(shuō)那句話(huà)。為了避免發(fā)出不當的批評,在你說(shuō)任何話(huà)之前,都該先想想自己想說(shuō)什么、該說(shuō)什么。很多人往往心直口快,根本沒(méi)想到自己犀利的言詞可能對別人造成的傷害。因此說(shuō)話(huà)不能不經(jīng)過(guò)大腦,在要說(shuō)出口之前,先想想看「如果別人對我這樣說(shuō),我會(huì )作何感想?」、「我的批評是有害的、還是有益的?」。在很多的情況下,如果能多花一些時(shí)間,設身處地為他人著(zhù)想,你就不會(huì )說(shuō)錯話(huà),而引起他人的不悅了。
               
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